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第7章 吹牛大王 吹牛拍马以欺骗为能事（第3页）

比方他对于自身经历，说得津津有味，某事是他做的，某计划是他拟的，某问题是他解决的。好像他是足智多谋，好像他是万能博士，不是参与此事的人，自然无法证实其虚构，这叫做吹牛盗名。

比方他的事业并无什么发展，他却说如何有把握，手中的货物如何充分，某批生意赚多少钱，说得大家有些动心，这叫做吹牛欺人。

有的人与某一位名人实在并没有多少关系，他却对人说某人如何器重他，某人如何看重他，某事曾和他商量过，某事曾由他经手过，把某人的私生活起居，描写得十分详细，不是

有关系的人自然不易拆穿，这叫做吹牛借势。

自我吹嘘的动机是表示他了不起，骗得大众的信任或者借此提高他的身份和施其某种诡计，凡此都是不合道德的。

英国的培根先生说：“自夸白赏为明智者所避免，为愚蠢者所追求。”自我吹嘘的出发点有虚浮不实的嫌疑。若把自我吹嘘当成一种人生的技巧和手段，则这种手段是笨拙的，有朝一日曝光，会遭人嘲弄的。本来，你是个什么样子，能够做成什么和已经做了什么，都客观地存在着，别人皆看得一清二楚。自我吹嘘、自我欣赏一下，无非是担心自己的长处、优势鲜为人知，以致名不彰、声不显。说到底，自我吹嘘，只是在于强为自己扬名罢了；．

有时候，自我吹嘘的手段能够给自己带来扬名的好处。但是，这种名声犹如水上陌、纤中尘，是一个虚假之名。它经不起实践的推敲，更耐不住时间的检验。虚假之名如同肥皂泡，一吹即灭；如同朝露，太阳照射即会消逝。

自我吹嘘的场合和范围是十分有限的。你只能在陌生的场合，对着一些不认识你、不了解你的人来自夸一番。因为人家暂时不了解你，你或许能一时欺骗和蒙住别人，可以让别人暂时错误地以为你何等伟大、何等高明。但是，如果因你的自夸而真正引起了别人的关注，乃至引起了别人的崇拜和尊敬，那你就惨了。崇拜和尊敬你的人迟早会了解你，发现你的庐山真面目，发现你是个吹牛大王。那时候，人家就会鄙视你，对你不屑一顾了。你绕了一个圈，一个可怜的骗人圈套，到头来弄巧成拙，搬石头砸自己的脚。

自我吹嘘，壮大声势

有些人就是喜欢夸赞自己的能力，如果你愿意听，他可能就会成为无所不能的人。但事实上，他的能力是有限的，只因为他心虚，所以才靠吹牛来给自己壮大声势。

虽然有轻重的差别，但是，有的人就具备“吹牛”的要素。其中的佼佼者，莫过于“吹牛男爵”的冒险故事。

“我在海里游泳。突然间，有一条巨大的鱼儿把我吞下肚里。乖乖……他的胃袋又宽敞又黑暗。我就在他的肚子里跳踢踏舞。如此一来，鱼儿惊骇异常。他向我投降，于是才把我吐了出来……”

此人心平气和地说出“牛皮之语”。听了他这一句话，就是孩童也知道他是“盖”的。不过，像这个男爵一般的人，仍然大有人在。从美国回来的政治家，在机场被一群记者包围时，摆出架子说：“真想不到，我随便吹嘘几句，国务卿就吓住了。他很感动的要求跟我握手。”

男人为何那么喜欢吹牛呢？难道男人笨得不知道听到的人会“戳破”牛皮？

事实并非如此。男人都是由于“自我显示欲”作祟，所以才喜欢吹牛。

换句话说，在那一瞬间，想夸示自己的欲望，压倒了“牛皮会被戳破”的判断，使他陷入麻痹状态。吹牛皮的男子，望着听者感叹的表情（事实上是发愣的表情），就会进入一种自

我陶醉之境地。

对吹牛包含自我陶醉的说法，也许有一些人会感到莫名其妙。

但是，一朝你明白吹牛时的心理状态--具有爽快感，叫人感到激昂兴奋--的话，你就会同意这样的分析。除此之外，吹牛时，现实与幻想会混淆在一起，使当事人误以为是

真的，以致使他所说的话会增加几分逼真。只要洞察这两点，你就可以恍然大悟。

男人的吹牛内容有两大类，一种像上述吹牛男爵一般，目的无非是要给听到的人“意外感”。并且也喜欢看到听者睁大眼睛，说上几句“哇！”“噢？”“老天！”等的感叹词。

另一类就是富有服务精神的男人。因为在没有任何人要求之下，他可以对着一席的人，滔滔不绝地谈论个没完。同时，他也具有旺盛的“获得注意欲”。

总而言之，他只是千方百计的要周围的人注意他罢了。例如在酒吧时，他也可以在陌生人面前胡诌一阵子，那些人听后会对他说：“这些都是你胡诌出来的，对不对？”他不但不

生气，反而会莞尔一笑。

逢到祝贺或者抚慰的场面，喜欢以望重贤达的身分，拣一些他人的牙慧，以三寸不烂之舌，说一些似曾听过的大话之辈，也是属于这一类的人。

在一般的情形上，“吹牛”可说是没有恶意，也无伤大雅的谎言--不过除此之外，还有一种就像政治家似的，暗藏着自我宣传之嫌的“吹牛”方式。这一件事，无非意图“自我重新受到评价”，以便抬高自己的地位而已。

“的确，他并不是泛泛之辈，可说是相当了不起的人物。”

这也就是他吹牛的真正心意。确实是肤浅之举，足以令人萌生“可怜又可悲”的念头。不过叫此辈恰到好处的吹嘘一下，也可以助长谈话的兴头。当他逐渐得意忘形，感到前后语

句不能连贯时，难免也会露出马脚。反过来说，绝对要克制自己，以免受到他的蛊惑。

那时我正埋首于发明，有某位女性对我展开热烈的爱情攻势……不过，当时的我……“

诸如此类，藉用回忆式的告白型”吹牛“很可能会使你上钩，你得特别注意。

此类”吹牛“狂想曲的喇叭，有时还是会发出种种不同的音色。你必须仔细地加以分辨。

目空一切，狂妄自大

人是很怪的。有的人依恃着自己的才能、学识、金钱等等，便目空一切，狂妄自大。”狂“其实是不好的，要不得的，它的本意指狗发疯，如狂犬。做人如果与”狂“相结合，便会失去人的常态，便会产生不文雅的名声。

君不见，人们称狂妄轻薄的少年为”狂童“，称狂妄无知的人为”狂夫“，称举止轻狂的人为”狂徒“，称自高自大的人为”狂人“，称放荡不羁的人为”狂客“，称狂妄放肆的话为”狂言“，称不拘小节的人为”狂生“……

狂妄与无知是联系在一起的，”鼓空声高，人狂话大“。举凡狂妄的人，都过高地估计自己，过低地估计别人，他们口头上无所不能，评人评事谁也看不起，总是这个不行，那个也不中，只有自己最好；在他们眼里，自己好比一朵花，别人都是豆腐渣，不是吗？

有的人读了几本书，就自以为才高八斗，学富五车，无人可比，现时的文学大家、科学巨匠全部不在话下；有的人学了几套拳脚，自以为武功高强，身怀绝技，到处称雄，颇有打遍天下无敌手的气势。然而，狂妄的结局是自毁，是失败。

《三国演义》里，有一个祢衡，堪称”狂夫“。他第一次见曹操，把个曹营中勇不可挡的武将、深谋远虑的谋士，人人贬得一文不值。他贬低起人来，如数家珍，如”荀或可使吊丧问疾，荀攸可使看坟守墓，程昱可使关门闭户，郭嘉可使白词念赋，张辽可使击鼓鸣金，许褚可使牧牛放马，乐进可使取状读诏，李典可使传书送檄，吕虔可使磨刀铸剑，满宠可使饮酒食槽，于禁可使负版筑墙，徐晃可使屠猪杀狗，曹子孝呼为‘要钱太守’。其余皆是衣架、饭囊、酒桶、肉袋耳。“

祢衡称别人是酒囊饭袋，称自己却是”天文地理，无一不通；三教九流，无所不晓；上可以致君为尧、舜，下可以配德于孔、颜。岂与俗子共论乎！“更有甚者，当曹操录用他为打鼓更夫时，祢衡击鼓骂曹，扬长而去。对这种人，曹操自然不肯收留。祢衡又去见刘表、黄祖，依然边走边骂，最后被黄祖砍了脑袋，做了个无头狂鬼。

人们常说：“天不言自高，地不言自厚。”自己有无本事，本事有多大，别人都看得见，心里都有数，不用自吹，更不能狂妄。没有多少人乐意信赖一个言过其实的人，更没有一个人乐意帮助一个出言不逊的人。不论是庄子还是老子，都劝人要以谦抑为上，不可自作聪明地显示、夸耀自己的才能和实力。只有这样，才能不被人妒忌，才能真正达到自己的目的。