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第五章 突破自我险中摘取好果子（第3页）

海伦·凯勒说：人生要不是大胆地冒险，便是一无所获。世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测，难以捉摸。所以，要想在波涛汹涌的商海中遨游，非得有冒险的勇气不可。

在某个大公司的面试中，工作人员特意将一个塑料袋放在了门口，第一个面试者进来后，将塑料袋轻轻地踢到一边，便开始向工作人员进行自我介绍，出门时丝毫没有理会那个废弃的塑料袋；第二个面试者进来后也无视那个塑料袋；接下来的第三个，第四个……直至最后一个人面试完毕，那个塑料袋依旧在那里，不知被踩了多少次，竟没有一个人将他扔到垃圾箱中。最后这个大公司没有录取任何一个面试者。

一个刚刚破产的商人，用最后的积蓄从朋友那购进了一小批西服，准备在非洲出售。可是，到了那儿后，他却意外的发现那儿的人都是不穿西服的。但是他却没有就此放弃，反而在当地租了一个房子住了下来，他每天都走访居民，推销他的西服。最终，他的西服全部出售，而且是供不应求。于是，他找回了商人的自信，放弃了原本轻生的念头，成为了当地著名的商人。

牛顿当年在苹果树下休息，一个苹果掉落砸中了他，牛顿是一个善于思考的人，经过他努力的探索、研究，终于发现了万有引力定律。这说明牛顿把握住了这个机会，这个机会造就出了这位受人敬仰的科学家。如果当年休息的不是牛顿，那么那个人可能会不屑一顾，甚至大声咒骂。机遇的到来往往是出其不意的，甚至潜藏着巨大的风险，关键是看你有没有识别它的慧眼和主动出击的魄力。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”、“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论给霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。

霍英东还有另一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。20世纪50年代初，霍英东独具慧眼，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页!”

在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对快速发展事业却颇为不利。霍英东通过反复思考想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本，更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的做法真是高招，他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍英东率先采用了小册子及广告等式广为宣传。

他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、劳累了半生略有积蓄的职员、暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。

霍英东的奇思妙想成就了他的大业，这种反其道而行的方式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开的“先售后建”的先河改变了房地产市场原来的格局，成了后来房地产行业的一大标准。

机遇是成功的关键。我们说客观条件决定人的主观意识，一个人的成功要凭借的不只是自己的主观努力，还与外界机遇的存在有关，而自身的努力也不过是加快成功的动力而已。立志于社会竞争的人们，一定要杜绝犹豫不决的弱点，不要总盯着可能有的一点点风险，举足不前。“舍不得孩子，套不住狼”，所以在必要的时候就要孤注一掷。不敢冒风险，就不可能有较大的收益。

该出手时就出手，不要被恶劣事物唬住，战胜“恶魔”首先要战胜自己！看似最危险之处，也许就是安全之处；看似最强大之处，也许是最薄弱之处，事物规律并非人们预料的那样，往往有它特殊的一面。机遇不等人，该出手时就出手，把握机遇也就把握住了你的命运。

没有必要按套路出牌

不按常理出牌似乎是很多成功人士的不二法则，而创新和勤奋则是其必备的素质。非常思维往往能够引导一种意想不到的收获，甚至可以让你处于一种主动状态，获得成功。

从汉卡，到脑白金，再到网络游戏，史玉柱对每一个产品都执著到近乎疯狂。做汉卡时，他赊账打广告，结果成功一夜降临，3个月就给他带来了100万元的收入。他又将这100万全部拿去做广告，于是第二年的第一季度他就赚了3000万，他也几乎触摸到了“中国的蓝色巨人”的梦想；做脑白金时，他不惜血本，每年投入几个亿做广告，所有电视台铺天盖地的都是脑白金广告，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语一用就是10年；做网络游戏时，将营销团队铺遍全国，更要将营销队伍在3年内扩充至2万人，不做收费游戏，要做“永久免费”的游戏，还给玩家发“工资”、送“股票”、送5000元现金大奖；公司要上市，他选择条件最苛刻的纽交所，接受最严格的审核……

疯狂的举动带来的是疯狂的成功，巨人汉卡的成功让史玉柱成为20世纪90年代大学生留国创业的模范，并多次受到国家最高领导人的接见；脑白金则让他连续10年稳居保健品行业老大的位置，销售量更是比行业前五的另外4家企业的销售总量还多；网络游戏更缔造了史玉柱事业的又一高峰——《征途》成为全球第三款同时在线人数超过100万的网络游戏，巨人网络也一举成为中国第一家登陆纽交所的IT企业。

史玉柱做脑白金的时候，就只有脑白金，做《征途》的时候就只有《征途》。人在专注于要做好一件事的时候，往往表现出来的状态就是疯狂，史玉柱就是这样。

因为专注于要将事业做好，所以敢于打破行业规矩，别人做广告要赏心悦目，他做广告却只求将产品卖得更好；别人做收费游戏，他却做免费游戏；别的游戏让人玩得很累，他的游戏却又有代练又卖装备，让玩家升级、打装备一点不累；网游不成文的规矩是投入时间越多，玩得越厉害，《征途》却是只要肯花钱，就能玩得痛快……

史玉柱说：“我将我的消费者的一点小事都当成很大事情来做。”史玉柱专注于脑白金，要让他的每一个消费者都能看到脑白金的广告，要让他的消费者给父母送礼时第一时间就想到脑白金，所以他疯狂地打广告，不顾其他人的厌烦。他专注于《征途》的玩家，根据玩家的意见设计游戏……

其实，不按常理可以理解为创新，一个没有创新的企业，一个没有创新的灵魂，一个没有创新的人，有竞争可言吗？

机遇是个神奇的东西，渴望成功的人都在等待它的降临，可许多人等白了头发也没能等来机遇，于是只能妄自慨叹。其实，机遇不断地出现在我们的身边，只是它有时候不按常规出牌，墨守成规的你又怎么能发现它呢？

当我们也不按常规出牌的时候，机遇也许正在偷偷地看着我们。在多数情况下，机会无声无息地围绕在你身边，只有火眼金睛的人才能发现它。

智慧和创造改变着一个人的命运。只有在机会面前发散思维，不按常规出牌，才能让一个个大好机会露出它们的庐山真面目。

不用怀疑，如果你不能成为一个不按常规出牌的人，那么，即使掉在你头上一个苹果，你也会把它吃了；就算把钻石放在你的脚前，你也认为它是一块绊脚石，一脚踢进阴沟。

当断则断，当行则行

美国著名的推销员弗兰克说：“如果你是懦夫，那你就是自己最大的敌人；如果你是勇士，那你就是自己最好的朋友。”对于胆怯而又犹疑不决的人来说，一切都是不可能的。正如采珍珠的人如果被鳄鱼吓住，怎能得到名贵的珍珠？事实上，总是担惊受怕的人，就不是一个自由的人，他总是会被各种各样的恐惧、忧虑包围着，看不到前面的路，更看不到前方的风景。正如法国著名的文学家蒙田所说：“谁害怕受苦，谁就已经因为害怕而在受苦了。”

世上没有任何绝对的事情，只要你敢于向困难挑战，勇敢地迈出第一步，那么你就开始成为勇士了。

某天晚上，一个年轻的男子碰到一位神仙。这位神仙告诉他说：“即将有大事要发生在你的身上了，你将有机会得到很大的财富，以及在社会上获得卓越的地位，并且娶到一位漂亮的妻子。”

这个人终其一生都在等待这个奇迹的承诺，可是什么事也没发生。就这样，这个男子穷困地渡过了他的一生，最后孤独地老死了。

这时，他又看到了那位神仙。

他对神仙说：“你说过要给我财富、很高的社会地位和漂亮的妻子的，可是，我足足等了一辈子，却什么也没有。”

神仙回答他：“我没说过那种话！我只承诺过要给你机会得到财富、一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子，可是，你却让这些都从你身边溜走了。”