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第一章 认识人缘脉（第2页）

在生存竞争中，一个没有能力与大企业抗衡的中小企业，就不要去充当老虎的角色，要甘心当一个猴子，因为，猴子的优势是机敏灵活。如温州、宁波等地的中小企业，他们的经营思维是“船小不到大海中去同大船相争捕小鱼，而是在小河里捕大鱼”。

因为中小企业与大企业相比，它有反应快、应变能力强的特点。这正如美国著名管理学家德鲁克所说：“小企业的成功赖于它在一个小的生态领域中的优先地位。”

但是，虽说一成不变的生态位可以起到稳定、安全的作用，但有时为了发展与生存，生态位还是应该善于改变的。譬如，一只生活在大自然的老虎，如果放在动物园里饲养，那么，这只老虎的生态位就改变了。生态位的改变会带来能力与性格的改变。我们再看下面的例子：

公安作家出身的吴志剑，1985年辞职下海，下海后，用自己写稿赚来的2000元钱，在湖南常德办了一个养鸡厂，还未等成鸡上市，就遇到一场鸡瘟，使鸡厂“全军覆没”。接着，他又与一家县广播局合作开办广播开发公司，不久，对方中途退出，公司半途而废。此后，他又办过水泥预制板厂、歌舞厅，都没有成功。这一连串的“不成功”都不是因为他的经营水平造成的，而是因为常德的“水土”不适应他的成长。

后来，他带着80。元人民币与7名“知青”闯入深圳。进入深圳后的吴志剑如鱼得水，他首先承包了负债累累的华东商场，仅半年时间，不仅还清了债务，还获得纯利17万元。然后，他又贷款500万元，一次性买下了一家彩印厂，4个月后，以1000万元的价格转手卖出，净赚600万元。

人缘生态位，对于一个商人来讲至关重要，选准了人缘“生态位”，干什么都容易成功，而偏离了“生态位”，做什么都容易失败。吴志剑的人缘生态位的改变，是横向改变，即地理位置，也包括社会环境的改变。其实，通俗讲，也无非应了一句俗话：“树挪死，人挪活。”当然，“挪”，也得有“挪”的智慧。

［交往心理点评】

用心理学的角度来说，人缘生态位的改变，首先是一个人心理上的改变。只有在思想上破除陈旧的观念，开创新的观点，才能走上改变人缘生态位的第一步，也才能有更好更广阔的前途发展。

创造人缘机遇

在清朝为官的，不少是靠后台、走后门、求人写推荐信才得到官位的c但是，军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：

"一个人只要有本事，自会有用武之地。”左宗棠的好友有个儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没有候到实缺、

他眼看着别人都有大官写推荐信，想到父亲以前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，以礼相待，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，立即就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。

黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然他看到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地揺着回福州了。

这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，大摇大摆走到总督堂上，总督见了甚感奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”

黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇子是我此次进京，左宗棠大人亲送的，因此，我爱不释手。”

总督心里一颤，想：我以为这姓黄的没有后台，因而候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只要在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确是左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，惊恐不安地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

这样，黄兰阶几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今已在敝省当了道台了。"

左宗棠笑道：“是嘛！上次他来找过我，我就对他说：只要真是人才，自会有人用他，老兄就很识人才嘛！”

黄兰阶能够官拜道台，就是自己制造机遇，借左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官。用心理学来学，这叫投机心理，欺世盗名、投机取巧，这种做法是有些狡诈，但面对清政府的官场腐败，不这样做就别想出头

美国老牌影星寇克?道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人认为他会成为明星。但是，有一回寇克搭火车时，主动地与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，还真聊出了他人生的转折点。没过几天，寇克?道格拉斯邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片商。

创造机遇，一靠人缘二靠主动出击。如有的人脸皮薄，不主动搭话，那就会与机遇失之交臂。即使寇克?道格拉斯的本质是一匹千里马，但也要遇到伯乐，才能美梦成真，

现实中不乏相貌堂堂。胸怀大志。才华横溢之人然而。他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材原因是他们在人际交往中不善于主动推销自己，也就是没有给自己制造合适的人缘机遇。但是，这种机遇怎么才能找到呢？

这就需要你细心地去分辨淮是具有这种能力的“贵人”认清了贵人、看准了时机，机遇也就来了，这时千万要把握住。但是，不要太肤浅，仔细深入观察，一旦发现要主动出击，创造结识人缘的机遇。要知道，千里马寻伯乐，是为了一跃千里。

创造机遇，寻找人缘脉络，使自己尽快地发展起来，使英雄有用武之地，是人们交往的目的。但是。我们该如何去寻找人缘呢？

在社会上，每个人的人缘关系是不一样的，但下面的几种人是我们的人缘关系中必须有的，因为他直接关系到我们的人生和事业。人缘网中有了这几种人，我们在生活和工作中就会左右逢源，轻松愉快。

能够提供难以取得的门票的人。

如果有个最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场甲A联赛，他需要四张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之需，你该怎么办？

最好的办法是告诉客户你会处理，然后打电话给球票联络人，请他给自己留四张票:事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事，

但必须知道要找谁，你几乎可以在最后一分钟在旅行社买到票。对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客可能有一百种不同的机票价格：500元的票价，你可能350元买到，别人可能250元买到。为什么呢？因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种人，你何不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢？

名人。

有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的，所谓“高处不胜寒”，

许多名人其实比我们想象的要容易接近所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方，也有经纪人，宣传、公关人员及教练。

先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一次电话。这样，你就拥有了结识名人的人缘。