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这句话一说出来,所有人俱皆神情一振,就好像刘伟鸿已经下达了某种战斗命令似的。曾文命和鱼亚臣的脸色益发的专注。
“怎样组织生产,这是你们两位的事情,我不便置喙。但我想提醒一下,VCD碟机上市之前,还要先把销售渠道建立起来。先建省级总代理这个级别的一级经销商。首都,海门,明珠,岭南,江南,东海,黄海,越中这几个省份的总代理,第一批确定。江口可以开辟一个单独的代理区域,兼顾香港。”
曾文命犹豫了一下,似乎是有话要说。
刘伟鸿微笑道:“曾董,有话直说。”
“嗯,是这样的,刘书记,我们打算建自己的销售公司,在这些省市,都建立一个销售分部,直接掌控销售渠道。因为VCD是新产品,以前没有过的,经销商比较难找。”
曾文命解释了自己的理由。
刘伟鸿说道:“曾董,这个不矛盾。我们要建立自己的销售公司和销售分部,代理商也要培养起来。曾董,销售渠道肩负的使命是很重的,并不是单纯的销售,还有售后服务这一块的工作,也必须要做好。这是每一个大品牌创建的时候,必定要考虑的一个因素。全国各地消费者的心理,各不相同。我们直接上门去销售,我认为不大可取。由各省市的经销商代为销售,铺开的渠道更快。我们的销售公司和驻各省市的销售分部,主要是负责市场调查,经销商遴选与监督,以及售后网络的建立。有了销售分部,也一样要有代理商。同时进行吧。”
鱼亚臣插口道:“刘书记,这样一来,会不会流通成本过高?”
刘伟鸿微笑道:“鱼总,销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的,只要制定合理的销售政策,分配合理的人员,控制好开支,那么流通成本就是可控的。每个销售分部和代理商,都要有明确的销售任务和激励措施。卖得越多,收益才越多。只要我们把销售渠道这一块搞好了,增加一倍的销售量都是有可能的。鱼总,请你记住,不管我们如何的筹划,如何的未雨绸缪,但有一个铁定的目标,那就是一年半之内,一定要收回投资成本。只要投资成本收回,今后不管遇到何种竞争,我们都能从容应对,不会自乱阵脚。”
在另一个平行世界,天燕集团快速衰败,究其原因,最主要的就是三个:知识产权疏忽;上游零件独家供应没有保障;前期成本过大,后续资金缺乏。
刘伟鸿现在,就是要纠正这三个偏差,保证这个合股后的天燕集团,发展成为电子视听业的巨无霸。
曾文命和鱼亚臣又都点了点头。
“还有一个问题,就是音像制品。其实这个东西,两位以前的考虑,过于周到了。还要联系那么多的音像出版社,来购买音像制品的改编权。完全没有必要。”
曾文命说道:“刘书记,要是没有配套的碟片,将很难把VCD整机销售出去。”
“这个当然了,但是没必要花那么大的成本。联系一两家音像出版社就足够了。咱们弄个五六十本光碟,就差不多了。主要是流行歌曲和当红的电影。这个事情,玲玲,你去办吧,怎么样?”
说着,刘伟鸿便扭头望向了和萧瑜情坐在一起的郑晓燕。
两个女人都听得十分专注。
郑晓燕忙即答道:“可以啊,没问题。”
搞定那些音像出版社,对于曾文命鱼亚臣来说,可能要花不少的精力和金钱,对郑晓燕而言,完全不用那么费事。
刘伟鸿笑着说道:“只要我们的机子销出去足够多,碟片的事情,就用不着我们操心了。那些音像出版社自己会发现这个商机,帮我们弄大量的碟片出来的。这个东西成本不高,技术也不复杂,一开始利润空间又很大,他们不趁机捞一把,除非是傻瓜。市场培育也不一定要做保姆,碟机碟片一条龙服务。上游产业带动下游产业的发展,历来都是这样的。”
“我也觉得是那么回事。”
王禅插口说道。
刘伟鸿端起茶杯,轻轻喝了一口,眼望曾文命和鱼亚臣,微笑说道:“两位老总还有什么疑虑吗?”
曾文命鱼亚臣对视一眼,俱皆摇了摇头。
“那么,现在我们是不是可以实实在在谈一下合作的事项了?”
“当然当然……”
曾文命鱼亚臣连连点头,都有点不好意思。就刚才,他俩还想着要将这几个世家子当冤大头呢。没想到是这么个结果。
“那好。首先就是股份的构成。两位,现在是否还坚持要百分之二十的技术入股?”
刘伟鸿脸上的笑意,益发的轻松了。
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