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出路再找新出路 (第1页)

怀愫文

林文B正在想怎么替下岗女工培训学校多出点力,银行的单子是走量的,正合适这类编织品小挂件。

要的量多,起码也能替张校长解决掉一部分的教师工资和购买教具用品的钱,打上标签,是想向更多的人宣传这件事。

没想到标签订单刚下,银行单子就出问题了。

宋爽还以为是自己刚刚去交接,有什么地方得罪了人,赶紧把吕一鸣叫去救场,谁知对方说跟这个没关系,就是不打算续约了。

银行的礼品她们一直做得很仔细,每次给大客户的礼品反馈都很好,从丝巾、茶叶到双面绣屏再到琉璃摆件,年年都是花了心思设计定制的。

在高档礼盒这块几乎不赚钱,他们赚的是小礼品的钱。

林文B当年签下银行订单的时候,POS机还没大面积普及呢,全市只有大型商场可以刷卡支付,为了推广办卡业务,银行才会做开卡送礼活动。

每位开卡用户都赠送小礼品,面向老年人是米面糖油,面向上班级那送的东西更丰富,从雨伞到保温杯,全都印着银行的名字。

这类礼品需求随着每年办卡用户的增长,订单数额越来越大,一开始的两年确实赚得少,但去年开始每月的收益都在往上涨,全年的利润抵得上所有小礼品订单的利润总额。

美院容的,企业工会,还有酒店类小礼品,保险公司的礼品订单。

小吕还开玩笑呢,说银行、百年和螃蟹三足鼎立。

眼看就要跷掉一只脚,当然受影响。

林文B打了个电话给蒋副行长,这样的变故,问题肯定是在他们内部。

蒋誉接到电话沉吟了一会儿,这才跟林文B说:“是我不周到了,应该先跟你们打声招呼的,我马上就要离开银行了。”

蒋誉不急不缓,从声音里一点也没听出他到底是因为什么离开银行。

副行长的年薪可观,他奋斗到这个位置离开银行,大概是有更好的去处了。

林文B松口气,钟雪忙着做巡演的准备,她已经有段时间没出新设计了,林文B也有两三个月没见她,过年也只是互道祝福。

幸好不是家里有什么变故。

“林经理你也不要着急,还有半年嘛,他们也不是真的不想续约……”

话没说完,林文B懂了,是想吃好处,故意放出风声来,好看看B宁续约的“诚意”。

肯定还有公司在跟她们竞争银行的大单子,礼品公司一家接着一家开,B宁是做的早,累积了资本,打响了名气。

要是当时晚一步,生下圆圆出了月子,那就晚了。

“蒋行长以后到哪里高就,如果可以,期待我们能再合作。”林文B没在蒋誉这里多纠结,人往高处走,走了也一样能再合作。

蒋誉这些年,从没在B宁这里要过什么好处,但B宁开给钟雪的设计费也一点都不少。他离开银行,再谋高就,还能再有新的合作。

蒋誉笑了:“那是当然的。”

知道了问题所在,那就尽力解决,林文B立刻带上礼品,让吕一鸣也先放下手头的工作,隔天带上小吕和宋爽又去了一趟银行。

一直接待他们的人已经调走了,换了一位来接洽,在办公室里说一些场面话,比如B宁的礼品反馈不好。

“大家都更希望银行能送米面粮油,开卡送电影票啊之类的,这些更实惠,我们也要多种合作嘛。”

他不能说B宁的礼品不美观,东西确实是好看的,只好挑剔它们不实用,然后又说质量不行。

宋爽气得不行,这位新的负责人,自己手里拿的还是B宁定制的保温杯呢!

光是保温杯和雨伞,他们就跑了好几个工厂,几家样品,她们全都测试过,最后是跟一家日本厂商签的订单。

开水倒进去,六小时候之后水温还能保持在五十五度左右。

因为效果好,她们还特意让厂方贴上防烫嘴的标签呢,现在又来说她们品控不行?质量不好?

林文B一直听着,他们三个并排坐,那人坐在他们对面,说起话来的口吻就像是他们三个的领导。

林文B拿出公司今年制定的银行礼品计划,还把跟下岗女工培训学校联动的事也一起说了。

那人不为所动,选品计划书能看都没看上一眼,下岗女工的事情,更是谈也没谈。

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