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甘秘书长叹了一口气,道:“走,看看这个老杜,能不能弄出点新鲜东西。”
两人到了展台处,就见贴着一个订单,是津石总厂比较有优势的绞车。虽然也就是十万美元级的东西,总算是比前面的几家好看一些了。
甘秘书长脸色稍霁,见杜利军出来了,就问:“老杜看你们签了一个单子,总金额多少?”
“8万美元。”杜利军摸着肚子,微笑道:“是一家南美的小公司,要求我们发货过去。我想着来个开张的,8万美元就给他了,刚是我们的成本价吧。”
看他面上轻松,实际上,为了卖出这个成本价,他也费了老鼻子的劲。
丁志鹏随口问:“8万美元的离岸价?”
杜利军声音小了些道:“他们是个小公司,都不知道天”津在哪里,要求送到他们公司,我们准备委托一家物流公司,将东西送过去。”
“得,也算你们卖出去了吧。”甘秘书长知道,他们这等于是赔本赚吆喝了,不禁摇摇头,道:“你估计能谈下多少单来?”
“这哪能估计的出来。”杜利军不肯。
“你们这个价格,总是要有点赚头的,赔着出,一次两次也就罢了。”甘秘书长叹了口气,好心情都消去了大半。
杜利军讪笑了两声,忍不住道:“我们也不是先降价的,先降价的是大华实业。”
“哦?他们怎么了?”
“他们那价钱,说不成。”杜利军指了一下前面的展台,道:“卡特彼勒是世界上最大的发动机和发电机生产企业,你看看他们的200升级柴油发电机,要卖到5万美元,你知道大华实业卖多少吗?1万美元。不是和白送人家一样,我看各家都涌到大华去,也就做主降价了。”
甘秘书长又好奇又好笑,道:“你看去他们家的企业多,于是你就降价了,那你降价了,怎么就签了一单?”
“这不是还在谈吗?再说了,我们做的绞车,水平和进口绞车差不多,一些关键设备还是要进口的,8万美元已经是最低成本了。”
“同类绞车的成本是多少?”
“10万到12万美元吧。国外厂商都阴险的很,他们把价格添到附件里面去,你买了绞车,不能不买附件吧?一算,成本就上去了。而且,他们的附件的规格都不一样,你说谁没事了,尽仿制他们家的附件。
”杜利军说起这个就一肚子气,他的8万美元是带上附件的,却比人家裸机都卖的便宜。津石总厂的情况已经不好了,现在又要亏本卖设备。
如果算经济账的话,8万美元的大型绞车,杜利军宁可不卖,卖的越多亏的越多,说的就是这种情况。
但是,他怕被兼并,所以只能赔本赚吆喝。
现在,横在杜利军面前最大的问题,是他寄予希望的高技术装备,根本无人问津,人家一说起〖中〗国产的,就再不继续问下去了。偶尔来两个询价的,其实也是拿着他的报价,到前面的展台找国外厂商压价,搞到现在,附近的外国销售员,给杜利军也没什么好脸色。
作为一名副部级的国企厂长,从不求人的杜利军,还是想骂一句:我做了什么孽了我!
甘秘书长才不看杜利军的脸色,反而饶有兴趣的问道:“大华实业是个私企吧,他们有必要亏本卖装备吗?”
“不亏本,他哪里拿的出这个价钱。”杜利军用半个鼻子哼了一声,发泄不满。
“去看看?”甘秘书长转头问丁志鹏。
“那就去看看。”丁志鹏明显也很有兴趣。
杜利军往后看了一眼,觉得留在自己的展台上,也是一种折磨,心一横,道:“我陪你们去,甘秘书长,你是展会的负责人,你可要拿稳了秤杆子,不能让国内的企业,拿着老百姓的血汗钱,在国外收买外国企业。”
甘秘书长乐了,看看杜利军,又看看墙上的订单。
杜利军心一横,脸皮撕掉说:“我们的订单,就算不赚钱,也不亏钱的,不会便宜了外国人。”
“我真的要出政策,那就要查账了,你们津石总厂行不行?”堂堂秘书长,也不会被他三言两语给骗了。
“查账也能查,我们津石总厂的生产成本是很低的。”杜利军说完这句话,缩到丁志鹏身后去了。
跟着甘秘书长的,全是四部委的中高级官员,级别都赶不上杜利军,就看着他笑。
一群人大踏步的往前走。
这么大的展区,走起来也很费时间。甘秘书长又是个小短腿,慢悠悠的过去,都到了吃饭时间,只闻的一片饭香。
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