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第264章 晚年生活（第2页）

张大爷接过荷包，笑得合不拢嘴：“哎呀，小孙啊，你太客气了！这荷包真好看！”

“您打开看看，里面还有小礼物呢！”孙俊赶紧说。

张大爷打开荷包，掏出里面的钥匙扣和宣传单，脸上的笑容渐渐凝固了：“小孙啊，你这是……卖保险的？”

“对对对！”孙俊连连点头，“张大爷，您看，这保险啊，就是为了让您晚年生活更有保障……”

“行了行了，我知道了。”张大爷摆摆手，把荷包塞回孙俊手里，

“小孙啊，你这心意我领了，可我这把年纪了，买保险也没啥用。你还是去找别人吧。”

孙俊愣住了，脸上的笑容僵在那里，像一张没贴好的面膜。

他张了张嘴，想说点什么，可张大爷已经转身走了，背影透着一股子决绝。

“这……这怎么回事？”孙俊站在原地，手里捏着荷包，心里一阵发凉。

接下来的几天，孙俊又跑了几家，结果大同小异。

顾客们收到荷包时都挺高兴，可一看到宣传单，脸色立马就变了。

有的婉言谢绝，有的直接关门，还有的干脆把荷包扔进了垃圾桶。

孙俊的心情越来越低落。他坐在办公室里，盯着桌上那堆没送出去的荷包，

心里一阵阵发堵。他觉得自己像个傻子，费尽心思准备了这么多，结果却一无所获。

“难道我真的错了？”孙俊喃喃自语。

就在这时，芹康推门进来了。他手里拎着一瓶二锅头，

脸上挂着似笑非笑的表情：“怎么？生意没做成，在这儿自怨自艾呢？”

孙俊抬起头，看了他一眼，没说话。

芹康瓶往桌上一放，拉过一把椅子坐下：“我说孙俊，

你这脑子是不是进水了？送荷包？你以为这是古代啊？现在谁还稀罕你那破荷包？”

“你别说了！”孙俊烦躁地挥了挥手，“我已经够烦的了！”

“烦什么烦？”芹康不以为然地说，“你这招不行，那就换一招呗。做生意嘛，哪有那么容易？”

“换一招？换什么招？”孙俊抬起头，眼里闪过一丝希望。

芹康神秘地笑了笑：“你听说过‘情感’吗？”

“情感？”孙俊皱了皱眉，“什么意思？”

“就是利用顾客的情感，让他们不得不买你的保险。”芹康压低声音说，

“比如，你可以找一些有故事的人，用他们的经历打动顾客……”

孙俊听得一愣一愣的，脑子里渐渐浮现出一个模糊的计划。他觉得自己好像抓住了什么，可又说不清楚。

“行了，别想了，先喝酒！”芹康打开酒瓶，倒了两杯，“喝完酒，咱们再慢慢琢磨。”

孙俊端起酒杯，一饮而尽。酒很辣，呛得他直咳嗽，可心里却渐渐热了起来。他觉得自己好像又有了希望。

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