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卡兰尼克确实很有煽动力,他甚至把自己的情绪都煽动起来了,最后以一段掷地有声的话结束了这场演讲:“我明天就会启程回镁国去见投资人,我想他们一定会很愿意出钱帮助我们打赢这场战役的!UbER已经征服了全世界绝大部分国家,铧国必将是我们攻克的下一个市场!就让我们为即将到来的胜利欢呼吧!”
掌声,欢呼声,有人已经抑制不住夺眶的泪水了。
但现在就哭有点太早了,毕竟再过几个月,还有的他们哭呢。
卡兰尼克匆匆离开了铧国回镁国去了,正如他所说,去找投资人们筹措资金去了,而柚步则等不及镁国的钱到账,趁着大黄蜂还没完全弄清楚快车该怎么做,先发动了进攻。
就在大黄蜂宣布一号快车业务上线的第二天,柚步出手了。
如同针锋相对一般,柚步宣布将会为车主和用户发送双重补贴,一方面加大补贴的力度,另一方面又增加了激励机制。
比如柚步宣布会为车主提供全天成单奖,如果一位注册了人民柚步的私家车主当天拉够12单,将会获得额外30元的奖励,如果能够拉够22单,奖励就会上涨到80元!
柚步对自己的这个营销策略很满意,他们的打法和当初星瑞出行一样,都是先从供给端入手,把市场上有限的供给牢牢掌握在手里,用户就不得不选择他们的平台。
可是柚步只高兴了一个上午,当天中午他们刚吃过午饭,就听到了一个令人不敢相信的消息。
大黄蜂只用了不到两个小时,就把他们的奖励机制抄袭过去了,几乎就是把他们公告里的人民柚步换成了一号专车,再把单量降低,奖励增加,换个落款就堂而皇之的发布出来了!
太无耻了,怎么会有这么无耻的公司,果然有什么样的老板就有什么样的公司!柚步的营销部经理都快哭了,他们部门加班了好几天,辛辛苦苦想出这么一个大招,转眼就被大黄蜂给抄过去了,换成谁能受得了?
但他们的泪水只能暂时憋回去,现在不是叫屈或者投诉的时候,那只会耽误时间,必须想办法再和大黄蜂回到一个起跑线。
当天傍晚快下班的时候,柚步更改了奖励机制,单量没变,奖励数值比大黄蜂高出一截。
他们觉得,这样大黄蜂应该就没法反应了,结果第二天凌晨一点多接到了电话,才知道大黄蜂半夜又做出了反应,同样提高了奖励额度。
柚步的人都有些懵了,大黄蜂不用睡觉的吗?
他们并不知道,很早之前大黄蜂就有一个专门负责追踪竞品的部门,这也是大黄蜂内部最神秘的部门之一,部门总经理是廖永言,无论是在家庭里还是公司里,在生活中还是工作里,廖永言都直接归属于丁洁领导,两人可以随时沟通随时汇报随时指令,这种沟通交流的方便程度是其他公司任何搭档都无法做到的!
这个部门的主要任务就是对市场上所有竞品的产品功能,司机和用户端的奖励政策,甚至包括对方高管的绯闻八卦等各种消息进行分析,用来在后续的营销战中作为参考。
之前他们紧盯着的是快滴,所以每当快滴有任何风吹草动,大黄蜂都能第一时间发现并予以反制。
现在快滴已经被收购,柚步就成为了第一目标,廖永言早在去年底就开始对柚步进行跟踪分析,对柚步每一个阶段的投入,策略,广告和公关等活动进行分析和量化。
从那时候开始,廖永言的两部工作手机永远保持有一部开机,聊天工具永远在线,信息每隔半小时甚至十分钟就会更新一次,甚至还设置了提醒,柚步就算打个喷嚏放个屁,他都会马上知道!
柚步很恼火,被大黄蜂这样追着蛰的感觉太难受了,他们准备做点什么,却遇到了另外一个噩耗。
“我们的瑞信公众号被封了?”营销部的员工大声喊道,引来了所有人的注意。
然后他们发现,柚步好几个城市的瑞信公众号都被封掉了,而且毫无理由。
“怎么会这样?”有人急的跳脚。
他们的很多营销和宣传都是基于公众号来做的,突然间被封号,意味着沟通的渠道被切断了,这对柚步来说就像是切断了一条手臂那么难受!
“混蛋星瑞!”也有人立刻敏锐的找到了幕后黑手。
星瑞作为大黄蜂的主要投资人,同时也是瑞信的拥有者,既是下场比赛的球员,又是负责裁定的裁判,那么这场比赛还有什么公平可言?
“投诉啊!”有人提出了一个很幼稚的建议。
马上被否决掉:“瑞信敢封你,自然有理由!”
“那就曝光到网上去!”
柚步充满着外企的天真,他们觉得自己占了道理,就应该趁机把事情闹大,让大家评评理。
【柚步铧国】:从今天上午起,不断有用户和媒体向柚步询问,称在瑞信朋友圈中,无法成功检索含有“Uber”或者“柚步”字段的公众号文章,同时用户在朋友圈中分享与柚步相关的公众号内容,也仅分享者本人可见。柚步是瑞信的企业号用户,柚步铧国员工大部分也使用星瑞瑞信,瑞信其他功能一切正常,只有涉及到柚步的内容无法显示,我们对此深感困惑,请问@星瑞资本,@李睿,@瑞信,你们觉得问题出在哪里呢?
瑞信早有准备,很快给出了回答。
【瑞信】:@柚步铧国,经过我们后台调查显示,柚步公众号被封的原因是涉及诱导分享,按照《瑞信公众平台服务协议》中的规定,一旦触犯违规内容,平台搜索将被禁止。希望柚步能够尊重铧国法律,遵守瑞信规定,积极自查自纠,改正错误,后续我们会视情况予以解封。
这回答跟没回答也差不多,柚步当然不肯放弃,继续追问。
【柚步铧国】:柚步所属包括“柚步铧国”、“柚步招聘”和柚步燕州,海州,羊城等9个城市的瑞信公众号全部被封,但我们对照《瑞信公众平台服务协议》使用规则等相关规定进行自检,并无涉及诱导分享行为,如果瑞信认为有,请拿出证据,如果没有证据,请予以解封。
网友们都乐坏了,都等着看瑞信官方该怎么回复,还有人跑到李睿的V博下面拱火。
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