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既然双方已经摆明车马,探到了对方的意图,接下来就是具体条件的磋商了。
这是对李信脑力考验最大的一次,怀瑾所提出的条件之多、要求之细致,让他叹为观止。
“我现在知道怀家为什么能赚这么多钱,成为天下首富了!”
既然两家已经成为同盟,李信也就放松了下来,在绣凳上安然而坐,微笑着说道,“每一条每一款都比两国的和战条约更细致、更严谨。”
在一大捆竹简面前,怀瑾显得神清气爽,似乎这就是她的战场,而她则是纵横捭阖、指挥若定的女将军!
“要看完这么多东西,恐怕不是一两个时辰能结束的。”
怀瑾善解人意的提醒道,“我已经准备好了饮食,你也让外面的人耐心等待!”
李信走到门口,冲着远处已然有些不安的齐二挥了挥手,做了几个手势,齐二便明白了,放下心来。
“刚才你做的手势是黑冰台的暗语吧!”
怀瑾浅笑着说道,“大概的意思是,安全、继续等待!”
李信不置可否,心中却很惊讶,连黑冰台的暗号都知道,若说怀家只想做一个安分的商人,实在很难让人相信。
翻开眼前的竹简,李信就像是回到了与战略投资者们商量业绩对赌的时候,每一个条件的设置、每一个指标的前提、每一个免责条款,都要细细推敲、琢磨。
“关于这一条,李信担任中尉之时,应该利用其权力确保怀家的商铺在咸阳免受盘剥、保障怀家商队的进出通畅自由,以及优先获取向宫中供货的资格。”
李信手指着其中一条,皱着眉头道,“似乎有些太大了,区区一名中尉,大约是影响不了这么多的!朝廷内部有治粟内史、度支、少府,他们才是管理商户以及宫中采购的官员。”
怀瑾也没想到,纵横沙场的将军居然会对这些条款如此有经验,能够准确的分辨出其中的含义,并且做出有利于自己的修正,这也让她产生了棋逢对手的感觉。
“我听说章邯因为监修帝陵有功,得到了陛下的赞赏和朝廷的推许,如果没有意外,他也许即将升任少府,这不就跟李信将军有关系了吗?”
“中尉掌管的是咸阳门禁,维系着咸阳的治安,保障商队的来去自由,制止地痞敲诈,岂不是您的职责所在?”
“目前,咸阳的商铺我们怀家只占了不到两成,说到底还是因为秦国原本的商人勾结官府,竭力排挤外来的商贾,我们要争取的是公平竞争,不算过分啊。”
“还有一点还要请您明白,我们怀家发展的越好,实力越强、消息越多,您在咸阳的地位也会越稳,这也算得上是互惠互利啊!”
“了不起,了不起!”
李信在心中赞叹不已,这是多么优秀的谈判人才啊,不仅充分考虑了对方的能力、关系和资源,还贴心的指出了对方的利益。
“既然如此,我就要在这一条后面加两句话。”李信提起笔来,在最后又加上了两句,“若是李信或其指定之人需要获得怀家的帮助,怀家不应以任何理由推脱。”
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