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万万没有想到,小强今天这么一个决定,会给他带来这么一个惊喜。
碰到了熟人不说,熟人还给他介绍业务了。
郭飞雄叮嘱说道:“你一会可要好好表现一下啊!虽然我们都是穷工人,但是我们也很讲究信誉的,我们希望你卖的材料,是货真价实的,而不是夸大其词的,因为做我们这行的,都是现金拿出来卖材料的,还有,话我先放在这里,跟你们公司买材料没有问题,我们多少也是需要赚点钱的,你懂吧?”
小强一听,马上就想起黄国辉曾经跟他说过返回扣的事情,马上就点头说道:“这个没有问题,只要你们不压我们价格,而且不拖欠款项的话,这些都好商量。”
“好咧,这就好办了,只要你能够这么做,我们这些苦哈哈的苦力工,就有不少人可以跟你合作的。”
小强闻言大喜。
吃过饭之后,郭飞雄带着他去到刚才的路边上,找到一群人,大概说明了一下之后,将那些装修队伍的工头都留了下来。
大约有七八个人,郭飞雄对小强说道:“这几个兄弟,手下都有自己的工人队伍,我自己也有一两个,有些人正在开工干活,有些现在就是在找活干,趁现在有机会,你跟我们这些人好好说说你们公司的那些产品,还有怎么给我们返回扣的事情。”
小强有点哭笑不得,当街大谈怎么返回扣,估计也就他一个会这么干了。
不过,既然有这么多个人可能会和自己产生合作,那自己就不能够放弃这个机会。
于是,他开始了一番详尽而细致的解说。
只要这些人有任何的疑问,他都第一时间做出了解释和回答。
其实他们公司生产的那些装饰材料,都是平时装修工程中要用上的东西,只不过,因为之前主要的业务是装修工程,这材料生产,也是近一两年才开始发展起来的,行业内很多人还没有真正使用过,对他们的产品也不是特别地熟悉,所以,需要他们这些业务员大力去推销和拓宽销售渠道。
足足花了有一个多小时的时间,才将所有的材料特质和优势等等解说完毕,当然,那些人的疑问,也算是解释清楚了。
他将随身带来的那些宣传册拿了出来,一人给了他们一份。
跟着对这些人问道:“各位大叔大伯,你们有谁需要这些材料的?”
“小伙子,说的很详细,也很专业,其实我们如果有工程的话,你的这些东西,我们都需要的,可实现现在已经快要过年了,接到工程的,就已经在开工了,还没有接到工程,我们也不可能将材料买过去屯着,这也不是我们这些做装修的人会干的事情。”
周围的其他的几个人听到后连连点头。
小强也忍不住点起了头,因为这确实是一个现实问题。
自己再怎么想推销这些产品,做出业绩来,也不可能让这些做装修的工人买自己的材料囤起来用,这并不现实,况且,很快就要过年了,他们这些做装修建筑的,如果没有工程接的话,过不了几天,他们就会提早回去老家准备过年了。
他挤出笑容:“没事,没事,大叔大伯,你们知道我在做这个就可以了,如果你们年后有需要,联系我,质量方面一定没有问题的,还有,我们是大公司,产品供应方面,也会比一些小门店要稳定多了。”
郭飞雄朝着大伙说道:“我这个小兄弟,是我在五年前进山采药的时候认识他的,今天再次遇到了他,也算是缘分,兄弟几个,如果觉得没有问题的话,以后买材料什么的,多帮帮这个年轻人。”
大伙连声说着“好咧”,这让小强听到后,心里还是蛮高兴的。
掏出香烟盒,给大伙派了一轮之后,和他们又简单聊了一下,郭飞雄便带着他去了之前说的那个批发门店了。
郭飞雄有辆摩托车,载着小强穿街过巷走了几条街之后,在一个很大的装饰材料批发门店口停了下来。
店老板叫李金堂,和郭飞雄是老乡,四十多岁,长得魁梧,稍胖。
这个店很大,估计有三四百平米,摆放着各种装饰材料。
门口放着两辆小货车,估计是用来送货用的。
店里店外,有五六个人在来回走动忙碌着,看样子生意挺不错的。
通过介绍之后,李金堂带着他们走进了一个办公室里面,然后,小强开始给他做了一些产品的说明和介绍。
李金堂一直听着小强在解说锦宏公司的产品,他手里拿着小强给他的那份资料仔细的浏览着。
终于,小强解说完了,李金堂轻哼一声:“你们公司做材料这个事情,其实我们早就听说过了,但是我们真的没有采购和使用过,多少对你们的产品有一些怀疑的态度。”
“李老板,其实任何东西都会有一个开始,你做这么大的生意,肯定会需要各个品牌的产品来丰富你的门店,多一样的选择,或许就多一条销售的渠道,你的顾客也会多一个选择,不是吗?”
“这道理都懂,我刚才也看了一下你们公司的产品价格,不得不说,我做批发的,那你们的材料过来,不能够说没有利润,但是对比起其他公司的产品,利润并没有太大的优势。”
“每个公司都有自己的品牌效应,我们锦宏是做装饰起家的,对于顾客会需要什么选择什么,是有多年的从业经验总结的,而且,我们公司的产品线更加丰富,可以说是绝大部分公司都做不到,等我们的合作成熟了之后,你甚至可以在我们公司直接订货,然后我们供货部门会之间帮你运送到施工现场,你个人方面,也少了很多的成本支出,这些节约下来的钱,已经足够去覆盖产品价格上的差异了。”
听到小强滔滔不绝的解释,郭飞雄心里暗暗吃了一惊:这小子还真别说,几年不见,口才变得那么厉害了。
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