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第十一决术关键时候进行关键的抉择疆（第2页）

昭阳哈哈笑道：“当然没问题了！因为我马上就能当令尹了。”

陈轸也仰头哈哈大笑。

昭阳奇怪地问：“您笑什么呢？难道您认为我在说谎吗？”

陈轸摇头道：“我没有丝毫怀疑之心，只是我觉得您既已是令尹T，又何必自取降职杀身之祸呢？”

昭阳听了，气愤地问道：“您这是什么话？”

“将军请莫动怒，让我给您讲这样一个故事：有个人送给他的门客一杯酒，门客们商量说：‘一杯酒，这么多人饮用，毫无趣味可言。不如我们每人画一条蛇，谁先画成，那杯酒就让他一人饮用如何？’众人皆称好，于是取来笔墨即画起来。有一个人顷刻便画完了，于是便拿起酒杯欲喝，他见众人还没有画完，便自以为是地给蛇画起脚来。另一人画完，抢过酒杯一饮而尽，讥笑那人道：‘你见过有脚的蛇吗？它穿不穿鞋呢？’先画完的人后悔不已。

“现在您攻打魏国取城八座已是画成蛇了，若再进攻齐国，打下來，你的官职还是令尹，若打不下来，身死爵位被夺，不亦悲乎？况

且还有损于楚国的威望。两下皆不讨好，与那个画蛇添足的人有什么区别呢？您不如带兵回国，功德圆满。得楚王及全民的欣赏和赞颂，何乐而不为呢？”

昭阳仔细地想了想，觉得陈轸说得有理，果真连夜撤兵回楚国了。

陈轸在此的游说之法中并不显其高明之处，却能够达到最终的目的，其原因也不外乎陈说利弊。陈轸从昭阳的角度仔细分析昭阳所处的位置，指出其伐齐纯属多此一举，并用寓言的形式点明其利弊，使昭阳不得不服。打了胜仗，自己已身居显位，也不会得到更高的地位了；打了败仗，还可能会受到惩罚，更何况自己又没有必胜的把握，权衡利弊，当然择利己者而从之。

对于企业的管理，领导人的决断尤为重要。

亨利o福特不但首创了福特T型车，还首创了大批量生产方式，所以，他制造的汽车价廉物美。

福特有他独特的经营思想。他认为，浪费和贪求利润妨碍了买方的切身利益。浪费是指在完成某一工作时花费了多于这项工作所需的精力，而贪求则是由于目光短浅。应该以最小的物力和人力的损耗来进行生产，并以最小的利润将货销出。以达到整个销售额的增加，即“薄利多销

为了实现这一经营理念，福特运用不同的经营手段，对产品的标准化、生产过程、劳资关系、成本核算等进行了一系列改革，开辟了一个独特的”薄利多销“的经营途径。而大规模装配线是实现大批量生产的主要手段。。

福特的构想是：建立一条输送带。把装配汽车的零件和敞口的箱子装好，放到转动的输送带上。送到技工的面前。换言之，负责装配汽车的工人，只要站在输送带的两边，所需要的零件就会自动送到面前，用不着自己再费事去拿。

这一设计非常好，节省了技工们来往取零件的时间，装配速度

自然加快了。实际使用之后，他却发现了一个很大的缺陷。由于输送带是自动运输的，在前半段比较简单的装配手续上非常适用，可到了后半段，向车身上安装零件时，由于手续比较麻烦，技工们赶不上输送的速度，往往把送过来的零件错过了。而这些在输送带上没有来得及取下的零件，都堆积在后面的地板上，妨碍了输送带的转动。

没有多久，福特想出了改进这一局面的办法，建立了一种新的生产线。

他挑选一批年轻力壮的人，拖着待装配的汽车底盘，通过预先排列好的一堆堆零件。负责装配的工人就跟在底盘的两边，当他们经过堆放的零件前面时，就分别把零件装到汽车底盘上。

这一改进使装配速度大大地提高。以前要12个半小时才能装配好一部车，现在则只需要83分钟就完成了。福特被誉为”把美国带到轮子上的人“就是从这时候开始的。他改进了汽车的装配速度，降低了成本，各公司的廉价车不久都纷纷出笼。这是造成美国汽车工业真正起飞的重要因素。

输送带的设立，使任何一个负责装配的工人都没有偷懒的机会。因为经过多次的试验，福特把输送带转动的速度固定好了，在两边的工人，每人只负责一件工作，只要不停手地做，一定可以做得好。可是你稍微一偷懒，要用的零件就转过去了，只好等下一个。如果你负责的零件与下一个人的工作有关联性，由于你没有装上零件，下面的人也就无法工作。在这种情形下。走上生产线的人都要全神贯注，所以他们都自称”机械人“。实际上，他们也真像输送带两边的机器，配合转动的节奏，把零件装到车上，动作是千篇一律的，时间快慢也是-定的。

“善其用福，恶其有患，善至于诱也，终无惑就是说人之常情

是停了福祉就高兴，有了祸患就厌恶。善于决断的人，首先诱得实情，

然后加以定夺，自然不会产生困惑而只会使其受益。福特认为，浪费和贪求利润妨碍了买方的切身利益，应该以最小的物力和人力的损耗来进行生产，并以最小的利润将货销出，以达到整个销售额的增加，即”薄利多销“。正是在这种经营思想的指导下，他才下决断建立一条输送带，首创了大批量生产方式，实现了汽车的价廉物美。

全面考虑，权衡利弊

若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，其有使害者，此事之失。

任何决断本来都应有利于决断者的，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远，这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难，这样决断是失误的。

活学活用

宋仁宗当政时期，朝廷腐败，官员贪婪，群盗并起，百姓苦不堪言，大臣富弼请求宋仁宗惩治匪徒。

仁宗皇帝叹息道：“各地盗匪多如蚁群，一时蜂拥而至，我哪有这么多的财力、兵力来对付他们呢？”

富弼说道：“难道就任他们在各个州郡横行霸道、涂炭生灵吗？百姓本来就难以生存，现在又遭此厄运，天理何在啊？皇上您尊贵，岂能仃他们胡作非为？应该替天行道啊！”

宋仁宗满脸愁容地对富弼说：“我的臣民受苦，我怎么能不心痛呢！你有什么好的计策，不妨告诉我，替我分担忧愁啊！”

富弼想了想回答道：“世间的凶恶险诈之徒，并不是天生如此。起初他们也是寒窗苦读，胸中有一番抱负的。他们期待参加科举考试，大展宏图。怎奈长大后，却发现自己并未学业有成，最后名落孙山，仕途之路原是南柯一梦！于是他们开始眼中厌世，胸中嫉俗，郁郁不得志，彻底毁了自己。这种人往往学富五车，经史子集兵书无所不通、无所不融。他们略微知道一些朝代兴亡的缘由，于是便转而习武，潜心钻研兵法，由此寻找出路。于是他们结党成群，煽动民众，扯起大旗，占山为王，行事狡诈。这些人虽然成不了什么气候，却给朝廷带来了危害。”

仁宗皇帝见富弼分析得非常有道理，便试探地问道：“你既然分析得如此透彻，一定有平定他们的好办法吧？”

富弼摇头道：“对待这样逆天而行的人，不能强行消灭他们，只能采取亲和的办法。”。

“什么是亲和的办法？”仁宗皇帝问道。