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第六章 灰太狼战术篇 成大事一定要先谋（第3页）

对于狼来说，猎物出现的时机，是稍纵即逝的。如果不及时采取行动，猎物就会消失得无影无踪。“机不可失，时不再来”，“不是不报，时机未到”，时机到了才能出手。无论是等待还是创造，机会就是代表希望。

我们人生活在同一个世界里，一生中到底已有多少个机会从我们的身边溜过，而我们又抓到了多少？

生活中有这么一个基本法则：机会总是青睐那些善于识别并且能够抓住它的人。成功人士不仅比常人抓住了更多的机会，他们还能够创造属于

自己的机会。

1981年，英国王子查尔斯和王妃黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。

消息传开，伦敦城内及英国各地很多商人都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发财机遇。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装印染上王子和王妃结婚时的图案。但在诸多的经营方案中，谁也没有超过一位经营“望远镜”的老板。

这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天最需要的东西。

盛典之时，将有数以万计的人观看，许多人由于距离远，而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他看清楚景物的望远镜。于是，他突击生产了一大批简易望远镜。

那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况，急得毫无办法的时候，老板雇用的大量卖望远镜的人出现在人群之中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，望远镜被抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！

机遇对任何人都是公平的，就看谁抓得准、用得好。其实，在这个事例中，众多的英国企业也不是没有去抓机遇，只是因为他们没有抓准，所以也就没有抓牢。而生产简易望远镜的那位老板才是真正抓准、抓牢了机遇的人。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层，他看准了那一天人们最大的需求同时也是最需要的东西--望远镜。

正如一位营销大师所说：“市场的胜利者，是那些认真分析市场，有效利用信息，善于抓住机遇、把握机遇的人。”

有这样一个人，策划o一本书，赚了一千万元。

主人公叫崔广宇，29岁的年轻人，此前策划出版过10余本书。那么这本让他狠赚了一大笔的书又是怎么策划出来并推销出去的呢？

其实过程很简单，主人公近几年接触了“纳米”这个概念，出于求知欲和好奇心的驱使，找了些资料了解它，随即发现这个东西很神奇，可能

改变这个世界。他进一步了解到，关于纳米的研究，世界上刚兴起不久，若以发表的研究论文算，中国可以排到第四名。

显然，受到科学家重视的纳米技术，也是人们关注和急欲了解的焦点，于是他收集资料，组织写作人员，编写了一本科普介绍类的书册--《纳米世纪》。

后来，主人公遇见了美国西蒙新经济基金会的中国区代表麦克，经过几番讨价还价，以1300万元人民币的价格，出售了该书在美国的出版权。

分析一下他成功的经历，我们就会发现这一点儿都不复杂。主要原因是他的策划别出心裁，另辟蹊径。当大家都在围着反腐、情感等热门题材起哄的时候，他却毅然选择了具有科学前瞻性的题材，这就是他胜人一筹的地方。

智狼悟道…。。。。。。…-。。。。

时机总是来去匆匆，不肯在我们面前做过多的停留。如果这次错：过了，那么类似的时机有可能就永远失去了，这多么令人痛心啊。因’此，普通人等待时机，聪明人创造时机。

了抓到小肥羊，灰太狼费尽心机伪装成魔术师、理发师、小商人、大叔、美女鲨、明星、雪人……千变万化发动进攻，并且平时在家

刻苦钻研抓羊方法，懂得使用“神奇捕羊法‘’，因地制宜地开发出了大量捉羊的工具和武器，他这种善变的策略值得我们学习。

兔子和乌龟赛跑，输了以后很不服气，说由于自己中途贪睡而失败不算，于是决定再比赛一次。乌龟愉快地答应了。

比赛开始了，兔子三下两下就跑到了前面，将乌龟落在了后面。可是，当兔子一口气跑到终点一看，乌龟还是早就到了，它在树下扬手高喊：‘’兔子老弟，你怎么才到呀。”

兔子十分纳闷，但是它仍不相信自己会输，于是决定再比赛一次。乌龟又愉快地同意了。乌龟说：‘’这一次，我在中途睡觉也能赢了你。‘’

比赛开始了，兔子三下两下就跑到了前面，将乌龟落在了后面。没想到，他跑了一半，看到乌龟果然躺在地上睡大觉！兔子心中窃喜，心想这次我赢定了！然而，等兔子跑到终点后，发现乌龟早就等在树下了。于是，兔子不得不承认自己又输了！

这是怎么回事？原来，这是乌龟想出的鬼点子。前一次比赛，它找了一只与自己长得一模一样的乌龟在终点等着兔子；后一次比赛，它找了两只与自己长得一模一样的乌龟，其中一只在中途睡大觉，另一只在终点等着兔子。而兔子则一成不变地只知道跑啊跑啊，最终还是让善变的乌龟取

胜了。

变通是一门艺术，更是一门学问。所谓“穷则变，变则通”，很多人之所以一辈子都碌碌无为，是因为他活了一辈子都没有认真地去体味、揣摩过成功人士之所以成功的原因，都没有弄明白变通对人生的决定性作用，不知道怎样变通才能为自己的人生画上灿烂的一笔。因此，变通是一种大策略。

有一家储藏水果的冷冻厂突然起火，等到人们把大火扑灭，才发现有18箱香蕉被火烤得有点发黄，皮上还沾满了小黑点。老板便把香蕉交到一名员工的手中，让他拿到别的地方去降价出售。于是，这名员工就在最繁华的街道上摆了个水果摊，招呼来来往往的行人，希望能够把这些被烤过的香蕉卖掉。一开始，无论他怎样解释，都没人理会这些“丑陋的家伙”。无奈之下，这名员工仔细地检查这些变色的香蕉，发现它们不但一点没有变质，而且由于经过了烟熏火烤，吃起来反而别有风味。一个好主意在他的脑袋中诞生了。第二天一大早，这名员工便开始叫卖：“最新进口的阿根廷香蕉，南美风味，全城独此一家，大家快来买呀！”当摊前围拢的一大堆人都举棋不定时，他注意到一位年轻的小姐有点心动了。他立刻殷勤地将一只剥了皮的香蕉送到她手上，说：“小姐，请你尝尝，我敢保证，你从来没有尝过这样美味的香蕉。‘’年轻的小姐一尝，香蕉的风味果然独特，价钱也不贵，而且这名员工还一边卖一边不停地说：‘’只有这几箱了，要买赶快啊。‘’于是，人们纷纷掏钱购买，18箱香蕉很快销售一空。后来，这名员工因为能够主动寻找变通的方法解决问题而受到了老板的重用。变通的思想和方法从某种程度上决定着员工个人的发展前景与企业的生存命运。

所谓变通之法，通俗点讲就是在处理各种事务时要善于变化和选择，而不是墨守和拘泥。自然在变，万物皆须适变求生。社会在变，人生岂能一成不变？

变通的处世之谋，一是要因变而变，根据变化寻找机会；二是要主动「变，争在人前抢占先机。变通之智在于审时度势，在于不拘常理，在于随，机应变，在于大胆创新。

时代在迅速变化，文明在飞速发展。唯有求变者，人生才能转机。唯

有善变者，人生才能通达。古往今来，无论是两军对垒沙场慶兵，还是政治角逐权力纷争，无论是商战攻守市场争胜，还是人生事业谋强取利，皆是求变、善变一方成为胜利者，而失败永远属于泥古不化、因循守旧、一成不变的人。

一个总经理要招聘助理，同时有三个应聘的人：一个人有非常高的学历，是博士，另一个人有十年以上的工作经验，还有一个人，显然不如前两者，学历不够高，工作经验也不够多，是刚毕业不久的一个普通大学生。

总经理在自己的办公室，对秘书说：‘’叫他们都进来吧。”秘书说：“你让他们坐哪儿？你的办公桌前面糸空着，没一张椅子。”总经理说：“就这样吧。”

博士第一个进来了，总经理笑着跟他说：“请坐。”那博士特别尴尬，四处看看没椅子，说：“我就站着吧。‘’总经理还说”请坐“。博士说：“我没有地方坐啊。”总经理看看他，笑了笑，问了他几个问题，就让他走了。