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之所以有这样的谈话,可能是我有新的计划,更可能是我并没有放弃他这个人。
被辞退!
灰溜溜地从公司离开。
还是留在公司,做出一番业绩。
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这选择并不难。
他不想成为一个失败者,以失败者的身份离开公司。
杜珉沉吟了很久,才开口道:“陈总,我说些个人的见解吧!在国际贸易市场上,公司一直做欧美的业务,选择的产品和加工厂都是业内比较好的,产品的外观,质量都很有保证。但是我发现,欧美的市场已经陷入了饱和,将来的竞争也会更加激烈。”
“如果不想放弃这片市场的话,我们需要选择更好的产品和更有质量保证的商品。但是现在的公司,完全没有这方面的能力。”
我点头认同道:“没错,这是贸易公司的困境,我们不参与生产,无法最终掌控质量和品质。”
杜珉继续道:“我曾经想过,我们可以选择和工厂合作,但是接触了一些工厂之后,我发现很多工厂的老板都很反感技术改造。
如今的订单很多,工厂都排满了生产计划,怎么会去想要改变。但人无远虑,必有近忧。一旦国际上有同类的竞争者出现,我们的产品就不再有竞争优势。”
“毕竟价格只有更低,没有最低。”
“你是说印度、印尼、越南这样的人口大国吧?没有技术优势的工厂,想要参与竞争,就不得不从劳动力,劳动成本,材料成本上下功夫。可即便功夫到家了,遇到了同样的竞争对手,还是毫无优势可言。
毕竟,工资只能涨不能降的经济规律无法改变,一旦工资上升空间堵死,工资下降空间被打破,社会就会动荡。这些问题,我们无法改变。”
杜珉兴奋的点头道:“没错,从经济规律上来说,贸易将来还得在技术上竞争,哪怕不是豪华品牌的竞争,但是中档品质的商品竞争是必然趋势。而且国内的市场也足够大,一旦我们的品质达到国际同类品质,国内市场份额将是更大的一块蛋糕。”
“所以……”
杜珉突然说不出话来了,因为让一个贸易公司组建研发部,要么是他疯了,要么是我疯了。
我好笑的看着杜珉,问:“怎么?不敢说了?”
“陈总,你别笑话我了,我只是图一时嘴快,不过是书生之见而已。”杜珉的自谦也好,自我怀疑也罢,都不重要。哪怕杜珉不过是个名不见经传的失败者,但是在我眼里,他是个证明了自己能力的成功者。他如今唯一的缺陷就是,没有发挥自己才干的空间,没有足够的信心。
但是不要紧,这些我都会给他。
甚至给他足够的成长空间。
有他在,贸易公司将来根本就没有存在的必要。整个公司的战略将朝着技术型,研发型的集团公司的道路上发展。
“如果选择是对的,方向正确,朝着这个方向的结果应该不会错太多。”
杜珉愕然的看向我,我将茶水倒在茶盏里递给他,然后自己享受地一口将温热的茶汤送入口中。之后,才笑道:“我认可你的看法,也赞同你的选择。但是我有另外的一种选择,想不想听听。”
杜珉诚惶诚恐道:“愿闻其详。”
“组建研发团队不是一朝一夕的事。如今国内的情况,更多的是吃透国外技术,拉近国内和国际上的技术差距,同时在某些领域试图做好做优。工厂的效率太差,为什么不选择用另外的一种模式。我们设计产品,让工厂给我们生产,然后再拿去国际上竞争?”
“甚至更粗暴一点,可以按照我们目标客户的要求设计产品,然后要求工厂做到设计品质。我们做监督和品控的要求,你觉得这样的公司有没有前途?”
“这……太疯狂了。”
杜珉心头热血沸腾,这几乎是国外跨国公司的套路。
甚至要比跨国公司更加疯狂,轻资产,重设计和研发,掌控技术和销售渠道的企业,完全和同类的国内公司不在同一赛道上竞争。
简直就是降维打击。
我伸出右手对杜珉道:“你愿意试试吗?”
“我?”
杜珉惊呆了,他原本以为我不过是心血来潮的找个人胡侃,没想到我会玩这么大?
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