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方晶笑了笑说:“现在海川市的竞标方案还没出来,整个项目会被划成几个标段我也不清楚,所以我也没办法跟你说能拿下几个标段。但是我心中是有个计划的,准备帮你做整个项目的一半咨询业务,你看合适吗?”
刘善伟原本对方晶的期望值并不高,他心中原来以为方晶可能只会给他拿过来一两个标段,顶多方晶再努力一些,给他拿下三个标段已经是顶天了,但是方晶现在许诺他可以拿到一半,这可是真是令他有点喜出望外了。
总项目的一半,那可就是十几亿的项目,虽然在中字头公司眼中,这并不算是大的,但也是不错的了。
刘善伟笑了笑说:“合适,方总真是爽快人。”
方晶看着刘善伟,笑了笑说:“我爽快,也希望刘总也爽快。说说吧,你打算给多少的咨询费用。”
刘善伟比出了五个手指,说:“这个数怎么样?”
方晶笑了,说:“刘总啊,你这个数字可有点低啊?”
刘善伟看了看方晶:“方总,我这已经是行价了,不低了。”
方晶笑着摇了摇头,说:“我承认你这是行价,但是你这是行价中偏低的,谁都知道公路项目利润是很丰厚的,如果仅仅出这么点,你的诚意好像有点不够啊?”
刘善伟笑了一下,说:“方总,你可够精明的,连这也清楚,那你说吧,多少合适。”
方晶就把中指食指拇指捏到了一起,说:“我觉得这个比较合适。”
刘善伟摇了摇头,说:“方总,你也太狠了吧,那我们还赚什么啊?都给你好了。”
方晶说:“那你的意思呢?”
刘善伟说:“我看也别照着我的意思,也别照着你的意思,大家各让一步,折中吧,就按照六个点来吧。”
方晶原本也是预留余地的,就笑笑说:“那成交。希望能跟刘总合作愉快。”
刘善伟笑了笑说:“合作愉快。”
方晶接着说道:“接下来就是如何支付和什么时候支付的问题了。刘总啊,我们都知道你们这些中字头的公司账目管理是很严格的,我们合作如果成功的话,你们要支付可不是个小数目。我可不想刚拿到钱,就被你们那一方审计出来问题找上门来。你跟我老实说,你有办法付这笔钱吗?前提是不出任何问题。如果不能,那我们前面谈的就没有丝毫的意义了。”
刘善伟笑了,说:“方总啊,你也太低估我们这些中字头企业的运作能力了,如果这笔钱的支付上真的出问题了,第一个倒霉的可是我刘某人啊,我跟你的立场是一致的,也是不希望出任何的问题的。”
方晶说:“那你有办法处理这件事情?”
刘善伟笑了,说:“当然有办法了,你要知道,我们公司下面也是有不少的民营的二级承包单位的。他们的财务制度可是比我们这些中字头的宽松太多啦。”
方晶马上就明白刘善伟的意思了,刘善伟玩的是层层剥皮的把戏,他拿到项目之后,也不会自己全部去做,而是会发包一些出去,交给一些民营二级承包单位去做。甚至可能全部都发包出去,他们就只赚取两者之间的价差。
现实当中确实也有不少的中字头公司是在这么做的,中字头公司最叫得响的是牌子和资质,而很多民营的小公司却最缺的就是牌子和资质,但却多的是廉价的劳动力。两者就很容易在项目建设当中结合起来。
刘善伟的意思很明白,他是想让二级承包单位的民营公司出来支付这笔钱。这也正中方晶的下怀。本来她还没有名义让刘善伟一笔付清这个费用,现在名义有了。
方晶笑了笑,说:“刘总的算盘倒是打得精,你们公司不用做就可以有钱拿。只不过麻烦却转给我了,如果到时候你说的那些公司跟我打麻烦,不肯付钱,我岂不是就惨了?如果你一定要这么去做的话,我只能要求你把费用预先一笔付清了。”
刘善伟笑了笑,说:“方总啊,一笔付清其实也不是不可以,只是到现在为止,你这方也就是你出面来跟我谈,而你表面上看却与云泰公路项目扯不上什么关系,你要我怎么可以相信你到可以把费用一笔付清的程度呢?”
方晶笑了,说:“这倒也是,那刘总你要我怎么取信你呢?”
刘善伟笑了笑说:“要取信于我也很简单,大家都知道这个项目的领导小组的组长是海川市市委书记莫克,我也是冲着莫克才跟你接触的。这样吧,你安排一下,或是海川,或是北京,让我跟莫克直接见面谈一谈。这不难为你吧?”
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