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“平安,之前你和犬子聊过关于想要跟四季钱庄合伙,做一个新买卖的事情,因为涉及到了分润比例的问题,所以没有深入去谈,择日不如撞日,不如咱们今天就好好聊聊吧?”
陆铭贤整理了下心情,脸上重新浮现起了温和的笑容,开口说道。水印广告测试水印广告测试
听着自己亲爹终于步入正题,陆贺之顿时竖起了耳朵。
袁梦依的脸上也显现出了好奇的神色。
只有夏初晴,仍然表情平淡如水,仿佛万物不絮于怀。
卫平安点了点头,开口道:“确实,这个买卖要说简单的话……其实挺简单的,但要说难的话,同样难如登天。
之所以说简单,是因为我觉得这个买卖,可以将重点放在百姓日常生活的必需品上,比如米面粮油、蔬菜瓜果。
这些东西看起来都很便宜,但陆伯父久于商事,应该很清楚,越是这种不起眼的东西,其实往往利润就越是可观。”
陆铭贤点头道:“没错,无论米面粮油,还是蔬菜瓜果,这些都是每个人每天必须要吃的东西,但……平安,你说的这些想要形成可观的利润,就必须有足够大的销量。
不然的话,我看不出这些东西相比于钱庄生意来说,有什么优势。可要形成足够大的销量……太难了。京城内的米店油铺何其之多,想抢生意,得耗费多大的精力?”
卫平安嘿嘿一笑,开口道:“陆伯父莫急,且听我细细道来。我所说的这个生意,实际上是一个综合的生意,不局限于某种货物的售卖,我将它称之为超级市场!简称,超市!
在这个大型超市里,每一名进来的客人,都可以找到任何一件他想要购买的东西!不管是粮食蔬菜,还是南来北往的各种货物,超市里必然应有尽有!
几位,你们设想一下,若是一名普通的京城百姓,他出门后想要购买一些东西,那是不是得前去各种各样不同的铺子,才能将自己想买的东西找齐?
买米得去米店,买油得去油铺,买蔬菜得去找摆摊的商贩,想要买胭脂水粉了,又得跑到胭脂铺去。这是多么麻烦的一件事情啊?简直劳神劳力!
可要是我们能够将这些所有的东西,都汇聚在一家超级市场内呢?当京城百姓发现,他们想买任何东西,根本不需要那么麻烦,只要去超市就足够了!
这种情况下,那些只售卖单一货物的铺子,又或者摆摊的商贩,怎么跟超市去争?一旦超市开了起来,潜在的客人数量,会有多少?其中蕴含的商机,将多么广大?”
卫平安不疾不徐的说着。
解释的同时,始终在注意着陆铭贤和陆贺之父子俩的表情。
发现两人的脸上逐渐浮现起了震惊和茫然的神色,卫平安便有意的停顿了一会儿。
给了父子俩一个充分的消化时间后,这才继续说道:“当我们能够吸引到足够多的客人进来购买货物,那么货物的销量,就不再是问题。
只要我们手中的货物销量,可以提升到某个层次之上,那么我们就掌握了同供货商之间进行沟通的主动权,我们可以尽最大限度的去压价!
一旦我们能够将进货价,压到其他中间商拿不到的程度,后续我们便可以通过降低售价,进一步的吸引客人前来购买,最终形成垄断的效果!”
卫平安的脸上浮现起了信心十足的笑容。
双臂张开,彷如神棍一般的接着说道:“想想吧,整个太夏,各州之地的特产,都能够在一间超市里看到,这对那些百姓们来讲,会是多么震撼的事情!
而这个生意,目前来说,只有四季钱庄才具备开办的基本条件,因为四季钱庄的分号,已经开到了九州的所有郡城!这是天然的、覆盖了全国的渠道网!
一旦我们决定去做这样的生意,那么九州各地的特产,都可以由钱庄分号的掌柜去商谈货源的供给问题,再通过四通八达的大运河,直接运到京城来!
这样的渠道网只要能够真正的完善并且建立起来,那么后续能够起到的其他作用,也将无可估量!太夏的其他任何商家,都不具备四季钱庄这样的基础!”
说到这里,卫平安刻意压低了声音,语气略显厚重的接着说道:“同时还要开办超市的二层,设立一个百宝阁,专门用来陈列和销售那些绝当!
真正的绝当精品,都留下来,以后通过在固定时间举行拍卖会的方式,争取在达官显贵们的心目中,形成一个绝对值得信赖的品牌效应。
至于普通的绝当,则统一扔到百宝阁去,供殷实之家和一般的商人进行选购。而广大普通人,在一层的超市里能找到一切他们所需要的东西!
如此一来,太夏上至王公贵族,下至黎民百姓,都将成为我们的目标客户,其中蕴含的利润会有多大,陆伯父一定能够想到吧?”
陆铭贤和陆贺之父子俩已经完全被吓到了。
饶是陆铭贤见多识广,此时此刻也不由得下意识张大了嘴巴。
卫平安所说的这些话,就像是一颗闷雷,猛地在他的脑海中炸裂开来一般。
虽然还只是一个粗略的、大而化之的想法,并没有任何具体的执行条例和详细构思,但仅仅只是如此,已经足够让陆铭贤心神激荡了!
陆贺之的表现比陆铭贤还要更加不堪。
他看起来就像是傻了似的。
目光呆滞,身体僵硬。
只有胸膛一直在过快的起伏着,证明他此时的脑海之中,必然在进行着极为激烈的思考。
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