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第60章 第一位顾客（第2页）

它的身体在空气中扭动着，鱼尾有力地摆动着，溅起了一串串小小的水花。

可以看得出来，这条大黑鱼十分的新鲜，活力十足。

这也从侧面证明了李富贵的鱼都是刚刚捕捞上来的，品质非常好。

李富贵拿起了杆秤，他的动作十分熟练而麻利。

他先将杆秤调整好，然后十分精准地将大黑鱼的鱼嘴，勾在了杆秤的秤勾上。

大黑鱼在秤上依然不安分地挣扎着，但李富贵稳稳地握住杆秤，不让它晃动得太厉害，然后开始认真地秤了起来。

“大姐！”李富贵一边看着杆秤上的刻度，一边说道，“你看，这条大黑鱼两斤八两多！”他的声音中带着一丝自豪，仿佛在向于淑芬展示自己的诚实和专业。

“算你两斤八两！”他特意将杆秤凑到了于淑芬的跟前，让于淑芬能够清楚地看到秤上的刻度。

而且，他还巧妙地让杆秤放秤砣的一头高高地翘起来。

这是一个小小的技巧，虽然实际上的重量可能并没有太大的差别，但在视觉上会让顾客觉得占了斤两的便宜。

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这种小细节体现了李富贵的聪明和对顾客心理的把握。

他知道，在交易中，除了商品的质量和价格，顾客的感受也非常重要。

通过这样的方式，他不仅能够让顾客感到满意，还能增加顾客对他的信任和好感。

“这条大黑鱼一块七毛钱一斤！”李富贵清晰而准确地说道，他的声音在嘈杂的环境中显得格外响亮。

他一边说着，一边用手指了指秤上的大黑鱼，眼神中透露出自信和专业。

“重两斤八两！”他接着报出鱼的重量，眼睛紧紧地盯着秤杆上的刻度，仿佛在向于淑芬展示他的精准计算能力。

他的大脑在快速地运转着，进行着简单的心算。

“一共四块七毛六分钱！”很快，他就得出了总价，声音中带着一丝成就感。

他对于自己的心算速度还是比较满意的，在这个小小的交易场景中，他希望能够展现出自己的专业和高效，让顾客感受到他的诚意和能力。

“这样吧，大姐！”李富贵微笑着看向于淑芬，眼神中充满了善意和热情。

“你今天给我开了个张！”他感激地说道，强调了于淑芬作为他第一位顾客的重要性。

“后面的六分钱就抹了！”他大方地做出了决定，同时用手轻轻一挥，仿佛这六分钱只是一个微不足道的小数字。

“你就给我四块七毛吧！”他再次强调了优惠后的价格，希望于淑芬能够感受到他的诚意和豪爽。

李富贵深知，这是最简单的销售手段，但也是最有效的销售手段之一。

在交易中，适当的让利能够让顾客感到满足和愉悦，从而增加顾客对自己的好感和信任。

他通过抹掉零钱的方式，让于淑芬觉得占了便宜，这种心理上的满足感往往能够促使顾客更加愿意与他进行交易，并且有可能成为他的回头客。

果然，于淑芬听到他抹掉了后面的六分钱，心里特别的舒服。

她的脸上露出了满意的笑容，眼中对李富贵的赞赏之情更加明显了。

在她看来，这不仅仅是几分钱的问题，更是李富贵对她的一种尊重和关照。

她觉得这个小伙子很会做生意，懂得照顾顾客的感受，不像一些商人那样斤斤计较。

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