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石强听了,顿时一惊。
“免押金?免押金的话,损坏率会不会很高?”
“扣分机制针对于免押金用户,可以严厉一些,一旦发现不良记录,直接黑名单,永远不让使用启宣单车。对缴纳押金的用户,依旧使用从前的扣分机制。”
石磊顿了顿,又补充道:“这方面你让企划部多费心,尽可能把政策制定的合理一些。”
“好,我明天回公司就着手这件事,应该没什么问题,一周之内肯定有比较完善的方案出来,然后就可以进入宣传期,六月底或者七月一日,准时就能推出这个活动。不过石少,这是不是有把用户往外推的意思啊?”
“这些都是不良用户,推出去就推出去了。把不良用户全都纳入竞争对手的用户群体,如果他们惩罚也相同的严厉还好一点,但惩罚力度不够,就会助长这些不良用户的行为。届时,其他用户有样学样,反正没有惩罚么,竞争对手们就尴尬了。”
石强愣了愣,随即笑了起来。
“石少,你这主意有点坏啊,不但自己要淘汰劣质用户,还想用劣币驱逐良币的方式,破坏竞争对手的正常运营。”
“我可没有这么干,这只不过是用户的正常流动而已,他们被赶出启宣的用户群体是我们做的,但假如其他公司的用户群体却不是我能控制的。最终的选择权在那些企业的领导者手里,他们如果为了发展用户不惜代价,那就随他们,但凡思维长远一点儿,他们就该知道,有些用户是不能要的。”
石强点了点头,没说话,但心里已经大致认可了石磊的想法。
……
没有压力的日子比较无聊,石磊去了趟帝都,可是魏星月正忙着D轮融资的事情,根本没空应酬他。
石磊每天见到魏星月,基本上都是半夜一两点,而且她都是实在撑不下去了,才离开公司,回到家里。
这种情况,石磊当然也不能折腾魏星月。
毛头的伤倒是好的差不多了,石磊和魏星月都让他继续静养,可是这个黑小伙觉得自己虽然是帮魏星月挡了枪,但石磊和魏星月对他都极好,不想躺在家里吃白食,坚持要继续为魏星月开车。
石磊想了想也就随他去了,反正开车么,毛头应该承受的了。
一晃就到了六月下旬,石强那边也把暑期计划拿了出来,并且已经开始着手宣传。
跟企鹅那边的接触,石强也跟石磊保持着汇报,那甚至不是一般的顺利,而是相当顺利,这大概是微信一直都想做的事情,两方面算是一拍即合。
阿狸对此,表现的并不积极,石磊估计,他们跟冲拜等公司的接触,估计已经有了相当实质性的发展。毕竟,现在除了启宣,冲拜就是共享单车市场最大份额的企业,而曹冲这个人,原本不敢说一穷二白,至少也是没什么余粮的。现在阿狸愿意收购,虽然不是全资收购,他也没有了继续跟启宣抗衡的心气儿。
暑期计划,应该可以帮助启宣再度扩大一点市场占有率吧。
孔月那边,在黔南的市场基本上也已经进入了短暂的饱和期,她加大了对启宣既有市场的电动车投放量,但是资金方面,也已经捉襟见肘。
企鹅大概是为了示好,同时他们大概也比较看好启月的发展,尤其是霍成栋那边已经把启宣澳洲的基础框架搭建完毕,王梓晔已经赶赴悉尼走马上任,眼看着启宣澳洲就要开张。这个消息当然早已传回国内,企鹅便在市场对启月估值的基础上,增加了百分之十的估值,准备全资拿下启月的A轮融资。
石磊用启宣套现所得的一亿六千万,拿出其中一亿支付给了白开水,换回了启月的股份。
同时,他支付了启宣澳洲那边所需的三千万之后,加上原本手里持有的一千万,现在依旧有四千万的自主资金在握。
魏星月最终以八十六亿的估值,出让了百分之十的快闪股份,套现入手八点六亿。
之前她对快闪D轮的估值预期,只有七十多亿而已,能达到八十六亿的数额,可以说已经大大的超出了她的预期。
而之所以会有这样的表现,跟启宣这段时间以来的良性促进,有着相当大的关系。
一年的时间,把一家投资仅仅数千万的公司,做到市值八十六亿,而等到上市之后,突破百亿绝不成任何问题,这样的资金积累速度,可以说远远超乎了绝大多数人的想象。
在快闪的D轮当中,竟然也有企鹅的影子,正是他们控股的一家投资公司,主导了这次融资,最终这家投资公司拿走了五个点的份额。
石磊知道,企鹅的目标当然不会是快闪和启月,而是启宣,他们正是用这样一笔笔对他们而言算不上什么的投资,换取石磊对他们的信任,好为最终的入主启宣,甚至是收购启宣,打下良好的伏笔。
石磊告诉魏星月,既然已经间接的跟企鹅搭上线了,不妨跟他们多接触。
上市之后,魏星月想要私有化快闪,毫无疑问还会需要资方的支持,光凭她自己出售那个外贸公司的资金,肯定不足以私有化快闪。企鹅为了启宣,相信他们应该愿意出资支持。
两天之后,石强兴奋的给石磊打来电话,说他跟企鹅的谈判取得了突破性的进展。
在给出了D轮融资全部交给企鹅的许诺之后,企鹅表示,他们愿意在微信上增加一个接口,微信用户将可以无需下载启宣APP,直接使用启宣单车。
对此,石磊却并没有觉得这是太过于利好的消息,他担心的是这样会把启宣牢牢的绑在微信支付上,从而会影响到接下去的谈判。
思考了一会儿,石磊告诉石强:“这个条件是双刃剑,有利有弊啊。我认为,你可以继续跟企鹅接触,告诉他们,微信增加接口,我们很感谢。但是,微信上的那个接口,必须只针对头三次使用启宣单车的新注册用户。也即是免交押金的那部分用户。一旦进入第四次,需要交纳押金才能使用的时候,依旧必须下载启宣APP。”
石强很快就明白了石磊的意思,他说:“石少您是担心我们会被微信这条大船绑的太紧?”
石磊点点头道:“反正我不希望我们受到任何巨无霸企业的钳制,而无论他们给出了多少的诚意。”
就在石强挂断电话不久,网上对启宣的暑期计划,却出现了大量负面评论。
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