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第153章 直销（第1页）

悼红轩正式开始营业，给许扶摇带来了稳定而可观的收入，但他的着眼点自不会是在这个世界挣银子，完成任务才是关键。是以只要每月进账大差不差，他也懒得再去过问悼红轩的经营，任由柳湘莲和茜雪两个去折腾。后面数月基本上都是饥饿营销，那银镜和肥皂的产量虽然略有增长，但远远满足不了市场需求，以至于每日新上的货品往往不到一个时辰就被一抢而空，就连库存的十多面大穿衣镜都全部售罄。柳湘莲为产量问题来找许扶摇，但许扶摇只说让他自己想办法去，那柳湘莲只好成日里抓着几个心思机敏的工匠搞技改，还新雇了好些工匠搞两班倒，赶早摸黑地延长生产时间，几个月下来生生把个风姿俊俏的冷面郎君瘦了一大圈。毕竟这大把银子赚不进来的感觉太难受了！

秋日里，许扶摇依旧如常一般每月上二十天学，在外游荡十来日。贾府里一众人等并未觉得这位“宝二爷”有何异常之处。只袭人、小红两个一个充作出纳一个算是会计，着实被每日的大把进账吓到了。许扶摇本意是各种银钱账目一月一结就好，但这两人见每日都有万两银子计的进出，丝毫不敢怠慢，每日坚持盘存银货两讫，监督着湘莲、茜雪二人将公中银子存到银号里才放心。

许扶摇有了钱，自然是不愿存在银号里倒贴保管费。先是还了找凤姐支借的银子，两月多时间，连本带利应偿了凤姐五千四百两，那凤姐好歹不收利息，但许扶摇只是坚持，笑道“嫂嫂这生意虽好，只是本钱大了些，《老子五千言》云：天之道损有余而补不足也，若碰上那些无力的难免有些干戈麻烦，只怕又有违天和。我有好友在外经营，亦有些营生，只做那富贵人家买卖，既得了银钱，又不落名声，不知嫂嫂意下如何？”

那凤姐将信将疑，许扶摇有心赚她入伙，免了他日这曾与自己“同床共枕”的御姐儿获罪或被休之灾，又闻到凤姐身上若有若无的玫瑰幽香，知道自己这些日子的收益里必有凤姐的贡献。当下取出一只乌木沉香匣子，递与凤姐道“这是我那好友作坊里出产的玩意儿，名曰‘香水’，此物取些许化开后，涂抹在耳后、衣襟等处，可留清香一日，萦绕不绝。”

那凤姐接过匣子打开，果见里面凹槽里嵌着五只精致的双层玻璃管儿，当即笑道“这可是那‘悼红轩美妆精品’店里的香水儿？”

许扶摇笑道“嫂嫂好见识。”

那凤姐却道“实不知那悼红轩是二叔朋友的产业。这些日子在西市好生红火，我自奇怪内里有些女红看着眼熟竟像咱们家里人做的呢，想来是宝玉的主意了？”

许扶摇也不瞒他“园子里姐妹们闲来无事做些女红，正好我那朋友店里货品终究不足，我便央他代卖些，两便的事儿。嫂嫂既然识得这香水儿，倒也省了我一番唇舌。只问嫂嫂用过后觉得如何？”

王熙凤道“此物比寻常香粉另有不同，其香清幽偏又持久，端是好物儿，只是价高，这小小一支就要二十两银子，莫说寻常人家，便是我也使不起。我认识的几个太太小姐，也只是偶尔一用，并不敢日常使用。”

许扶摇心道这就对了，这香水本来就是奢侈品，卖的就是一个逼格满满。当下向凤姐灌输了一大通奢侈品消费的理念，然后祭出了终极大发“直销术”：“这一小瓶香水儿，我自寻那朋友可以拿到十两一支，这一匣子为一套不过五十两银子。嫂嫂你可做个‘总代理’，六十两一套往外发卖，但立下规矩，拿货多少折扣若干，总之多拿货折扣大，他拿了货自去卖高价挣钱。大户人家府里太太小姐们手里稍稍漏一点拿出这点钱来还是容易的。如此众人有了赚头，自然踊跃推销售卖，嫂子坐在家里转手即可进账银钱安享其利，亦不用担那蚀本风险，还可使各府闺阁里便宜使用这香水儿，岂不三利？”

这王熙凤本就是个心思玲珑剔透的，略琢磨算计一番，竟觉大有可为。一来这香水儿造价想必是不高的，但外头店铺里好歹一百两一盒的高价支撑着；二来难得这香水儿包装制作精细，他人竟完全无法仿制，恰是那独此一家别无分号的买卖；三来这售卖模式竟是人人能参与，各个能挣钱的前景儿，挣多挣少各凭本事罢了，无论他人如何售卖，自己这个“总代理”必然是稳赚的。

凤姐推敲了其中关窍，果然大有可为。当下问道“如此大好处，为何平白许了我？”

许扶摇笑道“有好处不与自己家人难得给了外人？嫂嫂只需依我一件事，这总代理就非嫂嫂莫属了。其他任何人也拿不到五十两的进价。”

凤姐忙问何事。许扶摇笑道“还需嫂嫂发个誓不再放那印子钱即可，嫂嫂不放心亦可运作数月后再说。”

凤姐粉脸一红，她也是果决之人，当下真就发了毒誓再不放贷牟利，一心一意经营这直销大业。这王熙凤本就是金陵王家大户出身，为人又机敏聪慧，最是擅长交际应酬，得了许扶摇的提点，自去各豪门大户闺阁里应酬展示不提。一时间，神京城里香风阵阵，但凡有些颜色的太太小姐，若交往之间不涂抹些“悼红轩美妆精品”店里的香水儿，不在樱唇上擦上点口红膏子都不好意思见人。就连口红的颜色亦能在莺莺燕燕中掀起比拼之风，一些有体面的丫鬟们不敢抹那最贵重的“朱紫”“大正”色，日常用些“浅草”“樱桃”“粉棠”“玫瑰”，有重大活动时亦用点“暗香”、“疏影”，俨然自行定义了时尚阶梯。

那凤姐儿却是个会做人的，在外躺赢流水般挣着差价，对内也不忘给些好处。一来宁荣二府一应人等每月都给出分例可在自己这里以五十两的最低价拿货，丫鬟婆子小厮们每人每月限一套，有些体面的管家女人们限三套，各房少爷小姐姨娘们限五套。如此贾府上下人等均可各凭本事吃些差价赚几两银子花销，阖府上下莫不感戴。那凤姐手头有了钱，每月更是不忘给各房的夫人小姐等女眷免费送一套香水，如此更是让“凤辣子”在大观园里炙手可热。隔月有元妃赏赐到府，那凤姐亦不忘央传旨太监带了两大箱各色香水匣子、口红、粉盒胭脂、眉笔唇笔等物进禁中。

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