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时代的局限性,让王冬圣,包括王振东,都无法理解齐磊的造机理念。
他们想象中的智能手机,无外乎就是“聪明”一点的手机罢了。而齐磊眼中的智能机,更像是一个智能生活的终端设备,打电话仅仅只是其中的一个功能而已。
再说直白点,王圣冬他们再是时代的弄潮儿,再有远见也想不到,过十几年,给他们打电话最勤快的,不一定是朋友亲人和生意伙伴,很可能是快递小哥儿。
从这里也不难看到,前世为什么苹果一出来就惊艳了世界,因为乔帮主的观念确实太超前了。从这个层面上做产品,其它厂商其实就已经输了。
人家是全屏显示没有实体键盘,屏幕更薄,更省电,更灵敏,追求极致。
而你还在认为差不多就行,手机就是手机,能打电话就OK,怎么比?
“不行!”此时齐磊异常坚定,“必须是OLED屏!你们要是做不了,那合作就另谈了。”
他宁可去求三星,让三星在面板行业继续独霸也不将就。王冬圣要是从基础的理念上都合不来,那一切都是空谈。
王冬圣,“……”
年轻人这么执拗呢?
沉吟半晌,“这个…我得回去讨论!”
他没敢答应,因为能搞是能搞,可这玩意是有风险的,企业不是热血重生,他要考虑的利弊太多了。
再说,京东方这大半年没少折腾,收购了不少企业和技术,子弹已经快打空了。这个时候上OLED,他怕把公司拖垮。
不过,谈判嘛,不是两个大冤种抬杠,有分歧没关系,可以协商嘛!
有人说,谈判的本质就是让对方获胜,让自己获利。
这话一点也不假,总想在谈判桌上分个胜负是不行的。
此时,王冬圣缓下语气,“小齐总,这事儿,是不是还有商量的余地?”
齐磊摇了摇头,“还真没有。”
王冬圣听罢,低头沉吟,似乎很为难。
不得已,也只能把自己的苦衷说出来,“小齐总,不瞒您说,OLED我们可以搞。且不说您的智能机需要不需要,未来OLED市场是肯定有前景的,没有三石,我也要布局。但是,说句良心话,现在就布局是不是有点太早了?而且,我们做为企业,这个风险也太大了。”
言下之意,你的要求我们可以满足,但是不是无条件的满足。现在LCD刚刚开始流行,市场刚刚培养起来,我就开始朝OLED使劲,这不符合商业规律。
“而且,即便我们做到了实验室突破,我们也没法量产啊!上下游产业都是滞后的。”
有点激动,“小齐总,你可能不知道,即便是我有了LCD技术和专利,可是上游的原材料还得有80%靠进口。更不要说OLED了,我们找原料供应商都找不着啊!”
王冬圣说的是实话,等于是又绕回了齐磊之前在犯愁的问题,产业配套跟不上。
可是让王冬圣没想到的是,齐磊却是一笑,“王总,我明白你的意思。”不但明白,而且话里话外都听明白了。
“您放心,三石不是一个不负责任的公司,这一点您应该是认可的吧?”
王冬圣赶紧点头,“这个就不用说了,我相信小齐总的人品。但是……”话锋一转,“在商言商,我们还是要从商业规律的角度考虑问题,对吧?”
这两句对话也是有两层意思:
深层的意思是,齐磊说,“三石选OLED是经过深思熟虑的,这一点不用怀疑。不是我脑袋一热,就要拉你京东方跳井。”
王冬对回的是,“这是当然的,我相信三石公司的专业性!但是,我刚刚提出来的那些困难和顾虑,你得先给我解决了吧?否则怎么谈呢?
得拿出点谈判的诚意来。
而齐磊沉吟了一下,他当然听出来了王冬圣话里的含义,但是却没正面回应。
倒不是齐磊端着,而是怎么解决产业配套,怎么按试点统筹规划,这事儿不应该由齐磊开口。
别看他和老秦耍赖要资源,厚着脸皮认亲戚怎么着都行。
可是齐磊要是现在开口说,就变味儿了。
说到底,齐磊也就是个企业,上面统筹,上面牵头联合各关节搞攻关,你齐磊再是亲儿子,也不能越权。
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