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第四章 演讲中应注意的事（第3页）

如果提问者还坚持要谈论或提向，你可以巧妙而镇定地说：“现在让我们给其他人提问的机会。”或“我得在规定的时间内做完演讲，所以我得将发言继续下去。我希望以后能有机会讨论更多的问题。”就这样简单。

二、t如何巧妙地应付反对意见

有的人在一群人面前发言时，表现出欢迎批评的勇气。这种情况看起来非常有趣，它照例会招来听众的评论——不论是赞成还是反对。听到赞同的意见，发言者会情绪大涨、洋洋得意，自信“我已将他们团结在我周围”。

但有时，某个听众偏偏会提出反对意见，挑三拣四，打乱演讲者的全盘计划。

有一次，马雅可夫斯基在-次大会上演讲，他的演讲生动尖锐、幽默，不仅锋芒毕露，而且妙趣横生。

忽然，有个故意捣乱的人喊道：“您的笑话我不懂！”

“您莫非是长颈鹿！”只雅可夫斯基感叹道，“只有长颈鹿才可能星期一浸湿的脚，到星期六才能感觉到呢！”

那人又喊道：“马雅可夫斯基，您的诗不能使人沸腾，不能使人燃烧，不能感染人。”

“我的诗不是大海，不是火炉，不是鼠疫。”诗人微笑是回答。

在某高校，一个著名的政治评论家进行了一场演讲。她引用了许多观察材料，并对国际政治事件做了精辟的分析。当演讲结束时，她让听众提问。一个坐在前排的人举了手，演讲者叫了他。他站了起来，直视着演讲者的眼睛，大声地说：“那又怎样！”

演讲者目瞪口呆。她问那提问者：“什么，什么怎样？”

提问者瞪着她，答道：“你做了许多推想，堆砌了不少事实，但那又怎样？你的观点可能会对现实世界帯来任何影响吗？”

提问者的话就像往演讲者的心上插了一把刀，并在她奄奄一息时慢慢转动刀子。

幸运的是，演讲者也不必担心，有办法应付这些批评。演讲者可以承认对方的观点，或解释一番自己的观点之后再继续。如果问问“别人还有什么看法”，还可能会鼓动听众参与讨论。

但是。最明智的做法是巧妙地给一个含糊不清的回答，然后继续下去。你可能知道，巧妙而含糊的回答是一种有用的应答技巧，用这种方法，说话者可以给对方一种印象——他会以为自己完全正确且深受赞同。一个很好的例子就是，这样回答听众的批评；“那确实是一个要点”或“你的确很有想法”。

一旦听到这种回答，提出批评的人便会认为自己的批评得到了理解或认同。实际上，回答者白然不一定理解或赞同。毕竟，任何评论都是“要点”或表达了“某种想法”。演讲者没必要自寻烦恼，说那是个荒谨的观点或糟糕的想法。他只需承认提问者提岀了一个“要点”或表达了某种“想法”就够了。同时，通过这样一个巧妙而含糊的回答，演讲者能控制住听众并得到提问者的尊敬。

三、如何老练地应付挑剔的听众

一个难缠的听众可能是你的竞争者或对手，他只想证明自己比你更强，也可能只是个缺乏礼貌和教养的家伙，或者是个鲁莽的家伙，他确实不同意讲话者的观点，只是不知道如何提出才礼貌些。无论那些存心捣蛋者有何种理由和目的，发言者都要能够得体圆滑地应付那些挑剔的人。首先，发言者必须一直保持头脑清醒，镇定自若。要做到一点样，就得參如下规则，

①行为举止若无其事；

②别恐惧；

③毫善解人意。

如果你当时坐着，就站起来，以造成一种有权咸的感觉。

在造出镇定、文雅和自制的声势之后，就按你在其他情况下应该做的那样来处理反对意见：

①表示赞同；

②解释一番；

③巧妙地给一个模糊的回答然后继续下去。

或者你可以来个开放式提问，鼓励听众参与讨论。你可以问，“你们中还有谁有什么想法吗？”必须注意的是：只有当大多数听众看起来站在你这边时才能鼓励他们参与讨论，否则，会适得其反。

用幽默的方法来应付这些听众，也不失为一个好办法。

罗斯福曾在海军任要职。一天，在一次小型聚会中，当他演讲到国家的军事力量时，一位朋友问及一个小岛上建立潜艇基地的秘密计划。罗斯福很为难，但看了看四周，大声地问所有人：“我告诉了你们，你们能保守这个机密吗？”“当然能”。大家为了知道真相，异口同声地说。罗斯福微笑着说；“我也能！”

7。演讲时间不可过长

一篇长达三小时的演讲是没有人会耐着性子听完的，演讲老除了要注意讲稿内容之外，还要留意演讲时间的长短。

即使是一篇内容紧凑、言之有物的讲稿，也一定要整理得井然有序。若时间与内容的配合欠佳，就不能收到良好的效果°惟有在规定好的时间之内，把主题适当地发表岀来，才能给予听众良好的印象。如果超过规定时间，就会使效果降低。

尤其是在一些开幕或各种典礼致辞时，担任贵宾演讲更要顾及自己说话时间的长短，以免影响后面来宾的演讲进度。如果不考虑自己的说话时间，无异于剥夺后面人的时间。在一所中学的校庆大会上，学校邀请数位社会名流担任贵宾致辞。在酷热的天气里，2000多名学生站在大太阳底下，每人衣服都被汗水擾透，头上冒着斗大的汗珠，而讲者却无视于此，每人至少都做20分钟以上的致辞。最后，学生中有人倒地不支，有人频频技汗、交头接耳……底下一阵不耐与烦躁。直到有一位贵宾，一上台就说：“各位同学，我要说的刚才诸位来宾都已说过，在这种天气下要各位站在这里，无异是酷刑，所以本人演讲到此，谢谢大家。”台下响起如雷的掌声，在他之后的讲者也都以极短的时间结束这场致辞。

那位贵宾没说什么祝贺的话，却使听众感激不尽。

演讲要规定时间，先要抓住要领，如果不考虑时间要领，就会东拉西扯，老调宣弹，宛如脱缰野马，难以驾驭。

8。走出言多必得的误区

冗长的演讲是最让人倒胃口的。据说，有-次，美国著名作家、演讲家马克?吐温在教堂里听牧师演讲，开始几分钟，他听得津津有味，感到讲得很有力量。他在准备捐献时，髙兴地打算将口袋里的钱倾其所有，全部捐出。可过了十分钟，牧师还没讲完，他就决定一分钱也不捐献了。待牧师讲完，收款的盘子递到他面前时，马克?吐温非但没给钱，反而从盘子里拿出两元钱。这则趣闻是对喜好讲长话者绝妙的揶揄和讽刺。

有人认为在演讲中，说话要简洁，语言要精炼。就是以最经济的语言手段输出最大的信息量，使听者在较短的时间里获取较多的有用的东西。反之，抓不住要点、空话连篇、言之无物，或罗嗦重复、枝蔓芜杂，讲了半天也讲不出个所以然，这样必然误人时光，同时也是不受欢迎的。

好的演讲言不在多，达意则灵。语言是传递信息和交流思想的工具。演讲技巧的表现手法主要体现于语言的运用上。用语不烦、字字珠机、简练有力，能使人不减兴味，冗词赘语、唠唠叨叨、不得要领，必令人生厌。

古人说：“善辩者寡言。”在历史上，不少演讲大妬惜语如金、出言不凡、驾轻就熟、言简意咳，留下了许多珍贵的篇章。例如，斯大林在1941年7月3日发表的反对德国法西斯入侵的重要广播演讲只有3800多字。斯大林曾在一篇报吿中引述了一个好说废话的工作人员同他的谈话：“我问：你们的播种工作怎样了？