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第一揮阖术把握事物发展的关键因素（第2页）

至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可能进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。

春秋时期，子产担任郑国的宰相。他不但精通政治大事和治国之道，而且能够根据别人的优点和缺点，扬其长，避其短，挖掘出别人最大的潜能。

伯石是个很有才华的人，但唯一的缺点就是重利益和爱面子，可子产仍然很重用他。一次，子产想派遣伯石独自外出到别的国家办事。临行前，子产还没有交代任务，就问他：“这次出去你任重而道远，要是完成得出色，我会重重赏赐你。你想要什么奖赏呢？”

伯石毕恭毕敬地回答说：“为您做事是我应尽的义务，我愿意为您效忠。还谈什么赏赐呢？”

子产和蔼地笑着说：“有功即可受禄。事成之后，你就搬到西城街上的那幢富丽堂皇的房子里去住吧！”

伯石已经心有所动，但表面上仍然露出一丝难色，答道：“这样不太好吧，一来我还不知道能否完成任务，现在领赏别人会在背后议论；二来我现在的住处和那里相隔甚远，马上就要走了，一时也不能搬过去……”

子产打断他的话说：“这些都是无关紧要的事，你放心去办事。这些事情我会安排妥当的。”

伯石高高兴兴地走了，一旁的门生不解地问子产：“他身为大臣，为国家办事效劳是应该的，而且本身就拿了俸禄，您为何还要另外给他赏赐？更何况其他大臣从来没有这样的待遇，难道他有什么值得特别嘉奖的吗？”

子产回答说：“每个人的性格都是不一样的，我明自伯石这个人，他很看重利益。虽然他表面上说得很好听，其实那都是虚伪之辞。每个人都有私欲，更何况是他！如果我给他一点利益，他肯定会尽心尽力地办事，而且我相信他有这个能力！”

“但是你不满足他的私欲也不会有什么坏结果，毕竟那是他分内的事情！”门生还是不解。

“你这样想就错了！”子产回答说，“那样他只是因为畏惧大王的威严去办事，就算完成了，他也会心怀嫉恨。时间长了，说不定会做出什么坏事来。对于这种人就是要利而诱之，才能引发他的能力，为己所用。”

伯石回来后，就住进了那所大房子里。子产又和郑王商量赐给他一座城邑。伯石乐不可支，但是又作势交回封地，子产也就故意收回。过了几天，又重新发布命令赏赐给他。如此这般三次，伯石才接受。

门生又好奇地问：“第一次不要就算了，要么就一次赏给他，为何还要这样推来推去？”

“我是故意这样的。他这个人虚伪，这样既显得他谦虚礼让，又满足了他的私欲。一举两得。”

子产知人善任，不仅没有因为别人的欲望和虚伪弃而不用，还利用了其缺点，做到了人尽其用。由于子产对伯石的优点和缺点了如指掌，在他掌权时，伯石的地位始终没有超过他。

“夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差”意思是说人的性格各不相同，所以对待各色人等的态度和方法也应灵活掌握。子产成功用人之处便是抓住了伯石的虚伪与好利，从而以利诱之，使其忠心为己做事。

正如鬼谷子所说，世上之人有贤、不肖、智、愚、勇、怯等区别。而人们往往愿意展示自己的贤、智、勇，没有人愿意暴露自己的不肖、愚、怯。因此，我们需要练就一双辨人、识人的慧眼，以读懂人心。在倡导“以人为本”的现代社会里，这可以说是任何人成就事业的必备条件。

齐桓公拜管仲为相后，齐国在管仲的治理下日益富强，管仲也被尊称为“仲父”。

不幸的是，他年事日高，身患重病。齐桓公专程探望，见到管仲病中的凄惨模样，不禁在一旁垂泪。

“恐怕我不久就要离开人世，再也不能为您效劳了。您也应该考虑一下合适的人选来填补相国的空缺之位。”管仲说。

“我这些日子也想过，只是不知道把国政交给哪一个才放心！您看鲍叔牙怎么样？”

鲍叔牙是管仲多年的朋友，也是他的恩人。听完齐桓公的话，管仲立即回答说：“鲍叔牙这个人德才兼备，但是他不适合做相国。他对别人的过错和缺点深恶痛绝，一旦牢记在心，就久久不忘。作为相国没有虚怀若谷的胸襟怎么能与其他大臣和睦相处呢？如果这一点都做

不到，又怎么能处理好国政呢？”

“那易牙可以吗？”齐桓公又说出一个名字。

管仲马上摇头，说道：“我正要提醒您呢，易牙、竖刁、开方这三

个人千万不能用！”

桓公大吃一惊，问道：“这是为什么？举国上下都知道他们三人对

我忠心耿耿啊。”

“我也知道易牙曾经把自己的孩子杀了，蒸熟了饱您的口福。但是所谓’道是平常心‘，他这样超乎常情常理的举动，恐怕不是什么好事！”

“但是他爱我胜于爱子，对我仁至义尽，这还有什么值得怀疑的吗？”齐桓公还是有些不解。

“’虎毒不食子‘，今天他能对自己的亲生骨肉下毒手，明天对您还有什么做不出来的吗？”

桓公又问：“那竖刁呢？为了能侍候寡人，他阉割进宫，拿自己的

14身体回报我。这应该没有什么可以怀疑的了吧！”

“这样的人如此狠心，连自己的身体都不爱惜，到关键时刻会不摧残君主您吗？”

问：“他是堂堂卫国公子，却舍弃尊贵的地人情莫亲于父母，他父母去世时，他忙于辅他对我的忠心日月可鉴，对他，我没有半点

怀疑！”

“他舍弃富贵必定是想得到更多的富贵。您想想，一个人对父母尚且如此，还能指望他一心一意地回报他人的恩情吗？您不要一味地为那些人特殊的言行感动，异于常情之举，必定暗藏企图！”

桓公觉得管仲所说很有道理，于是把他的嘱咐铭记在心，渐渐疏