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“这个租书费用如何收取?”莫清枚继续问。
“一日收个几文钱,赚钱虽然不多。你想想你书肆里有多少书。而且你正好开着书肆,这可是个赚名声的大好事情。”夏初不只想到了名声,还想到了另外一件事,“你这可以算是善举,将来若是在你铺子里租过书的读书人,有朝一日金榜题名,说不得就会想起你的铺子了。最重要的是,别看一日才几文钱,其实积少成多,书还在,你并不会亏本。”
莫清枚仔细想着她的话,“那他们若是都租书看了,我的书不就卖不出去了吗?”
“怎么会呢?”夏初笑着摇头,“那些有钱人可没时间借书还书的,该买还是会买。租书针对的就是那些想看书又买不起的,他们没钱买不起,在你铺子里白看书。不如租给他们,既能赚点钱,还能让他们感念你呢。”
“好像,是这个理。”莫清枚听着觉得有些道理,虽然白看也能让这些人记着她家书肆的好处。但读书人毕竟脸皮没那么厚,经常来白看他们自己过不了自己那关。也正是因为这样,莫清枚才叫掌柜的不用理会。
夏初该说的都说了,要不要做,莫清枚自己有决断。她不再多说,问起被禁足的李芸,“你考虑考虑吧,芸姐最近话本还在写吗?名气如何?”
“有在写呢,名气尚可。不少人写了信,让我们转交呢。”莫清枚笑着道。
夏初忽然想起了一种打广告的方式,又问:“芸姐最近能出门了吗?我有事想找她。”
说起李芸,莫清枚叹了口气,“能出门了,不过李夫人给她派了个嬷嬷,出门就盯着守着。芸姐有些恼火,不乐意出门了。整日关在屋里写话本,最近才写好了一个故事。你找她什么事?最近不要上门为好,李夫人知道我们几个关系好,听林琅说,这次的事,她都被迁怒了。”
夏初点点头,李夫人对芸姐管教严苛。这次芸姐大出风头,但却是写诗骂人,触动了李夫人的神经。迁怒她们也情有可原,“我想让芸姐下次的话本里,出现隐歌园。”
“出现隐歌园?这是何意?”莫清枚不明白。
“打广告啊。”夏初笑着跟她解释了一下名人效应,以及广告的作用。
莫清枚听得一愣一愣的,“还能这样?”
“当然可以。”这时候的人还没有经历过铺天盖地的广告轰炸,想来不会很排斥。
“你写封信,我让人偷偷送去李家。”莫清枚点点头,“其他的铺子,想要让更多人知道熟悉,是不是也能用这个法子?”
“可以,就让芸姐写一个住在临安的女子。写这个女子常去的铺子,再着笔介绍几句,说的好些,看了话本的人有了兴趣,记下了地方。下次出门说不定就想起来了。”夏初道。
“真是个好主意。”莫清枚看着夏初,打趣道:“你这满脑子的生意经,都是自己琢磨的吗?”
“没事儿瞎想的。”全是拾人牙慧,夏初有点不好意思。
现代信息爆炸的社会,哪怕没有吃过猪肉,也看过猪跑了。
在莫清枚那边吃了顿午饭,夏初放心不下隐歌园,直接道了别。
回到隐歌园,夏初先是在园子里走了一大圈,看看客流情况。又转去了听书楼,这里基本日日都是满的。
二楼的阅览室,夏初也费了不少心思。地上铺着兔皮地毯,可以躺着倒着坐着,随你自己高兴。
不过大部分人都不习惯在外面坐地上,哪怕是铺了干干净净白色兔毛。
夏初却很喜欢这个地方,可惜她没什么时间闲坐。
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