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第080章 大跃进（第1页）

黄星微微一思量，道：公司这些天一直是稳中求进，在管理方面，员工们的纪律性和自觉性有所加强。我也看了财务的报表，公司各个部门的销售额都在稳步提高。尤其是咱们刚刚上市的新机，各大卖场和代理商反馈过来的信息，都很好。现在已经开始有不少外省的商家，想要跟我们合作，代理咱们的手机。我初步算了算，上周公司和渠道，新机的销售突破了八千多台，创历史新高。照这样计算，我们当初制订的年销十万台的计划，应该能实现。

付洁嘴角处露出淡淡一笑：是啊，我没想到，新机这一上市，走货量会这么大。其实我当初对新机的期望傎，是一年两万台。毕竟现在手机市场这么饱和，两万台不是小数目了，能实现纯利上百万。现在看来，我们要修订计划，把年销十万台的目标，提高到三十万台。

黄星顿时吓了一跳：付总，这个恐怕就目前的销售状况来看，三十万台，难度很大。而且过了上市后的三个月后，新机销售会有一个冰封期。三十万台，这个数字和我们目前的情况不相符，很难实现。

付洁高深莫测地笑道：黄主任这你就不懂了，我定三十万台，实际上心理上的数据是七万至十万，只要完成了七万以上的出货量，那就是突破。把目标定的高一点，容易调动大家的积极性，没准儿就会出现奇迹。

黄星道：但是付总你考虑过没有，目标定的太高太不切合实际，同样也会消减大家的热情。

付洁轻盈地一摆手，笑道：我一直都是这样定目标。我觉得，把目标定高一点远一些，能够激发起经理和主管们干工作的激情。就像是，让你跑个一千米，你会觉得很累，身心疲惫。但是如果你把目标定在一万米的话，这一千米实际上就没什么好怕的了。黄主任你记住，搞营销就要这样，我能跑一千米，那我就把目标定在五千米。能跑两千，就定一万米。这样定目标。

黄星将了付洁一军：但是像你这样定目标，目标还有什么意义？目标是定了，但一次也没实现。倒不如把目标定的实际一点，每次完成目标或者超过了目标，都是自己的一次成绩。可你定的目标，就像是猴子捞月亮一样，虚无飘渺。太阳从东边升起来，你想去追，实际上是越追越远。

付洁道：但至少你在追逐目标的过程中，得到了提高。家养的鸡为什么飞不高，就是因为它习惯了安逸，给自己定的目标太低，越来越低，所以它只能飞过矮小的墙壁。而野鸡却天生把广袤的天空作为自己的目标，所以它才能在空中任意飞翔。再举个例子，把一只蚂蚱放在一个瓶子里，盖上盖子，蚂蚱会凭借逃生本能，不停地往外蹦，但是随着无数次的失败，它觉得瓶子就这么高，自己根本跳不出去。于是哪怕是你把瓶盖拿开之后，这蚂蚱却再也跳不出原来的高度了，它每次都会跳到瓶口处的位置，哪怕是再多跳一点点，就能跳出瓶子了。这个实验告诉我们，无论什么时候，都应该把目标定远一些，而不是禁锢在一个狭窄的空间和角落里，否则就相当于作茧自缚，坐井观天。

确切地说，付洁这一番论坛，的确有一定的道理。但是黄星的想法，却恰恰不敢与之苟同。

于是黄星争辩道：付总，其实我的想法和你恰恰相反。瓶子里的蚂蚱，这种试验说明不了什么问题。目标定高一点没错，但也要订的切合实际。像你这样，明明是几万台的心理预期，却定出三十万的目标，这明显就是一种大跃进式的做法。久而久之，你定出的目标会成为一个空的摆设，大家会在心理上对你说的话，甚至是许的诺，大打折扣。说白一点，你虽然要定下三十万台的销售目标，但是你有没有想到过，在经理和主管们心里，三十万这个数字会是多么空虚，他们会在无形当中把这个数字打上折扣，折成与你心理预期的数字差不多。所以我的建议是，订目标要追求循序渐进，逐步提高。我们要制造一种氛围，把目标任务的完成情况，作为衡量部门工作的重要依据。而不是先订一个高的离谱的目标，然后再给它打几个折扣。目标定位是企业战略发展最重要的方向指引，而不能像卖衣服一样，可以两折三折打折清仓处理。我们要学会让管理人员和基层员工，跟我们一起分享实现目标的喜悦，而不是每天像打折销售一样，把我们订的目标当成是一种虚假的，有水分的东西，从而在工作上拼命打折。照这样发展下去，无疑会让大家形成一种惯性思维，完不成销售任务，是正常现象。那情况就显得极不正常了。

付洁一边听一边在心里消化着黄星的话，笑说：你说的也有一定道理。不过就目前来看，鑫缘公司的业绩，是稳步上升的。这证明我的大目标政策，还是能够给经理们一定压力的。今年是全球金融危机，而我们公司，业绩却丝毫没受到任何影响。这些难道还不能说明问题吗？

黄星道：这些只是表面现象。付总，你是老板你说了算，我只是提一点个人拙见。

对于黄星反驳自己的观点，付洁显然有点儿不悦。因为她一直认为，自己在定目标定方向上，是有商业头脑和深谋远虑的。她一直恪守着大目标大方向的发展方针，事实证明，这种策略经得起实践的检验。

付洁不想再与黄星讨论这种相悖的理论观念，于是改变了话题：对了，你再跟我说一说招聘方面的情况。现在公司人才紧缺，业务员和电话营销员的数量，远远还没达到理想中的水平。

黄星如实汇报道：我这些天去了一趟招聘会，而且在智联上打了一期广告。总的来说，效果还凑合。公司准备录用的一线员工，有十几名，下周一他们会来公司进行为期三天的岗前培训。再就是库管方面，目前有了一个比较合适的人选，叫司梦琪。当时她应聘的是会计，我们建议她在库管的岗位上先锻炼锻炼。至于老库管，已经被调到分部去干会计了。还有就是你交待的总经理助理一职，目前有两个合适人选，一个叫楚李榕，一个叫楚依楠。

说到这里，黄星感到额头上的冷汗，控制不住地往外冒。也不知道为什么，刚才在说到二位人选的时候，他按照二人先后面试的顺序，随口就要把楚依楠先说了出来。但刚刚说出一个楚字，就又突然间不由自主地改了口，把李榕的名字放到了前面。这种微妙的变化，实际上是黄星的心理在作祟。自己今天晚上刚刚接受了李榕的贿赂甚至还稀里糊涂地把人家给潜规则了，于情于理，李榕都会在自己心里无形中加上几分顺理成章，自己都要在付洁面前把李榕摆在第一位。

黄星觉得心里充溢着一种特殊的罪恶感。

他不敢直视付洁的眼神，生怕她会在自己慌乱的神色中，察觉到什么。

付洁说道：好。明天我见见他们。

黄星试探地追问：什么时候？

付洁想了想，说道：上午吧。上午十点钟。

黄星道：好，我记下了付总，明天一上班我就通知他们。

付洁说：嗯。黄主任，下一步你的工作重点，就是人事招聘，作为营销型企业，有人就等于有了一切，我们要抓紧时间把团队做强做大。招聘的时候，多招一些储备干部，让他们从基层开始锻炼，一旦时间成熟，就能马上组成一个个新团队。

随后付洁还跟黄星说了一下深圳分公司的情况。

付洁准备趁着现在的良好势头，开始加大对新一代手机的研发和制造。目前深圳那边的两个工程师，正在全方位考证两款新机的综合性能，随后面临的就是生产和上市。

看着面前这位因为忙碌而显得有些疲惫的女强人，黄星心里很是同情。

次日上午，一到公司，黄星便给李榕和楚依楠分别进行了电话通知，然后找到了这二人的个人简历和求职登记，并在下面的人事部经理意见栏里填了几笔。

望着简历上的李榕二字，回顾着昨天晚上经历的一切，黄星心里出奇地凌乱。以前经常在电影电视和里看到关于官场潜规则和职场潜规则方面的事件，自己也一直对这种歪风邪气避而远之，但是当它到来时，却是那么无声无息，不自然间便蒙蔽了你的双眼，让你在关键时刻难以做出正确的判断。

对不起了楚依楠。黄星在心里默默地念叨了一句后，持着这两份简历走进了付洁办公室。