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第140章 预备方案(第1页)

我点头说道:“你分析的一点都没错,华晨百货下一步要做的绝对是降租金,延长免租期,这看起来是很笨的方法,但却是最有效的。”

小猴担忧的说道:“寒哥,如果他们真的降租金、甚至免租一年,我们要怎么办?我们现在只有一百多人认筹啊,这些人只是认筹还不一定真的就能租下来铺面,一旦华晨百货给的优惠这么大,他们会不会……集体都跑掉了?”

我面色凝重的说道:“你担心的事情很有可能发生,所以我们还得抓紧,你先去忙吧,让我一个人安静一会儿。”

“嗯。”小猴起身说道:“寒哥你也别太着急,至少我们目前的状态挺好的,在气势上已经压过了对方,不如我们现在公布提前签合同的消息怎么样?”

“不行。”我对小猴说道:“提前签合同那就证明我们心虚想要用合同锁住客户,一旦我们这样做,让客户有了异样的想法,华晨反击的机会就来了,不要忽略对手的智商,他们在时刻等着抓我们的小把柄进行还击呢,今天继续盯着点论坛,让我好好琢磨一下应对他们的办法。”

小猴走后拿起电话给冯导打了过去,请他帮忙安排第二次经济论坛的录制,这一次我想把录制现场放在樱岚大厦一楼的大厅,这样更有视觉冲击力。冯导爽快的答应了我,告诉我他那边随时可以安排录制团队过来干活。只要我提前一天告诉他就行。

我答应了一声,又给苏羽冰打了电话,说了一下接下来要做的广告,苏羽冰听后惊讶的问道:“秋寒你疯了么?你确定要在这种时候这么做?你现在掌握的是樱岚大厦的招商大权,能否竞争过华晨百货和你个人的决策有直接关系……”

“我知道。”我打断苏羽冰的话认真的说道:“这是我经过深思熟虑的,一旦华晨百货真的采取了降租金、延长免租期的方案,我就要马上启用这套方案予以还击。”

“失败了呢?”苏羽冰问道:“如果这套方案失败了,你怎么向卓岚交代?这不是小孩子过家家,你要帮卓岚想一下,你们现在的招商工作做的已经很好了,如果因为你的冒险行为而把以前的成绩全都糟蹋了,你会后悔的。”

“那你说说我能怎么办?难道华晨百货降租金,我就要让樱岚大厦跟着降租么?打价格战永远是商业竞争行为中最最最最最最……最下策。而且我这个方案虽然冒险,但是却有成功案例,以后我再和你解释吧,你现在就去帮我准备广告,记住,这条广告在华晨百货降租之前不要让任何人知道,甚至都不能拿去印刷,以免被华晨百货的人探到风声。”

“好吧。”苏羽冰有气无力的说道:“不过我还是想说你一句,你最好能认真思考一下自己的决策。我知道你现在一定不愿意听我在这唠叨,作为朋友,我不希望你做错事,多思考一下总没错,好么?”

最后两个字“好么?”更像是哄孩子一样的商量,对我的内心触动挺大的,我轻声说道:“谢谢,我会认真思考你的话,但是你现在不能再拖了,去把我要的广告准备好,随时可以印刷上广告位的,好么?”

“好。”苏羽冰说道:“你让我做什么我就去做什么,不仅因为你是我的雇主,你更是我的朋友,你以前不是一直觉得我没有把你当成朋友么?现在我想认认真真的告诉你,你听清楚了么?”

“听清楚了,晚上回去奖励你一锅养生粥。”

“不行。”苏羽冰说道:“我要吃你做的清蒸鱼,红烧排骨,自从你帮卓岚招商之后你有好好做过一顿饭么?今天不忙就早点回来吧。”

“好。”我爽快的对苏羽冰说道“我翘班,现在就回家准备吃的,今晚必须要下厨好好犒劳你。”

“那我是不是也得表现的积极一点呢?”

“比如?你现在也翘班?”

我们俩一拍即合,连翘班都组团一起翘,这样的组合估计也没谁了。

回家的路上接到冉静的电话,她刚刚知道周昌东被抓的事,我正好要找冉静聊一下准备录制第二场节目的事,约了冉静晚上一起吃饭。

下班高峰期,我回到浅水湾的时候冉静已经在小区外面等我了,手里还提了很多食材,我想买的东西她都买好了,我特别不好意思,说道:“叫你过来吃饭又不是把你抓来当壮丁做饭的,你怎么还买了这么多东西呢?你要下厨?”

“可以啊。”冉静微笑问道:“难道你不喜欢吃我做的饭菜么?”

“喜欢,就是怕吃上瘾,然后一顿不吃就有点想的慌。”

冉静不以为然的说道:“那你就搬过去和我一起住,我天天给你做饭吃。”

我发现这话题聊的有点不对,赶紧岔开话题,和她聊起了关于第二场访谈节目的录制,我的想法是在樱岚大厦一楼的大厅搭建录制现场,台上邀请几个重要的大客户作为嘉宾,台下邀请一部分认筹的客户参加访谈节目,这样做的好处是让客户参与进来,更具有信服力,让这些客户身临其境的感受樱岚大厦招商进度的牛逼。有利就有弊,弊端就是不好掌控现场,一旦客户说出来什么不好的话,负面信息。需要主持人有极其强大的应变救场能力,虽说后期可以剪辑把“不和谐的声音”剪掉,但是现场都是意向客户,会对招商工作造成非常不利的影响。

冉静认真听了我的分析,对我说道:“不然这样吧,我来撰写访谈稿,这样我更能把控现场,引导大众的焦点,我怕由你来写稿让我熟悉会没有那么好的效果。”

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