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“你少安慰我,村子的所有建设,都是你在做,我什么忙也没帮上。你再看看海连,建筑公司开的这么红火。再看看邵静,把海鲜养殖做的有声有色。红艳每次开渔船,都能捞到不少名贵鱼。就连韩盈盈,都在建设整个村子的绿植。我有什么用?”
看着一脸失落的郑秀兰,徐方心里微微一疼。
本以为只要给女人足够安逸的生活,就是爱与呵护。
但从郑秀兰现在的状态来看,往往一个人自以为是的给予,也不一定是对方想要的。
现在的郑秀兰,已经开始自我怀疑,否定她的价值。
想了想,徐方才道:“秀兰,你这么说就错了。你知道吗,村子发展起来完全因为你。如果不是你告诉我,这交通能走水路,可能现在的村民,每人每天也就赚十几二十块钱。我还要每天翻山越岭,去给村民卖东西。”
“而且现在超市的经营、酒店的管理,也都你在做,甚至村子的很多规划,还需要你来参与。大村长,不管你怎么感觉,你对我来说都十分重要。”徐方真挚道。
郑秀兰嘴角一扬,啐道:“就你嘴贫。”
“什么贫不贫的,都是实话好吧。”徐方嘿嘿笑道。
“说实话吧,主要是我没有安全感。虽然不缺钱花,但我现在的钱,都是占了你大便宜得来的,这样我心里很不踏实,这钱花的也不安稳。我想通过自己的努力去赚钱,哪怕赚的不多,但心里踏实。”郑秀兰认真道。
“哦?那你有什么想法没?”徐方温和问道。
郑秀兰沉吟片刻,才道:“我想帮你代卖山鸡蛋,利益二八分,我二你八。”
“你能说说你想法吗?”徐方问道。
“我准备把山鸡蛋,做成咱们岳海村的品牌,挂在网上售卖。通过宣传咱们山鸡的饲养方法,然后将山鸡蛋的营养价值说出来,在咱们官网推广,你再在秀兰大酒店的微博上帮我宣传下,应该能打出一片市场。”
听着郑秀兰这无比成熟的建议,徐方对郑秀兰也高看几分。一直没让她真正踏入商界,却没料到这妞,竟然在商业运作上,有如此卓绝的天赋!
“每枚山鸡蛋售价呢?”徐方又问。
“山鸡蛋9枚一盒,我准备挂在网上,60元包邮。如果跟快递公司达成合作,扣掉各项成本,每枚山鸡蛋的价格在五块五左右。”郑秀兰计算道。
“这价格有人能接受吗?网上卖的山鸡蛋,便宜点的也就一块五。”徐方查了查网上的销售。
“那些山鸡都是喂普通饲料长大的,蛋的营养价值一般,哪有咱们的质量好,普通人也就吃普通鸡蛋,乐意来买山鸡蛋的人,都是家里比较殷实,或者急需营养品来补充的。这些人,大多数不缺钱,他们只要求质量好。”
顿了顿,郑秀兰眼里也闪烁着智慧的光芒:“价格和品牌,是消费者对一件物品质量最直观的看法。就比如同样质量的鞋子,可能卖一百八的,就比卖八十的销量高,这就是现代人消费的心理。山鸡蛋本来就不贵,一盒也就六十,大家都消费得起。加上我们的产品质量过硬,经得起考验,所以我感觉,山鸡蛋肯定能卖出去的。”
随着郑秀兰说的逐渐深入,徐方眼里也闪过浓浓的惊讶。
这些理论他经常说,但没想到郑秀兰,也能把握住顾客的心理,把价格拿捏的如此精准!
“分成比例可以调一调,五五吧。”徐方笑道。
“你之前不说了吗,价格太低不如卖给酒店,姐也不想占你便宜,二八分,我也能赚不少。”郑秀兰冲着徐方眨眨眼。
“得,都依你,有什么要我帮忙的吗?”徐方笑问道。
“有,得辛苦你跟我跑一趟,去市里联系下快递公司,找到可靠又实惠的合作快递。然后再去包装店,定做一些坚固的包装盒。鸡蛋很容易磕碎,这个可不能马虎。”郑秀兰认真道。
“嗯,行啊,现在正好有时间,带你一起去吧。”徐方笑道。
郑秀兰点点头,换身衣服跟着徐方朝市区赶去。
快递公司比较好找,顺峰快递虽然速度快,但价格比较贵。而其他快递公司,送达也就晚个一天。想了想,郑秀兰决定选择深通和员通。
听郑秀兰的描述,订单量不会小,每天的订货量,很可能几百上千,价格也很顺利的谈了下来。
甚至两家快递公司还表示,如果订单数目超过一百件,每天下午五点,会专门开车在九龙山脚取货。
确定好了快递公司,徐方带郑秀兰去了包装公司。
看到有客人上门,营业经理立刻迎上来笑道:“两位需要定做什么?”
“需要定做些鸡蛋盒,九个为一个单位。”郑秀兰笑道。
营业经理闻言,立刻给出了几种款式,郑秀兰看了看,选定了一种精美盒子。
盒子颜色为麦秆色,材料也很环保,盒子盖上,可以根据客户需求,印制各种图案。更重要的是,听营业经理的说法,这种盒子非常结实,很多数码产品都会用这种包装盒。
“这种价格多少?”郑秀兰问道。
“不知你们要定做多少?”营业经理好奇问道。
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