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曾文命又和鱼亚臣对视了一眼,神色再次凝重几分。
“刘书记,我们的合作的基本模式,在此之前,已经跟王公子和郑小姐谈过了。不知道他们两位,有没有转述给你知道?”
曾文命没有急着谈计划,反问了一句。
刘伟鸿微微一笑,说道:“简单转述过,不是那么详细。”
王禅笑道:“曾董,实话跟你说吧,这个合作,就是刘书记提出来的。在此之前,我们可都不知道你们已经鼓捣出了VCD这个东西。”
第一台VCD样机去年十月份才通过国家鉴定,如果不是刘伟鸿的先知先觉,如今还呆在天燕集团的研究室内,养在深闺人未识。
曾文命和鱼亚臣都吃了一惊。原先还以为,是王禅先提出这个合作的。毕竟王禅家老爷子是总理,整个中央政府,都在他的掌控之下。VCD样机既然通过了国家鉴定,王禅知道这么回事,也就顺理成章。不料却是远在楚南工作的刘伟鸿先提出来的合作。
但不知刘伟鸿的消息来源,又在何处?
虽然说刘伟鸿这样的世家子,在国家部委有朋友是再正常不过的事情,然而国家部委的那些人,总不会无缘无故的和刘伟鸿谈起这样的事情吧?
“刘书记,请恕我冒昧,你又是怎么知道我们这个VCD样机已经开发成功的?”
稍顷,曾文命试探着问道。
王禅郑晓燕的眼神,也马上就落在了刘伟鸿的脸上,他俩心里头,也一样有这个疑惑。
“呵呵,曾董,这个你就不用操心了。现在的关键,是要敲定合作的方式,早点把这个项目投入到生产之中。”
鱼亚臣插话道:“刘书记说得很有道理,我完全赞成。技术创新越快转化为产品越好,越能抢占市场的先机。”
作为留美学者,美国C-CUBE公司的董事,鱼亚臣的市场意识之浓厚,远不是国内一般的企业家所能比拟的。但也正是因为鱼亚臣对市场判断的盲目乐观,才导致了天燕集团后续的冒进计划,最终全面崩盘,白白为人作嫁。
曾文命便点了点头,说道:“刘书记,我们现在已经投入一千七百万美元的资金,正在建立完整的生产线,预计到下个月就能正式生产,投入市场。按照刘书记的合作计划,这个工厂要开办到楚南省的久安市去,那么一切都要重新开始,我们在研究室,厂房,流水生产线上的投资,就全部白费了。所以,我们认为,工厂最好还是建在玉兰市比较妥当。既然是合作,那么在哪里合作都是一样的。”
刘伟鸿笑了笑,说道:“曾董,在哪里建厂,这个问题可以押后再谈。现在我主要是想了解一下你们以前所指定的完整的发展计划,以及我们合作的其他内容。”
“好,那我就继续了。我们以前就跟郑小姐谈过,我们要求技术入股,不管公司的规模多大,我们的技术要占百分之二十的股份。这一点,郑小姐已经答应了。剩下百分之八十的股份,按照出资比例来算。按照现在人民币比美元汇率,是六点二三。我们已经投入一千七百万美元,折合成人民币就是一亿零五百九十一万。考虑到我们已经有百分之二十的技术股份,资金方面,我们就按照一亿人民币的本金来算。郑小姐说过,贵方要有控股权,那么我们这一个亿,最多只能占百分之二十九的股份。贵方要占百分之五十一的股份,至少需要投入一亿七千五百万。但是,我们对此有不同的意见。我们希望,合作之后,公司依旧由我们来经营管理,我们占有控股权。百分六十吧。这样的话,贵方再出一个亿的资金,占有百分之四十的股份,我们认为,这样合作更加合适。”
曾文命一口气说完资金方面的分配,便闭上嘴巴,望向刘伟鸿,看他有何反应。
刘伟鸿吃了一口红烧海参,微笑说道:“股份分配也可以押后再谈。曾董,请继续谈你们的发展方略。只要我们觉得这个发展方略是正确的,那么由贵方继续控股,我认为也不是不能接受的。”
曾文命便望向鱼亚臣,说道:“公司的整个发展方略,是鱼总制定的,我看就由他向大家汇报一下吧。”
刘伟鸿等人自然是点头称善。
鱼亚臣也不客气,便即说道:“各位,发展方略是这样的。第一,就是要培养市场。因为VCD碟机,在全世界都还是一个完全新鲜的产物。要让大家知道VCD的好处,这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下,高下立判。画质之清晰,远不是传统的录像机可比的。当然了,先期一定的广告投入,是必不可少的。我们预算是投入一千万到两千万的广告费用。通过电视,报纸和其他户外广告方式,进行深入广泛的宣传。第二个关键,则是VCD碟机得有配套的碟片。现在音像产品的发行权,不在我们手里。所以,我们还要和国内几家大的音像出版公司达成协议,购买版权,生产VCD碟片样本。必须要有了充足的碟片供应,VCD碟机的销量才能上得去。第三个,就是在占领市场的基础上,加大生产能力,全面覆盖市场。”
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