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第二章 好的开头是演讲成功的一半（第2页）

我们常见的开场白方式往往是千篇一律的自我介绍，难免落于俗套，给人印象平平。

完美的自我介绍应该以独辟蹊径的方式抓住人心：美国总统林肯的容貌难看，常被人嘲笑。一次，在一个反对他的地区演讲时他是这么介绍自己的：“我相信你们都认识我，即使我化成灰。有人说我是个伪君子，有两副面孔，如果其如那人所说，你们就不会像现在这么恨我了，因为我可以换副面孔来面对你们。"

独辟蹊径的自嘲，顿时贏得了人们的掌声，也为他下一步做自己的政治宣传打开了局面。

我们来看下一个例子：

1938年陈毅率领新四军在浙江开化县华埠镇休整。当地的抗日组织召开欢迎大会，陈殺即准备上台演讲。开始司仪作介绍称陈锻为“将军”，陈毅登上讲坛，接过话头大声说：

“我叫陈锻，耳东陈，毅力的毅。刚才司仪先生称我将军，实在不敢当，我现在还不是将军。当然叫我将军也可以，我是受全国老百姓的委托，去将’日本鬼子的’军。这一将’直到把他们将死为止……”

这个开场白十分漂亮。陈毅顺势接过别人的话头，尽情挥洒，讲得自然风趣、幽默传神，活段了会场，紧紧抓住了听众。他巧妙地运用了幽默，给人留下了深刻的印象。

抗战期间，著名作家张恨水在成都大学演讲的开场白为：“今天，我这个‘鸳鸯蝴蝶派’作家到大学区来演讲，感到很荣幸！我取名‘恨水’不是什么情场失意，而是因为我喜欢南唐后主李煜的一首词——《乌夜啼》。（朗诵该词）我喜欢的这首词里有‘恨水’二字，我就用它做笔名了。”

真是快人快语，把自己的文学流派、性格爱好统统“自报家门”，毫不相瞒。这样的开场显得真诚坦率，使听众冥冥之中受其感染。

在1990年的春节联欢晚会上，台湾著名电视节目主持人凌峰精彩演讲的开场白为：

“在下凌峰，我和文章不一样，虽然我们都得过“金钟”奖最佳男歌星称号，但我是以长得难看而出名的……一般来说，女观众对我的印象不太良好，……她们认为我是人比黄花痩，脸皮比炭球黑。”

自我贬抑并不会被贬，还能表现出演讲者的坦率凿默、机智随和。用这种办法做开场白往往能博得听众的掌声，效果很好。适当地运用自嘲，反倒能让别人忘记自己的某些缺点，而这些缺点恰恰能成为自己闪光的一面，成为自己的标志?像中央电视台节目主持人李咏，就非常善用自嘲这一招，2005年的春节联欢晚会上他还自嘲说；“我之所以比其他主持人著名，就是因为我长得有特长！”（观众大笑）众所周知，李咏的脸被人们公认为“驴脸”，就是因脸长得长而得名，此时自嘲，不仅没有贬低自己，而且还更容易让人记住，原来“脸长的那个就是李咏啊！”

4、借题开场，一石击起三层浪

借题开场就是惜助自己前面的人的某句话或周围的某个事物作为话题，通过超常的发挥，从而开始讲话的一种幽默技巧，俗话说L万事开头难。”演讲自然也不例外，怎样开讲，总是一件很棘手的事，甚至是很难为情的事。不过，真正遇到这种情况，你不必紧张，要静下心来想一想，先前之人有没有可借助的话题，周围的事物，比如天气、衣着、长相、姓名、动物等有没有可借助的话题。

例如胡老师有一次被邀请到外地一所大学去讲学。至于怎样开讲，胡老师心里也没谱，如果按照常规的开讲：“老师们、同学们：大家下午好！很高兴见到你们……”也未尝不可。刖巧，听到主持人介绍：“下面就请胡老师来给大家作报吿。”胡老师灵机…动，拿过话筒，接着说道：“我不是来向诸君作报告的，我是来’胡说’的。”话音刚落，听众大笑。这个开场白既巧妙地介绍了自己，又体现了演讲者谦逊的修养。而且活跃了场上气氛，沟通了演讲者与听众的心理，堪称一绝。

胡老师的幽默在于巧借自己的姓氏和主持人的介绍，反其意而用之，“胡说”一词作为点睛之词，幽默效果自然而出。

1990年，中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很陌生，可是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。不久，在金话筒”之夜文艺晚会上。只见他满脸含笑地对观众说：“很高兴见到你们，很不幸又见到了我。”观众报以热烈掌声，至此，凌峰的名字传遍祖国大地。

凌峰使观众由陌生到熟悉，再由熟悉到喜欢，很大程度上要归功于他那幽默的开场白，借助自己的长相，不惜自嘲。但又自己嘲得很有分寸，很有水平。自抑而不自贱，明贬而实为暗扬。也许有的朋友会说，人家凌峰是名人，我们学不了。其实不是那回事，在他前后两次巧妙的开场白之前，他为我们所知道吗？况且，我们也有自己的生活经历，到处可以有随手拈来的素材。

一般初次见面，多以自己的姓名或对方的姓名为题发挥。这方面的例子特别多，毛泽东同志在这方面更是运用自如，妙语如珠。读者朋友不妨找来些例子揣库描庠。总之，借题开场幽默术的关键在于找准话题后，展开想像的翅膀，敢于利用谐音、修辞等各种手法，往荒唐、虚幻的地方想。有的时候，越是敢于“调皮捣蛋”，越是善于“胡说八道”，就越是逗人喜爱，引人入胜。

5。运用故事引入正题

演讲时，可以在讲正题之前讲一件轶闻趣事、一个典故成一段个入经历等，以引起听众的兴趣。当然，这些轶闻趣事、典故、个人经历等都必须在内容上与演讲有这样或那样的关系。

1984年洛杉矶奥运会上，我国运动员夺得15枚金牌、8枚银牌、9枚铜牌，成绩輝煌。奥运会结束后，有位有识之士觉得体育界的“许多经验可以借鉴到四化殖设的各条战线上去”，于是发表了《看了金牌之后》的演讲，其开场白是这样的：

“有一段相声说，在李莲英大总管红紫当朝的年月，中国曾派过体育代表团参加奥运会。这位只会喊‘喳’的’小李’不懂什么是国歌，于是以《贵妃醉酒》代替。而且选了飞擔走壁的大侠去跳高，选了皇宫里传旨的小太监参加短跑，找了几个北京天桥变戏法的，每人怀里揣一个篮球去和徉人比赛，结果把篮球变来变去。不见传球，只见入网。从那以后打篮球都穿背心、参衩，就是吃了李莲英的亏才作出的国际性规定。这段相声使我拌腹不已。然而也让人觉得有些解嘲的味儿，跟阿Q说的先前阔有点相近。实际上，中国人首次参加奥运会是52年前，运动员仅仅一名，’硕果’是一个，鸭蛋。然而52年后，还是在天使之城洛杉矶，我国运动健儿夺得了15枚金牌、8枚银牌、9枚铜牌，名列金牌总数第四位。这可不是相声，是事实。倘要论起走向世界，大胆革故拂新，我当首推体育界……"

用一段富有戏剧性的小故事引入正文，是我国说书艺人的一个窍门。这篇演讲，以“相声”开场，风趣、幽默，步步引人入性。如果换一种说法，一上来就说“我国体育健儿在奥运会夺得15枚金牌，我们各行各业都应该从中得到启发一类的话，人们说不定马上会认为又是老生常谈，没有听下去的兴趣了。这篇演讲发表在1984年8月，当时奥运会正是大家谈论的中心，中国健儿一举夺得15枚金牌是入们津津乐道的热门新闻。演讲者采用这样的事例来引发，特别使听众感到新鲜。演讲者表面上谈奥运会，骨子里谈开放改革，谈人事制度改革，谈用人观念的更新。正如鲁迅反对对恋爱自由的干涉，借雷峰塔的倒掉来发挥，毛泽东论反帝反封建的斗争，引愚公移山的寓言来阐发。这种借题发挥，往往别开生面，比起一些板起面孔、从头到尾都从正面论述题旨的演讲，它不仅使听者感到亲切有味，还能启发听者思考，活跃听者思维。

一位历史学家在阐述盟国与战败国德国的关系时，用下面一段富有启发性的小故事引出正题：

“1945年，温斯顿?氐吉尔在伦敦机场登上前去条加波茨坦会议的飞机时，一个很有身份的新闻记者忧心忡忡地问他；首相先生，同盟国会不会在波茨坦犯当年在凡尔癡犯过的同样错误？’丘吉尔微微…笑，连雪茄都没有从嘴上拿下，富有远见地答道：‘大家可以放心，同样的错误我们不会再犯——但会犯其他的。’”

演讲者用这个戏剧性的小故事作为引子，获得了听众的兴趣和关注。同时这个小故事对他的演讲来说，就是一个很好的话题，因为他演讲的题目就是“谈盟国与德国的关系”。

下面是庞赛在演讲时的一段话：

“我以十分愴快的心情接受德法两国市长会议的邀请，前来参加闭幕式。对能借此机会我游斯图加特感到高兴并表示感谢。

“不瞒大家说，如果我回想起我第一次是怎样在贵国的城墙下度过的话，。我就无法抑制住内心的情應。联邦主席先生知道我这个人比菽容易伤感。可是还有什么地方能比斯图加特这地方更令人感到舒适呢？那次肅宿城下差不多过去了半个世纪，1902年，当时我还是个年轻的中学生时，就来到过斯图加特这神奇的地方。"

接下去，他把演讲过渡到真正的话题上：

“由于我的独特经历，由于我对斯图加特的独特感情，所以，我始终把德法两国及两国人民之间的互相理解放在心头，作为大使，我要谋求的正是这一点。”

庞赛挑选出一段富有人情味的、双方互相理解的历史插曲作为开场白，很快地实现了愤讲者与听者之间的情感沟通，并自然而然地过渡到正题。应当指出，庞賽的开场白还注意了其他技巧。首先是称呼得体。尽管两国的市长身份是同级的，但作为法国人，首先提到德国市长，然后再向自己的同胞打招呼，这很恰当，否则就会夹礼°接下去对会议的邀请表示應谢，为能进行这次讲话衰示愉快。再接下去，以亲切的口吻谈到演讲的地点，并很自然地转向联邦主席个人。最后，以一段表达德法两国互相理解的历史插曲作为引子，使演讲在亲切融洽的气氛中进入正题。

6。引用惊人事例，渲染会场气氛