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第3章 拉赞助（第1页）

“黄老板也是我们学校毕业的，现在已经开了四家超市，每年他都会给我们学校运动会提供两万元的赞助的。”李雪向姜青林介绍道。

黄老板说的就是在丰茂广场开了一家华美超市的老板，华美超市是丰茂广场里最大的一家超市，生意很好。

李雪有黄老板的联系方式，黄老板今天就待在这家超市，所以姜青林李雪很顺利地见到了黄老板。

“小雪啊，这位小学弟也是外联部的。”姜青林李雪一进黄老板的办公室，黄老板就热情地迎了上来。

“老学长，这位叫姜青林，是我们学校今年的新生，也是刚加入了外联部。”李雪介绍道。

“哦，坐！坐！在这里不要客气。”黄老板热情地邀请姜青林李雪坐下，还亲自倒了两杯水过来。

“我们学校运动会快要开始了是吧，今年的赞助费我照例还是提供两万块钱。”都没用姜青林李雪开口，黄老板主动说出了赞助费的事情。

“多谢老学长对学校和我们外联部工作的支持。我们学生会今年打算在学校里运动会期间布置临时摊位，作为回报，我们学生会愿意为老学长提供一个临时摊位，不知道老学长意下如何？”姜青林道。

“临时摊位？这个也不错，我到时可以派两个人过去。”黄老板想了想，运动会期间生意应该会挺好的，去摆个摊子应该不会亏。

和黄老板谈好后，转而去了另外一家，很快，几家常年提供赞助的店铺都谈好了，一共拉到了六万七千块钱赞助费。

“现在我们就需要开拓新的市场了。”姜青林道，之前见的都是学校的老熟人了，赞助好谈，现在主动跑到一些没打过交道的店铺拉赞助，这就不会容易了。

“这家好滋味川菜馆味道挺好的，但比较偏僻，所以来吃的人不多。”午饭时间，姜青林带着李雪吃午饭，姜青林特意询问了有什么饭店味道好吃但生意一般，李雪指了好滋味这家店。

姜青林特意把兰博基尼停在了这家饭店门口边上的位置，然后走进了饭店开始点菜。

吃完饭后，姜青林主动走到前台，询问:“请问你是老板吗？”

“我是，怎么了，饭菜有问题吗？”老板是个中年光头男人，面相看起来有些和善。

“老板，我是东海科技大学学生会外联部的，我是希望我们能谈个合作的？”

“学生会外联部的？你们是想要过来拉赞助的吧，不好意思，我对这些没有兴趣。”光头老板直接婉拒了姜青林的提议。

“老板，不知道我能不能占用你一点时间谈一谈呢，听你的话我就知道你是个偏向保守的人，不看好花钱赞助这件事我十分理解，但我想要讲明给我们学校赞助，我们能反馈给你什么。”

听到姜青林如此说，光头老板点了下头，说道:“那同学你说说看。”

“老板，不知道你有没有注意到，我来了之后，你这家店来客的频率更高了。”姜青林和光头老板干脆找了一张空桌坐了下来。

“这倒是真的。”光头老板看了看店里，以往饭点的时候店里也就坐了不到一半人，现在已经坐了三分之二了，顾客明显多了一些。

“老板，你知道为什么吗？”

“因为你在我店门口停了一辆兰博基尼太吸引人了。”这也是光头老板在不太情愿给赞助的情况下依然愿意跟姜青林交流的一个重要原因，毕竟姜青林看起来很有实力。

“对，老板，这说明什么，这说明做生意要出风头，有风头。即便停在门口的不是兰博基尼，是保时捷718，依旧会有更多的客人上门，因为跑车就是最有风头的车，比其他同价位的车更吸引人。”姜青林打了一个比方。

“老板，你家店味道不错，可生意算不上多好，为什么？因为你名气小，很多人根本不知道你家店。这里主要面对的消费群体是学生，而在外卖上，你这一道菜二三十起步，根本不可能跟那些十几二十几块钱的快餐竞争，你重点还是在堂食上，想要堂食生意好，你得让人知道你这家店啊，得让人一来到丰茂广场就想到来你这家店吃。”

“所以呢？”

“我们东海科技大学全校三万多学生，而运动会更是让全校人瞩目的运动，这个难道不是一个很好的出风头的机会吗？你只要吸引了10%的学生去你的饭店吃饭，那得是多大的市场啊！”

姜青林的话让光头老板听得心情澎湃的，但很快光头老板就冷静了下来:“你凭什么认为我赞助你们就能吸引到这么多人，你们是办运动会，谁会对广告感兴趣。”