创客小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第8章 商海搏击经营关系就是经营事业（第3页）

长实系上市公司市值下跌，但实际资产依旧。而包销商则欲哭无泪--他们必须承担包销的风险。

股灾中，李嘉诚首先站出来“救市”，他以大局为重，认购了数亿股票支持股市。

这就是被有关传媒评价的“百亿救市”行动。李嘉诚在这次股灾中再次扮演了白衣骑士的角色。

做老二，不做老大

几年前看过一篇工商人物的专访，受访者是一位电脑业的老板，这位老板提到他的企业与另一家孰大孰小的问题，他说他不想去跟那一家比，也不必去跟他比，他强调他采取的是“老二政策”。他说，当“老大”不容易，因为不论研发、行销、人员、设备，都要比别人强，为了怕被别的公司赶过去，便不断地扩充、投资；换句话说，要花很多力气来维持老大的地位！他说，这样太辛苦了，而且一没弄好，不但老大当不成，甚至连想当老二都不可得。这只是他个人的想法，因为并不是当老大就一定会很辛苦，因为就有人当得轻松愉快，因此当老大或老二或老三完全是观念问题！

不过这位老板所说的却也是事实--当“老大”的，要费很多力气来维持“老大”的地位！不只从事企业经验如此，上班拿薪水也是如此，像主管就是该部门的“老大”，该老大为了保住他的位子，不但要好好带领手下，也要和上级长官打好关系，以免位子不保；有功时，主管当然功劳第一，但有过时，主管当然也是首当其冲。但当副主管的就没这么多麻烦，表面上看来他不如主管风光神气，但因为上有主管遮风避雨，可省下很多辛苦！所以很多人宁可当副手而不愿当主管，而也有当副手时没事，一当主管就生病的，可见当“老大”的难处。

这么说，并不是不要你去当老大，如果你有当老大的本事，也有当老大的兴趣和机会，那么就去当吧！但如果你自认能力有限，个性懒散，那么就算有机会，也不要去当老大，因为当得好则好，没当好一下子变成老三老四，不但对自己是个打击，在现实的社会里，更会造成这样的批评：“某某人不行”、“某某人下台了，听说很惨”……这些批评对你都是不利的。中国人一向扶旺不扶衰，你一从“老大”位子摔下来，落井下石的有，打落水狗的有，于是本来还可当老二的，却连要当老三老四都有问题了。

如果你事事都想极力表现自己，争做老大，注定不会有好的结局，看看下面这个故事就知道了。

丢工作因为“表现太好”小范毕业于上海某大学金融专业，毕业之后到一家国营大型企业担任销售助理一职，试用期6个月。

小范毕业以后和这家国有企业签订了试用期合同，销售助理这个职位让他觉得能够完全发挥自己的能力。在业务方面，小范完成得十分出色，一次业务谈判连老总都对他刮目相看。但令人意外的是，6个月试用期结束时，公司人事部门却委婉地告诉他：“’五一‘长假结束后，你不用来公司报到了。”

“现在想想，可能是我表现太好了，有些人际关系的问题没有注意，反而丢了工作。”丢掉工作后的小范向朋友说起这件事时只能这样苦笑。当时，通过层层面试进入单位，小范自然想好好表现，但是过犹不及。事后才知道，单位领导和同事对他的能力没有任何疑义，但是对于他的综合表现给予了四个字--“锋芒太露”。过于希望崭露头角，不注意处理人际关系，对于前辈同事也不够尊重，这些都是小范的致命伤。更让领导和同事难以接受的是，对于他们的一些错误，以及单位某些制度上的不健全，小范都会毫不保留地提出，丝毫不注意情面。

对于自己的意外出局，小范无奈地表示，可能自己对社会关系怎样处理还不是很明白，想把事情做好结果却适得其反。“就拿那次谈判来说，我确实完成得很出色，但是后来觉得有些越俎代庖了。其实我只不过是个销售助理，很多事情还是应该让销售经理来处理和决定，我当时没有意识到。后来老总表扬了我，反而让我们经理脸上难看了。”虽然满肚子委屈，但小范也无可奈何，只得接受这个事实。

经营企业也是如此，“龙头老大”的位子一旦不保，就会给人“某某公司倒了”的印象，于是兵败如山倒；力挽狂澜？恐怕没有那么容易！“老大”之路，真是一条不归路啊！所以，当“老二”的确也有其实际的地方，这也就是许多人宁当“老二”不当“老大”的原因。其实当“老二”还有其他的好处：--静看“老大”如何构筑、巩固、维持他的地位，他的成功与失败，都可作为你的经验和指标。--可趁此机会培养自己的实力，以迎接当“老大”的机会（假如你有当“老大”意愿的话）。--因为志不在“老大”，所以就不会太急切，造成得失心太重，不会勉强自己去做力不逮的事情，反而能保全自己，也会降低失败的几率。因此，做事或经营企业，从老二、老三或老五做起都没关系，就是先不要当“老大”！有一段童谣是这样子的：“老大屁股大，裤子穿不下”，当“老大”，麻烦真的很多哩！如能好好地当“老二”，当主客观形势形成，自然就会变成“老大”，这个时候的老大，才是真正的“老大”。

会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。

做人也好，经营企业也好，不要一心只想做老大，枪打出头鸟，所以，不妨低调一些，做一下老二，也许会是另外一番天地。

与人“牵手”，互惠互利

见风使舵，借梯登高，办大事，成大器，自己力量不够时，不要硬撑着，该借力就借力。

一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。只要有心与人合作，善假于物，就能取人之长，补己之短。

真正的合作，是取得成功的最佳方法，因此凡是有所作为的那些成功的经商者，都力图通过合作的方式来成就自己。

清末名商胡雪岩，自己不甚读书识字，但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都聚拢起来，以自己的经济优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞所以别的人也为他的行为所打动，对他产生了信任。他与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务。与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南钱庄业之牛耳的巨商。

能力有限是我们每个人的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，那就可以取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

1979年10月，中国国际信托投资公司在香港设立分公司，董事长荣毅仁邀请李嘉诚出任中信董事。

他的儿子荣智健于1978年移居香港，事业上颇有成就。1986年，荣智健参加香港中信集团的工作，不久升为香港中信的董事总经理。

荣智健雄心勃勃，他不满足坐“现成”的交椅，想凭自己的实力，’创立一间完全由自己控制的公司。

李嘉诚出于扶植其子泽钜、泽楷的心理，一直都在关注荣智健的事业的发展情况。

李嘉诚任中信董事10年，未做多少实质性的工作。如今，交情不错的荣智健有心大展宏图，此时肯定要助其一臂之力。

李嘉诚、荣智健都看好借壳上市，这正是英雄所见略同。

借壳上市是股市术语。一家公司上市，原则上需要5年以上的经营实绩。按正式手续在交易所上市，需花费相当多的人力、财力和时间。

于是，一些急于上市的公司，通过收购他人的小型上市公司，以实现自己上市的目的。

这些小型上市公司被喻为“空壳”--资产和营业额都极少，买家无需动用大额资金，有别于一般含义的股市收购战。中资公司要么资历较浅，要么会计制度不合上市要求，一般很难通过正途上市，所以只能打资金少、经营差的上市公司的主意。

李嘉诚、荣智健在股市多方寻找、权衡，最后相中了泰富发展这只壳。泰富经营地产及投资状况良好，拥有泰富50．7％控股权的曹光彪在与国泰航空的空中争霸战中不敌对手，正焦头烂额，为摆脱困难，曹氏决定“减磅”。

李嘉诚的英籍高参杜辉廉任主席的百富勤为中信的财富顾问及收购代表。

1990年1月，百富勤宣布向泰富主席曹光彪以1．2港元／股的价格购入其泰富股份，并以同样的价格向小股东全面收购。

泰富市值7．25亿港元，是当时股市的“蚊型股”。

中信没有付现金收购，而是通过一系列复杂的换股，及以物业作价的步骤完成的。

李嘉诚和荣智健都曾是港龙（曹光彪的主力舰）的股东，与曹光彪打过交道。因此，这次收购是经各方缜密协商、互惠互利的公平交易。

到1991年6月，泰富经改组、集资、扩股之后，股权分配是：中信49％、郭鹤年20％、李嘉诚5％、曹光彪5％。泰富正式改名中信泰富，荣智健任董事长。

李嘉诚不遗余力，全力帮助中信借壳上市，但最后只占5％股权，从股份分配上，可见李嘉诚旨在促成这件事，而无意获取权益。其实，李嘉诚吃这点小亏是为了以后更大的发展。中资在香港的发展势头十分强劲，迅速崛起，逐渐形成与英资、华资三足鼎立的趋势。