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第四章 演讲中应注意的事（第4页）

“他答：斯大林同志，你问播种工作吗？我们已经动员起来了。

“我问：那么结果怎样呢？

“他答：我们把问题直截了当地提出来了。

“我问：那么以后又怎样呢？

“他回答；斯大林同志，我们有了转变，马上就会有转变。

“我问；究竟怎样了？

“他客：我们那里有了一些进展。

“我问：可是你们的播种工作究竟怎样了？

“他答：斯大林同志，我们的播种工作暂还毫无头绪。”

此人真可谓言不及义、废话连篇的典型。

1793年，华盛顿总统就职演讲，仅135个字。林肯著名的葛提斯堡演讲只有10个句子。他的演讲重点突出，一气呵成。而当时的主持者艾弗莱特则语言唠叨、内容庞杂，与之形成鲜明的对照。艾弗莱特自叹弗如，次日他在写给林肯的一封信中说：“我用了两个小时总算接触到了你所阐明的那个中心思想，而你只用了两分钟就说得明明白白。”可见林肯驾驭语言功力之菲凡。他的演讲辞仅600余字，从上台到下台还不到3分钟，却真得了15000名听众经久不息的掌声，并轰动了全国。当时报纸评论说？“这篇短小精悍的演讲是无价之宝，感惜深厚、思想集中、措辞精练，字字句句都很朴实、优雅，行文完美无威，完全出乎人们的意料。”因此，其手稿被收藏于国会图书馆，演讲辞被铸成金文，放在牛津大学，作为英语演讲的最高典范。

1984年7月17日，当选法国总理的洛朗，法比尤斯发表的演讲，更是短得出奇，有人描述道：“还没等人们醒悟过来，新总理巳转身回办公室去了。”演讲辞只有两句：“新政府的任务是国家现代化，团结法国人民。为此要求大家保持平静和表现出决心。谢谢大家了措辞委婉，内容精辟。真可谓“独出心裁”。

历史上美国的莱特兄弟的“一句话演讲”一直为人称道。在成功地賀驭动力飞机飞上蓝天之后，人们在法国的一次欢迎酒会上再三邀请哥哥成尔伯演讲，他即兴地说、“据我们所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”这一句深含哲理的演讲辞，博得了与会者长时间的鼓掌。

高尔基曾说：“简洁的语言中有着最伟大的哲理。”在当今的信息时代，人们的生活节奏大大加快，入们不喜欢那些穿靴戴帽、宠杂冗长、繁文缚节的空话套话。演讲要达到简洁、明快，就要千锤百嫁，使自己的词汇丰富、思路清晰。因为词语贫乏，表达必词不达意、罗嗦干瘪、思维模湖，表达必语无伦次，枉费口舌。文思灿烂的注国作家福楼拜，堪称窿炼语言的楷模。他思潮奔涌，常常夜不能寐，“一些文句像罗马皇帝的辇车一样在脑中滚过去，时而被它们的振动和轰响声惊醒”，他在游泳时，也在斟酌字句。有篇文章的转折之处仅有8行，他却费了3天。有一次，他为了寻找恰当的四五句话，足足花了一个月时间。福楼拜为锤炼书面语言呕心沥血，因而达到炉火纯青的地步。这对发表演讲是颇有启示的。在演讲中，务必要学会长话短说，要“筛选”、“过滤”出最精辟的、恰如其分的表情达意的词句，尽可能以省俭的语言表达出深刻的内涵。美国学者多琳?安森德?图尔克穆忠告人们说：“如果你还没有想好用哪个词最合适，那你就干脆别开口。

9。“讲而非读”演讲法

脱稿讲的效果大大优于照稿读。这主要是因为脱稿讲能给人以直抒胸臆之感，由于不借助讲稿直接与对方沟通，对方就会感到真实可信并能集中注意主动参与沟通。美国哥伦比亚广播公司“早间新闻”播音号、哥伦比亚广播网“奥斯古德”系列主讲人査尔斯?奥斯古德深有体会地说：“念稿子远不如讲话好，后者是发自内心的。即使它显得不够流畅，但效果反而好”。

捷克女学者卡尔瓦绍娃对此专门进行了研究。她指出脱稿饼比照稿念节奏更为从容、自由，容易达到声情并茂，使人感到生动形象，通俗易懂，乐于接受。从记忆的效果看，通过讲的方式人们大约能记住材料的33%，而通过读的方式人们只能记住材料的10%。由此可见，脱稿讲优于照稿念。在口头宣传中，宣传者对讲稿的依赖性越小，宣传者与被宣传者就越能充分地进行思想和情感沟通，演讲效果就越好。下面的事例也说明了这一点：

一次，哥伦比亚广播公司童事长杰科斯基去洛杉矶参加基督教和犹太人全国会议的颁奖仪式，在飞机上，他i直在：准备受奖后的发言讲福。第二天，娱乐大师唐尼?凯亚向杰科斯基颁奖。当杰科斯基拿着讲稿走向前台时，凯亚对他说：“不要念，把你的感受告诉大家。”说罢他就抢走了演讲稿。僵持了一会儿后，杰科斯基开口了，讲出了他的内心真实感受，结果非常成功。

由于听众不喜欢杂乱无章、言之无物、浅薄乏味的冗长讲话，所以，为使脱稿讲的方式能打动和吸引听众，就要求事先-定要精心准备，写好讲稿和打好腹稿。陈毅同志很了解听众的心理，尽管他作为一位文武双全的杰出的革命家，发言可以不用供稿而出口成章，但为了满足听余的心理需求，强化劝说效果，就“做戏”式地用稿纸代替讲稿而脱稿演讲。当然，我们不一定机械地模仿陈毅的“做戏”，但“讲而非读法”却具有普遍意义。发言之前，把事先准备的讲稿或发言提纲带去放在讲台上，这既可以表明发言者郑重其事、态度认真、准备充分，取得听众信任和好感，又可以使劝说者增强自信心，偶尔忘记发言内容时，可以随时翻阅。

现代社会，社交活动频繁，电视、录像丰段被广泛运用，这都要求领导直接面对观众，用出色的口才、真实的情感、传神的表情和体语去影响征服观众，所以领导都应当努力提高自己的讲话能力，尽可能地运用“讲而非读法”。在许多场合，如果事先充分准备好讲稿、不带饼稿去讲，往往能收到更理想的效果。

1969年，法国总统戴高乐在为来访的美国代表团举行的国宴上，发表了一个似乎是即席的流畅的祝酒辞，因为他面前并没有讲稿。事后，尼克松的一位助手称赞戴髙乐发表长篇讲话始终不用讲稿的才能，戴高乐说：“写下了讲稿，把它记在脑子里，然后把纸扔了。”

在气候突变、时间紧迫或人们注意力不集中、有另外的需要或有焦虑情绪时，脱稿即兴发言往往更受欢迎。

1990年夏季，美国总统布什访问匈牙利。按原定安排，布什在国会大厦前的科苏特?拉约什广场向群众作书面讲话。

当他下飞机乘车来到广场时，雨却下个不停，广场上一片伞的海洋，数千入在雨中一直等待欢迎他。在欢迎仪式上，轮到布什讲话时，他笑容可掬地走到麦克风前，一边说“女士们，先生们”，一边向群众挥舞戏曾致意。就在这一刹那，惊人之举发生了：只见布什从衣袋里掏出讲稿，双手举过头顶，嚓嚓几下把它摭成碎片，他对群众说：“讲稿太长，为使大家少淋雨，改为即兴讲话。”话音刚落，人群中立刻爆发出一片掌声和欢呼声。试想，如果布什置雨中群众的心理状态于不顾，按原计划照本宣科发表长篇讲话，尽管可能比脱稿发言内容充实，用词准确，逻辑性强。但绝对收不到如此奇特的功效。

当然，“讲而非读”并不意味着不顾讲话内容、目的，不分场合一律要求脱稿即兴发言。在法律宣判、政治报吿、传达上级重要文件或高级领导人重要讲话等重要场合，就不宜脱稿讲，而应采取照稿宣读的方式，这样，既可以暗示内容的畫要，保持气氛的庄重，又使发言内容逻辑严密，措辞准确，使之无懈可击。

10。当众演说的注意事项

世上的雄辩家和演说家大有人在，但他们毕竟是些具有专业素养的天才人物°作为普通人，处于一个人际关系空前复杂、接触频率大得惊人的时代，很有必要提高当众演说的能力。

1。讲自己所长

一位“不善演说者”寻求指导者帮助，语言训练专家请他讲讲新年最美好的事，不料这个人讲得有声有色。选择适当的讲话主题，讲自己最熟悉的内容，对讲的内容胸有成竹，对使用的例证、材料如数家珍，就必然不会临阵慌乱。

2。三分钟编排

讲话不自信的人，总担心讲话杂乱无章，更怕讲到后来，就地兜圈子，不知如何收场，所以害怕当众发言。不妨用三分钟编排来克服。开头即立即讲出你要讲什么问题，发表什么样的意见，这样可以防止“跑野马”，中间讲问题的内容、理由、观点、办法；第三段小结全部内容，把讲话的核心加以强调，这就是三分钟编排法。

3。“小视听众”的自强法

如果你面前坐着黒压压的一片听众，他们对你的讲话起什么作用呢？这是因人而异的。自信而有感情色彩的人会因人多而兴奋，讲得更来劲，自卑而无感情色彩的人则会因为人多而紧张，会讲得语无伦次，那么，请用用“小视听众”的办法。你在准备演说的瞬间发发狠心，连连在心里说三次——“听众都是天真的孩子！”你吊在喉咙里的心就会平静下来，加上讲话前"装出来的微笑”和短暂的沉默，就会使讲话取得效果。平时对强者、尊者、陌生人讲话，也可以试试“小视听众”的自强方法。

4。用听众为自己打气

一个好的演说者，应具有两种素质：一是说话本身具有的力量，另一个是架起与听众沟通的桥梁。如果把有些人的讲话说成从头到尾在闭着眼“瞎说”，可能使其不服气，但从头到尾不看听众的讲话不等于是闭眼说瞎话吗？心理学研究证明，作为说话的主人，眼光者到某个“听众”，他就可能与你产生感情的共鸣，甚至会产生畏敬的神色。这是一种感情的支持，是讲话者自强心的源泉。另外，讲话中发问、自问、反诘都可以把讲话推向高潮，同时又巧妙地把你的听众安排到讲话中来，产生意想不到的效果。

5。抓住时机见好就收

当众讲话顾头不顾尾的情况常有，讲话的后半部分特别容易晦来覆去、颠三倒四，不肯走出“演说的大门”。克服方法是：率先把结束语考虑好，时机一到马上“刹车”。讲话最出色的人，往往都在听众兴犹未尽的当口儿收尾，可能是在一个情绪高潮之后，也可能是一串情真意切的号召之尾，这样可以使听众从情感陶醉的演说环境中一下子回到清醒的现实中，不愿意离开你的讲话情境。即使离场也还品味着刚才听到的一切，久久不能忘却。