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第102章 艰难的谈判（第1页）

随着合作意向逐渐明晰，李明、陈阳与张伟团队的谈判正式拉开帷幕。谈判地点选在了“星辰创新”现代化的会议室，落地窗外是城市繁华的街景，车水马龙，一片喧嚣，可会议室里的气氛却凝重得让人喘不过气。

李明和陈阳提前到达，两人坐在会议桌一侧，眼神中透露出坚定与期待。李明的手指轻轻敲击着桌面，试图缓解内心的紧张。陈阳则微微皱眉，仔细翻看着手中的合作草案，时不时与李明交流几句。

“李明，这次谈判至关重要，咱们可得把每一个细节都敲定好。”陈阳抬起头，目光中带着一丝担忧。

李明点点头，深吸一口气：“放心吧，我心里有数。这是公司的生死存亡之战，只许成功。”

这时，张伟带着他的团队走进了会议室。张伟脸上挂着礼貌的微笑，但眼神中透露出商人的精明与锐利。他身后跟着公司的首席技术官林宇、财务总监苏晴以及法律顾问王强。

众人落座后，张伟率先打破沉默：“李总、陈总，很高兴我们能再次坐下来谈合作。我相信，只要我们双方坦诚沟通，一定能达成互利共赢的协议。”

李明微笑回应：“张总，我们也是抱着十足的诚意来的。不过，合作涉及诸多方面，还需仔细斟酌。”

谈判正式开始，首先讨论的是股权分配问题。张伟身子微微前倾，双手交叉放在桌上，语气坚定：“关于股权分配，我们认为‘星辰创新’作为技术提供方，在合作项目中占据主导地位，应该占有51%的股份。”

李明听后，眉头微微一皱，他看了看陈阳，两人交换了一个眼神。李明清了清嗓子，沉稳地说道：“张总，虽然贵公司的技术很关键，但我们在市场推广和投资运作方面也将投入大量资源。而且，‘曙光科技’本身也有一定的市场基础和客户资源，我觉得双方各占50%比较合理，这样才能保证双方的积极性和利益平衡。”

张伟身后的林宇忍不住插话：“李总，话虽如此，但我们的技术可是行业领先，没有我们的技术支持，合作项目很难取得突破。”

陈阳立刻反驳：“林先生，技术固然重要，但市场推广同样不可或缺。没有我们的市场渠道，再好的技术也难以转化为实际收益。”

双方你来我往，争论得面红耳赤。会议室里的气氛变得紧张起来，空气仿佛都要凝固。

这时，晓妍作为李明团队的一员，悄悄在李明耳边说：“李总，我觉得我们可以在利益分成上做出一些让步，来换取股权的平衡。”

李明微微点头，心中有了主意。他看向张伟，说道：“张总，这样吧，在利益分成方面，我们可以适当调整，前三年‘星辰创新’拿60%，我们拿40%。但股权方面，还是维持双方各50%，您看怎么样？”

张伟听后，陷入了沉思。他与团队成员小声交流了几句，苏晴推了推眼镜，发言道：“李总，您的提议有一定的合理性，但我们需要考虑这对我们公司未来财务规划的影响。而且，股权分配直接关系到公司的控制权，我们还是需要再权衡一下。”

谈判陷入了僵局，双方各执一词，互不相让。这时，一直沉默的法律顾问王强开口了：“或许我们可以换个思路，采用股权动态调整机制。根据合作项目的阶段性成果和双方的贡献，适时调整股权比例，这样既能保证公平，又能激励双方积极投入。”

李明和陈阳对视一眼，李明说道：“王律师的提议有一定的创新性，不过具体的调整标准和时间节点需要详细讨论。”

接着，会议讨论到决策机制。张伟提出：“在一些重大决策上，‘星辰创新’希望拥有一票否决权，毕竟我们在技术研发上承担着主要风险。”

李明一听，脸色变得有些难看：“张总，一票否决权可能会影响合作的效率和公平性。我们可以设立一个联合决策委员会，重大决策由委员会投票决定，按照股权比例分配投票权，这样既能保证双方的利益，又能提高决策效率。”

双方再次陷入激烈的争论。陈阳心急如焚，声音也不自觉提高：“张总，我们是真心来合作的，但你们的要求实在有些不合理。如果这样下去，合作恐怕很难达成。”

张伟也有些着急：“陈总，我们也是为了保障自身权益。大家都退一步，才能找到共赢的方案。”

就在气氛剑拔弩张之时，李明站起身，双手下压，示意大家冷静：“各位，我们的目标是一致的，都是为了让合作项目取得成功。现在我们陷入了僵局，不妨先休息一下，调整一下思路，再继续谈。”

众人纷纷点头，这场艰难的谈判暂时告一段落。李明走出会议室，靠在走廊的窗边，望着窗外繁华的城市，心中五味杂陈。他知道，这场谈判充满了挑战，但为了公司的未来，他必须坚持下去，找到那个双方都能接受的平衡点。

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