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第二章 谋划当先不打无准备之仗（第2页）

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

（3）该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

（4）价格趋向如何?

（5）经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

（6）是什么因素决定着它的发展?

（7）竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

（8）进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有

多少?

5．产品介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

6．人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

7．市场预测

应包括以下内容：

（1）需求预测；

（2）市场预测、市场现状综述；

（3）竞争厂商概览；

（4）目标顾客和目标市场；

（5）本企业产品的市场地位等。

8．营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

9．生产计划

创业计划书中的生产计划应包括以下内容：

（1）产品制造和技术设备现状；

（2）新产品投产计划；

（3）技术提升和设备更新的要求；

（4）质量控制和质量改进计划。