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二十二 图穷匕见（第1页）

历史上，所有的成功背后都有无法告人的流氓手段。妄图不耍流氓就成功的人都是在耍流氓。

二十二图穷匕见

秦奋斗知道自己已经别无选择了，对方不给众开投降谈判的机会，是因为他们觉得已经吃定众开了，不需要谈判。

所以，奋斗必须拼命迎战，别无选择。

迎战会有三个结果，一，活活被强龙压死。二，双方势均力敌，筋疲力尽之后合并。三，弄死强龙。

无论是哪种结果，此大战不可避免。

众开用服务来赢得客户，虽然做不到强势补贴，在价格不占优势，但至少遏制住了客户大量流失的现象，技术部门推测客户端的删除量也在慢慢减少。

另一边，强龙公司也在紧张地忙碌着。虽然他们已经得到了著名互联网企业芝麻开门的B轮融资，可是还是不敢掉以轻心。这个行业确实前景无限，所以竞争也非常激烈，这种生鲜果蔬电商只会有一个老大，老二就意味着破产。这是让强龙的老总金大开时刻保持神经紧张的重要原因。

强龙公司早就做好了充分的调研，他们其实非常看好众开的团队，一直想收购他们，只要收购了，那么提前完成融资方和他们的对赌协议就会希望大增。他们知道众开是一个优秀的坯子，但目前只是坯子而已，还没有成大气候，这个最近才串红的公司其实底子很薄，经不起强龙的打压。强龙只想先打压再压价。

没想到，秦奋斗还如此顽强。本以为三个月闪电战就可以拿下对手，没想到他们还在死撑，战局暂时陷入僵局。

其实对于强龙来说，也同样别无选择。创始人金大开的压力丝毫不小于秦奋斗。为了进一步的融资，为了成为行业的老大，为了完成投资方对赌的任务，金大开准备动用终极杀招了。

附近的很多用户都接到了强龙服务人员的“打招呼”，原本下载强龙，如果删除众开的话，可以得到三斤苹果。现在，强龙终于意识到这么做太不像话了，所以果断停止这一做法。改成了：下载强龙并删除众开的话，可以得到一桶油，一袋大米，十斤苹果，而且，服务人员负责扛到家里。除此之外，还将得到二百元的强龙的抵值券。

以家庭为单位登记，每一个领到大礼包的家庭都被强龙的客服记录下来，以防止反复领取。

当然，会有一些人觉得你们这么做是不是太欺负人了，但服务人员拿出早已经准备好的说辞，说是两个软件太像了，如果在同一手机上容易互相干扰。而且，每每说到此，服务人员都露出神秘的表情，开始暗示众开的软件涉嫌欺骗，如果总在众开下单的话，容易把银行卡密码泄密。

这一下他们果然击中了太多其实不太懂技术的用户，尤其是年龄稍大用户的痛点。最近，秦奋斗晚上老也睡不好觉，他很担心第二天一早一看后台数据，自己的打开率又会下降很多。

事实证明，秦奋斗的担心还真不准。众开软件的打开量不是下降了很多，下降数简直就像每天早晨谢顶人的头发一样。这说明大量的人在删除众开。这让秦奋斗坐立不安，心头淌血。

奋斗、佳佳和老卢他们迅速进行了反击，除了走访安抚老用户外还推出了不定期大型的优惠活动，希望让大家不要删除众开，哪怕删除后重新安装。

可是这种做法还是掩不住潮水般的被删除量，老卢马上在网络上义正辞严地揭发强龙公司，并组织了大量水军。但怎奈强龙是一家已经得到B轮融资，兜里有的是钱的流氓，他们也雇佣了更大量水军，老卢的力量根本无法撼动他们。这场口水战反而让众开的口碑变得越来越差。网上已经有一股力量在黑众开，说进行不正当竞争的反而是众开。

秦奋斗内心充满了悲凉，但也充满了斗志。他开始不停地找各种投资人。论实讲，此时的众开还真值一些钱，本来有很多天使投资人是愿意投他们的，可是现在众开已经摆明了要和强龙火拼，强龙的背后是互联网企业的老大，所以，这又让很多投资人望而却步。或者说，如果强龙和众开的对抗没有白热化，公开化，一定会有一部分资金愿意投资众开这样执行力强的团队。

秦奋斗认为是到了摊牌的时候了，起码应该探一探对方的底牌。

对于秦奋斗来说，想要见到对方的创始人也并非难事。最重要的是，此刻对方也认为时机成熟了，想见他。

奋斗一大早就在强龙总部的门口等着，事先早就在网络上查好了金大开的照片，他一来上班，奋斗马上上前自报家门。金大开是一个冷静的中年人，冷静地可怕，明显比年轻的奋斗段位要高出很多。

他虚伪地看了看表，故作痛心状：“哎呀，今天我太忙了，要不，再约个时间？”

奋斗明白他是在惺惺作态，其实这也是谈判的一种技巧，面对主动来找的谈判对手，故作忙碌，这样一下子就从心理上占据了战略高地。

奋斗：“金总，咱俩都是明白人，您不怕众开这块肥肉被别人吃掉吗？”

金大开笑：“小秦啊，我眼前这块肥肉吃得我都腻死了，还哪里管得上其他肥肉啊。哈哈哈。”

放到两年前，秦奋斗还真看不出金大开的那一套，但现在内心已经非常澄明。

奋斗：“金总，现在很多人来找我，但这是我最后一次找您。”说完转身欲走。

奋斗赢了，金大开有对赌协议在身，容不得半点闪失，所以，他眼珠一转：“哎呀，难得小秦你啊，来找我好几次了。好吧，上午的会我推了，咱俩谈谈。”

金大开的办公室很有气势，主人的座位明显高出客座，这样可以从心理上给予谈判对手以震慑。

奋斗喝了一口秘书给他泡的茶，暗赞一声好，甚至比以前奋斗妈妈用来招呼客人的那些贵得要死的茶口感还要好一些。其实这些细节和很多生意人勒紧裤腰带买一辆豪车一样，是用来震慑对手，抬高自己的，是传统生意人惯用的手段。

双方谁也不开口说正题，奋斗品着茶，实在受不了了，于是先发问了：“金总，您公司的营销团队真的很有实力啊。”

金大开哈哈大笑：“哈哈，小秦啊，咱们都是创业之人，没有点实力敢出来闯社会吗。”

奋斗冷笑：“可是金总，您创您的业，我赚我的钱。不知道哪里得罪了呢？”