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徐昌隆代入场景想了一下,“如果我很馋,想吃到最好吃的我肯定选择前者,毕竟这么多人排不是没有道理,如果我很饿,那就选择后者,毕竟先填饱肚子。。。。。”
说着说着,他眼睛一亮明白了老板的用意,“就是要这种供求不平衡的关系,好引起人们的从众心理,从而造成这种排队的现象,引起人们的关注和留下火爆的印象!”
啪,陈昊打了个响指,“不错,就这个意思,这就叫饥饿营销。”
饥饿营销,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
当然这种玩法,需要几个前提条件,第一产品力要足够好,并且没有可替代性、第二目标群体心态不够成熟、第三市场竞争不激烈,没有对手。
如果没有这几个前提条件,贸然使出饥饿营销,会引起消费者方案,从而市场流逝,让其他竞争对手做梦都会笑醒。
恰恰这三个条件武侠世界都具备,并且每天武侠世界都开新服,满足玩家的需求,但又不完全满足。
饥饿营销、饥饿营销、饥饿营销。。。。。。徐昌隆喃喃着这几个词,看向陈昊的眼神愈发古怪。
才二十过半的年轻人,心思缜密,对人性的洞悉程度简直令人可怕,跟这小子干活,估计自己被卖了,还在屁颠屁颠帮人家数钱呢,简直就是个。。。。。
兴许看懂了老徐的眼神,陈昊笑着说,“可别骂我奸商啊,咱这就是按部就班的执行计划,确实没预料到会这么火。你看着吧。。。。往后估计还有服务器没爆满,故意通过修改数据调成爆满排队假象的情况呢。
就跟开个饭店或者,先花钱雇人来消费,造成火爆排队的假象来吸引真正的消费者进行拉新,留存的话就需要靠出色的产品力来续命了,不过咱们的武侠世界质量在这摆着,不会出现这个问题。”
当然说是这么说,陈昊想着后来万事皆可营销,以往竞技体育人们只记得住第一名,但有一次出现了例外,人们记住了第二名。
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抢跑、申诉、甩锅、抢国旗、采访一气呵成,要不是成绩被取消,让其他人以为她才是冠军呢,又美又飒的体育网红和她的团队选择了流量最多的跑法,也是煞费苦心。
说着陈昊从旁边书架上抽出一本营销类的书籍,递给了徐昌隆,“闲得没事少玩点游戏,可以多看看书,充充电,触类旁通,说不定也会为你制作游戏带来灵感。除了这事还有其他的么?”
“还一个就是需要您确定下正式商业运营的时间节点和收费标准,我们列了一些方案,请您过目。”
徐昌隆递过来几个计划方案。
陈昊看了一会,拿起笔在上面画圈圈,跟点菜一样。
“5月18日虽然听上去挺好听,我要发,但我已经发了,并且在周三,这个不好,5月21日正好周六,寓意也好,就定这个日期收费吧。
点卡不要弄什么29、也不要28,找零钱现在也不方便,直接凑个整25,当然时长可以从长计议,缩短到50个小时好了,5毛钱一小时。月卡也是,自砍一刀50元好了。”
“好的,另外我们这边有个建议,那就是控制等级封印节奏,在5月18日的时候到达60级,当玩家体验到满级新内容的时间正好是两到三天,然后就收费。”
陈昊点头表示认可,“不错,这个好,认可游戏品质和内容的自然会掏钱买单,不认可在试玩完大可以拍拍屁股离去,反正是免费的,他们也没损失什么。”
看老板没什么新的指示,徐昌隆刚想走,就听到老板的声音从后方悠悠的传来。
“那个。。。。。让人给我的账号开通个免排队特权,立刻,马上!”
陈昊看着屏幕中还剩300多名的队列,预计还有13分钟,一脸悲愤。
尼玛老板玩个自家游戏都得排队,找谁说理去!
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