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周可心看了叶浩龙一眼,微微一笑,点了点头:“说得这么客气,有什么事尽管说。”
林向东说道:“周姐,我表弟想做电商,考虑将手机周边产业作为一个主攻方向,但是这个产业我俩都吃不准,你是这方面的行家,想来听听你的意见。”
“做手机周边产业的确是一个可行的方向,我也正在考虑转型电商,但你俩也知道,目前这类产品质次价低,利润空间本身就极小。放到网上销售,还要考虑客服人工、打包发货、物流快递、以及网店的运营管理等成本,我曾经做过测算,目前利润远远低于实体零售。”周可心说道,“总体而言,这类产业在电商领域,恐怕只适合做以批发为主的b2b,做侧重零售的c2c就只能赚些零花钱了。”
不愧是经商多年的行家,周可心的话直击要害,道出了这个产业的短板所在。
薄利多销的确是起步的一条路子,但多销就意味着大量的人工成本,别的不说,光仓储管理和人工打包发货,就需要付出大量的劳动力。
而这年头,劳动力是很贵的,若是请一两个人来打工,那么支付完薪水之后,网店的利润可能就直接跌到负数。
而且现在的员工管理难度也很大,不少员工换起工作来犹如走马灯,公司若无长效激励机制,很难留的住人,这就在无形中再度提高了招聘的成本。
但若是自己一个人扛,工作量可能比工地搬砖狗还累。
这就是周可心不愿转型电商的原因,总体来说就是一句话:不如实体零售赚钱。
当然,这是基于周可心的立场,打个比方,一枚千万土豪是不愿弯腰去捡地上的十块钱的,但一只月薪两千的打工狗绝对会。
“周姐,做c2c的确有弊端,工作量大,利润偏低。不过我们可以用数学模型去测算,当价格升高时,销量就会下降,利润是一条抛物线,只要能找到这个抛物线的顶点,既能保证合理的利润,又能压缩销量,这样就减少了工作量。”叶浩龙说出了自己的看法。
周可心若有所思地点了点头,道:“你的思路很有道理,只是测算的实现途径并不容易,毕竟我们没有掌握这方面的大数据。”
“不错,这类大数据,只在百宝网的数据中心里,平常人怎么看得到。”林向东说道,“而且需要数学天赋极高的人,才能有效挖掘这些数据,作出合理分析,这些都不是我们能做到的。”
“不错,我们能做的,就是凭经验,说白了其实就是瞎蒙。市场风云变幻,不可能总成赢家,一旦失手,要缓过劲来也许就要个一年半载。”周可心说道。
“这倒是,好在我现在白手起家,船小好调头,试错了可以马上转向,损失并不会太大。只要在不断摸索中找到一个切入点,就足以开拓一片新天地。”叶浩龙说道。
“嗯,小龙,我看你是个挺有想法的人,有我当年的心气,也许是我老了,心态开始变得贪图安逸了。哎,被你俩这么一说,我还真有点试水电商的冲动。”周可心说道,“不过既然你有这个想法,也算是为我打个前站。这样吧,你需要什么货源,只要我这儿能提供的,一定全力支持!”
“哈哈,有周姐这句话,小龙你创业就轻松了不少,我们周姐可是这行业的大姐大。”林向东伺机给周可心戴个高帽,当然目的还是希望她能多多支持叶浩龙。
总体来说,林向东对自己这个表弟还是很有信心的。
“那小弟就先谢谢周姐了。”叶浩龙说道。
“不用客气,做生意就是要共同进步。小龙,我可以给你三万的赊账额度,你随便拿货,卖出了再给我货款。但是有两个小小的要求,一是到了年底必须结账,若是卖不完可以退给我。二是我希望你能将交易数据共享给我。”周可心说道。
周可心的条件可算是非常优厚,第一条理所当然,俗话说“欠账不过年”,春节之前,所有欠账总得结清,这是生意场上的规矩。
第二条也不是大事,共享交易数据,有助于周可心调整进货策略,更准确地把握市场风向,从而使叶浩龙获得更优质的货源,本就是双赢的局面。
“好!周姐,就这么愉快地决定了!”叶浩龙打了一个响指。
随后,三人一同参观了可心数码的仓库,周可心还提供了货品的电子数据包。
“我把数据包传到你的电子邮箱,你回去之后可以慢慢挑选,这上边的货品我都可以拿到。”周可心说道,“回去之后好好考虑你的定位,以你的定位挑选合适的货品吧。”
“嗯,多谢周姐指点。事不宜迟,我得赶快去做我的店铺了。”叶浩龙这个急性子,说干就干,立即告别了周可心,也不在表哥那儿多逗留,一溜小跑离开了太和数码城。
开店迫在眉睫,到了这时候,他必须求助超级技术宅了。
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