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二六九 大理复国二（第2页）

时迁见刘珂又问自己这句话，只不过加了贵客二字，也就不想争执了，道：“我从西宁州，穿过卢甘国，沿着吐蕃和大宋边界一路南下而来。”

刘珂见状大吃一惊，道：“兄弟，岂不是自己新开了一条商路。”

时迁闻听，点了点头，道：“是不是新开的我不知道，不过即便如此又能怎样。”

刘珂道：“兄弟，首次到这个大理国，有些事情咱们细谈。来咱们上房屋坐。”说罢又吩咐伙计上好茶照顾贵客。

刘珂把时迁请进了上房，道：“在下姓刘，名唤刘珂，是巴蜀商会的会长。还请教贵客的遵行高明。”

时迁道：“在下时迁，西北人士，久在西北行商，这次是初来大理国，还请刘掌柜多多关照。”

刘珂道：“阁下是西北人士，我家也是秦州的，说起来还是咱们也算是老乡了。”说着遍说起了几句家乡话。

时迁虽然是山东人，但是久在西北，因此西北方言也是流利的很，两个人用西北方言聊了起来，自然亲近了不少。

刘珂给他介绍了大理行商的关键就是商路，也说明了商路的经营方式。最终他也提出要跟时迁共同经营从西宁到大理的商路。

刘珂道：“正如时贤弟所讲，如果从西宁州到大理的商路人烟稀少，只需在沿途要害之处建立几个补给站就可以控制商路，今后行商要想走商路就需要交一些买路钱，那是就可坐收利润了。”

时迁道：“这么说巴蜀道大理的商路就由刘兄掌控了。”

刘珂道：“不满兄弟说，这条商路是我和舍弟花费数年工夫开设的，沿途的每一个百夷土寨我们都一一拜访，每年都奉上相应的礼物，这才保正这商路的畅通。只要走这商路，必须从我这里购买商队的旗帜，否则这条商路各家土寨都可能拦截商队。”

时迁这才恍然大悟，道：“要是没有旗帜，土寨也无法阻拦呢？”

刘珂道：“舍弟刘琦，素有勇武。我们在金家沟聚集了300喽啰，平时如无我家旗帜的商队路过，我们也不在乎做一些无本生意。”

时迁道：“怪不得，我进入商栈你等看我的眼神都不对了。”

刘珂道：“还请兄弟多多包含。”

时迁道：“商路只是好说，我愿与刘兄共享。我这里带来了不少货物，还请刘兄帮忙发卖。”

刘珂一听时迁愿意共享商路，心头大喜，道：“货物的事情，贤弟放心。有多少货物都包在我身上。只是不知贤弟带来什么货物。”

时迁道：“请刘兄跟我来验验货吧。”

刘珂来到院内，看到时迁带来的货物眼睛都直了。他道：“去年我得到一只延安府产的玻璃杯，就卖出了几十贯的价格。如今你带来的这些玻璃茶具、镜子、细盐、香皂、火柴都是都是珍贵的货物有些东西我闻所未闻，这些东西不用寻找其他的马锅头，我就全包了。”

时迁大喜道：“如此多谢刘兄了，我还要采购一些货物，也要麻烦刘兄了。”

刘珂道：“这个更加没问题，包在我身上。只是不知道兄弟要采买些什么货物。”

时迁道：“我先在大理城内转一转，看看什么东西值钱。还想认识一下，当地的商家，也好相与。”

“相与？”刘珂楞了一下，随即反映过来了，感叹道：“离家多年，连家乡话都忘记了。好，我今天就请大理城中又名的掌柜，不是相与，在望海楼摆宴，给贤弟接风洗尘。”

当他晚上，在洱海边的望海楼，刘珂大排筵宴给时迁接风，时迁展示了自己带来的精美的玻璃茶具、玻璃镜，骨瓷，以及展示火柴和香皂的用法，特别是那些白细如雪的精盐出现的时候，大理的商各位老板都陷入了疯狂，纷纷要跟时迁交易。

时迁却是笑道：“这些货物我都交给了刘掌柜发卖，大家跟他交易便可。”

时迁的表态让刘珂感动坏了，心中感激，暗道交到了一个好朋友。