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在公交车上,黄国辉大概检查了一下他包里面携带的东西,然后叮嘱说道:“明天开始,带上几分合同,做业务就是这样,需要把握时机,如果你包里面没有备齐东西的话,那你真的跟人客户谈到火热了,你拿什么跟人家签合同?”
小强一呆,没有想到,还能够这么操作,他还以为,谈是一回事,签合同又是一回事呢!
看到小强愕然的表情,黄国辉问道:“怎么?你不相信我说的话吗?”
“不,不是,黄师父,我,我以为没有这么快的速度。”
“哼!如果今天你谈得好了,今天不立刻签下来,那客户回去冷静一想,明天你再找他的话,保准你什么也签不成,你记住了,人都是有冲动性的,我们做业务的,就要把握住人的冲动性,能签合同的马上签,能够收钱的立刻收,跑业务不要揣着脸跑,你将脸扔在家里面,等你挣钱了,再将你的脸戴上去,以前别人说你难看,那时候人家就会说你好看了。”
小强迅速从包里拿出一个他早已经准备好的小笔记本,将黄国辉的这一番话记在了本子里面。
黄国辉看到他这样,有点哭笑不得起来:“你干嘛呢?”
“将黄师父你刚才的那一番话记起来啊!我觉得特别有道理,怕忘记了。”
“那。。。。。。你体会到什么了吗?”
小强一边写着,一边回答说道:“做业务的要脸皮厚,甚至要把脸扔了,脸没有业务那么值钱,等到赚钱了,就算以前多不堪,也会有人说你是很厉害的一个人。”
黄国辉愣住了,睁大了双眼看着小强。
就刚才自己和小强所说的这些话,他黄国辉是用一年的时间才想明白过来的,而小强竟然张口就说出来了,这家伙难道天生就是吃这碗饭的?
他忍不住上下认真打量起了小强。
看到黄国辉这么看自己,小强不解问道:“怎么了?黄师父。”
“你以前做过业务员?”
“没有,我刚才老家乡下出来三个多月的时间,以前一直在乡下。”
“那。。。。。。刚才那番话,都是你自己的体会?”
小强想了一下,点了点头。
其实他在去废品店打工的时候,他就已经明白这个道理了,在生存面前,什么颜面,什么尊严,似乎都变得不是那么重要了,活下去,比什么都重要。
他可以为了让自己和妹妹活下去,扔掉什么颜面尊严,唯一的要求,就是可以活下去。
“看不出来啊?你多大?”
“十七。”
“十七?”这年龄也说明小强压根就没有什么过多的社会经验。
可是刚才那一番话说出来,完全就是一个久经社会磨砺之人才能够说出来的话,却不料,在一个十七岁的少年口中说了出来。
“看来,你是比较适合做这行的人。”
小强摇头:“我也不知道,但我会认真去做。”
黄国辉也摇头:“做业务,认真去做未必就有效,也许,多花心思才是最重要的。”
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