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第三章 捕捉商机创业时机无处不在（第3页）

搜寻新信息，要多思考、善联系、勤挖掘，透过新信息的面纱来感知隐含着的、对自己有用的内容。好比在荒原中寻宝，宝不可能摆在你的面前，要通过它表面的异常表现，判断宝可能就在下面，然后将宝挖出来。如果非要等到眼睛直接看到宝时才弯腰去捡，那几乎没有可能，大量的信息都会从你身边溜走，你最终会与成功无缘。

曾经有个山东年轻人，一次偶然在报上看到一篇中国留学生介绍在法国留学生活的文章，中间提了一句：第一次见房东老太太时给了她一条抽纱桌布，老太太爱不释手，并把这条美丽的桌布展示给每一位拜访的客人看，在朋友圈中引起了轰动，结果许多人都托这位留学生回国买抽纱产品。山东正是出产抽纱的地方，这位山东人看了文章后灵感迸发，立刻给一位在法国的朋友打电话，委托这位朋友寻找市场，自己在国内挂靠了一家有出口权的公司，联系了一批工艺精良的抽纱厂家，就这样做起了抽纱出口生意，当年就赚了100万元。

发财信息无处不在，只要你做生活的细心人，就可找到发财机会，走上富裕之路。

一对一穷二白的温州小夫妻到北京创业，没有任何特长，但他们善于用耳朵、用眼睛去发现商机。一段时间后，他们看到了一个小门道：快递业的门对门服务。北京有许多小快递公司因人力财力的限制只负责城市间货物对接，门对门服务并没有开展，而这正是顾客所需要的，市场潜力较大。夫妻俩找到一家快递公司提出承接在北京市内的上门接送货物业务，几番谈判，快递公司同意了。于是夫妻俩一人买了张地铁月票，买了几辆旧自行车放在一些较大的地铁站口，每天先坐地铁再骑自行车接送货物。过不多久，他们又联系了好几家快递公司，招聘了一些员工，将几家公司一条路线上的货拼在一起接送。现在，他们一年的纯利润就能赚到几十万元。

古今中外，眼观六路、耳听八方、广泛搜集市场信息而成功的商人很多。在他们面前，一则简单、枯燥的信息中包含了许多的赚钱机会。因此，要赚大钱就要“勤”字当先，千万不能整天躲在家里异想天开。成功者无一不是起早贪黑、日游都市，随时掌握、了解市场行情才捕捉到有用的信息的。

20世纪90年代，浙江有一家服装公司想要处理一批滞销服装，公司副经理多处联系都没有找到固定的销货地点。他又向全国各个地区的同行联络，仍一直没有结果。

然而，“苍天不负有心人”。一次，他和一位清洁公司的业务员谈及此事，让业务员帮他寻找客源。那位业务员说：“你怎么不早说，我们单位的职工正愁没地方去买廉价的工作服呢！你说的真是时候。”真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。找到这种机会，在那位业务员的帮助下，服装公司的副经理仅用了两个月时间，就将滞销的服装全部售出。

另外，四川有一位张小姐，就是靠参加一次农民致富经验交流会时获得的一条信息而致富的。她在会上得知鹌鹑肉味鲜美、营养丰富，随着鹌鹑饲养业商品化时代的到来，消费市场也在逐步成熟，饲养鹌鹑的发展前景很广阔。

于是，张小姐便想靠饲养鹌鹑致富。因此，她开始考察主要的鹌鹑饲养市场，一边从有关资料上学习饲养知识，一边请教专家，并从鹌鹑的生长习惯、饲料搭配等方面总结研究，积累了许多经验。

后来，她开设了一家鹌鹑饲养厂。同时，她还根据饲养技术与相关资料，选用多个配方配制饲料，对每个配方都做了比较实验，然后择优使用。由于张小组经营有方，不到两年时间，她就赚得了30多万元。

信息不会主动靠近你，你必须去追寻。看报时，留意业余致富的机会；研读经济栏目时，注意你所从事的第二职业的发展动向。从别人的成功经验中，汲取有用的成分，注意观察别人的态度，倾听别人的意见等，这样做，无形之中你就可以找到商业信息。只有及时地掌握了市场信息，才能把握商机、研发出适销对路的新产品，才能在市场竞争中立于不败之地。

信息就是财富，信息就是致富保证。谁拥有了信息，谁就拥有了财富。生活中的每个角落都有我们可资利用的信息，只要你留心，就能捕捉到。学会利用各种信息是经商成功的关键。俗话说：“秤砣虽小，可压千斤。”你身边的一个小信息，同样可以为你带来滚滚财源。小信息与你的事业休戚相关，所以不能低估小信息的商业价值，每一条小信息都能转化为商机，都能圆你的创业梦想。

当今社会，信息就是智慧，就是金钱。商业市场上，信息已经成为一种生产要素，巧妙地利用信息优势赚过桥钱，是既便捷又安全的投资，可以说“得信息者得天下”并不为过。

处处碰壁的时候，就该及时调整销售方向。在了解自己的能力和兴趣的情况下，做个有心人，善于以新的方式，开拓新的销售渠道和销售形式，渐渐地就会柳暗花明。

5．从身边不起眼处找商机

一个创业者，在繁杂的市场竞争中，要善于处处做有心人，去细心寻找和提取各种有用的信息。想做成功的创业者，就必须做到“眼观六路，耳听八方”。

“给我一个机会，我就会做成世界上最大的买卖。”这是李万成的名言。为此，他不懈地努力，不懈地在貌似平常的日常商业行为中发现着新的机遇，并努力将它们转换成改变自己命运的新契机。他是这样说的，也是这样做的。

李万成出生于福建的一个小商人家庭，自幼便随从事钟表行业的父亲来到香港。

由于自小出入表行，耳濡目染之间，李万成也与钟表行业结下了不解之缘。天有不测风云，在李万成只有十一二岁时，善良的父亲被骗去了大笔资金，从此家道中落。李万成不得不每天放学后就来到表行帮忙做些铺子里的闲杂活计。

18岁中学毕业后，李万成弃学从商，用自己的积蓄开设了一家钟表行，取名为“李氏表行”，初尝了当老板的滋味。

当时，日本经济腾飞，日本人组团旅游蔚然成风，李万成看准了日本游客喜欢疯狂购物的特点，全力拓展针对日本旅行团的业务。那时候李万成几乎每月便去一趟日本，联系旅行社并洽谈相关的业务，由于他有着良好的信誉和灵活的工作方式，很快便取得了不少旅行社的合作项目。

日本游客常借购买钟表之际打听香港珠宝钻石饰物的行情，这又为李万成提供了一个商机，他立即把握住这一机遇，专门从表行中辟出一块天地，展出日本游客喜爱的各式欧洲名贵饰物和小商品，大受日本游客的欢迎。

慢慢地，李万成的生意越来越大，他凭实力与智慧取得了“劳力士”和“欧米茄”名表以及欧洲一些著名饰物的香港专卖权，经营进出口业务，获得了丰厚的利润。

由于看准了时机，把握了机遇，李氏表行在当时香港经济不景气的状况下，业务量反而蒸蒸日上。到20世纪70年代初，李万成已拥有了包括四间表行和一些小饰品专卖店在内的李氏集团，从而在香港商界确立了自己的地位。之后，他把几家表行合并，再与从事地产投资的“喜来临置业公司”和专营珠宝饰物的“钻宝洋行”组合，成立了大型综合实业集团，李万成从此扬起他事业的风帆，开始了他成为亚洲顶级富商的征程。

有时，仅仅因为你抓住的某一次机会，就可能改变你的一生。要想做一个成功的商人，最重要的就是对机遇的识别、把握能力，要善于从身边那些微不足道的小事中发现机遇，并努力使之转化为自己事业的制胜良机。树挪死，人挪活。经商之道非但不强调从一而终，反倒非常强调在时机成熟之时要随时调整自己的航向，不能害怕改行，只要能挣更多的钱，改行也未尝不是好事。

人们总是对平常的蝇头小利不屑一顾，认为那只会让自己原地打转，不会有什么大成就。但其实正如机会存在于一切事物中一样，小生意也有着无限的商机，真正缺乏的，恰恰是你低下头来认真做事的勇气。别以利小而不为，小生意也蕴藏大商机。

对于一个拾荒者来讲，哪怕只收一个品种，如橡胶、塑料、金属等，一年下来的纯利不会低于1万元。但这是一个脏活、累活，哪怕垃圾堆里有金子，许多人也不屑一顾。因此，想在这一行有所建树，不是一件简单的事情。然而，史亮的事业恰恰是从捡垃圾开始的。

在北京，史亮最初不得不靠捡垃圾维持生计，这实属无奈之举。但自从半年后靠捡垃圾有了第一笔1000元积蓄后，他就敏锐地发现了其中的发财机会，并决心将自己的事业建立在为公众服务上。

捡了一段时间的垃圾后，有心计的史亮想到了众多拾荒者都不曾想到的一个问题：花钱收集起来的这么多的垃圾到底有什么用？从收购者那里一打听，史亮就发现了其中的门道：这些垃圾都送到了北京周边的河北省的一些城镇——塑料运到文安，铁皮罐、骨头运到蓟县，玻璃运到邯郸，纸运到保定，有色金属运到霸县，胶皮鞋底运到定州……灵感来了，史亮想方设法搞到了上述厂家的电话，很快他避开二道贩子，自己成了“垃圾头”。

他有了自己的废品回收站，废纸、废铁铝罐、玻璃瓶、塑胶器皿、废旧金属等，几乎所有的废弃物品他都收，再经过整理、分类、打包、运送等全部过程，卖到末端购买者直销厂家那里。这样，史亮的收入由原来每月的几百元增加到几千元。

熟悉垃圾以后，史亮渐渐发现资源回收这个行业有无穷无尽的潜力，所有的垃圾在他的眼中全是宝。收购的废品中，有一部分被当做废铁卖的旧自行车，史亮动起脑子搞起了自行车翻新业务，这样获利更多。以后，他又搞起了废旧轮胎翻新业务。到1986年，他索性在湖南长沙的郊河西厂后街租下了10多间房子，对收购来的可利用物资进行第二次加工，然后在市场上出售，生意十分兴隆。

从单纯的收废品到废品加工再利用，史亮在收废品的同时，又走出了一条新路。

谁都想抓住改变命运的机会，只是许多人做不到。而许多人做不到的，史亮却做到了。跟废旧垃圾打交道的时间越长，史亮对这一行也就关注得越多。