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智慧59涣卦推心置腹换真心（第1页）

涣亨，王假有庙，利涉大川，利贞。

【白话】

《涣卦》象征涣散：顺畅亨通，贤明的君主去祠庙祭祀神灵以祈求保佑，利于渡过大川河流，利于坚守中正之道。

《象》曰：风行水上，“涣”；先王以享于帝立庙。

【白话】

《象辞》说：《涣卦》的卦象是坎（水）下巽（风）上，为风行水上之表象，象征涣散、离散。先代君王为了收合归拢人心便祭祀天帝，修建庙宇。

与别人交谈必须做到推心置腹，开诚布公。推心置腹不是山盟海誓，而是一种态度，一种信任，更是一种责任。凡是推心置腹，开诚布公者，自然克服了交谈的许多忌讳，从而交谈成功。

要赢得人心换得真心，就得先从推心置腹入手。你必须记住，要使一个人做任何事情，唯一的方法就是使他自己乐意去做，而让他乐意去做的最好的方法就是符合他的需要。同时还必须记得人的需要是各不相同的。你所遇到的人，各人都有他的一些特殊的好恶，如食欲、性欲或名利的欲望虽然是人人都有的，但其间还是有很大的差异。所以你要学会和各种人推心置腹的方法。

当威尔逊总统组织国际联盟并预备游说欧洲各国加入的时候，最担心的就是怕法国从中掣肘。当时有人提供威尔逊一个非常聪明的主意。他劝威尔逊总统首先要谈海洋的自由问题，作为劝说法国加入国际联盟的诱饵，因为这个问题显然是法国当时所急需解决而与国际联盟有密切关系的事。果然，克里蒙梭非常兴奋。后来，他竟成为国际联盟的忠实拥护者。

一天下午，一位年轻有为的员工走进莫西的办公室。年轻员工向莫西宣称他刚接到别的公司的录用通知，说这家公司愿意提供较高的待遇，还附带一些其他福利，其中包括使用公司的汽车，每年可以在公司冬季销售会议期间到圣地亚哥度假，等等。上述福利是莫西所管辖的科斯顿公司所不能提供的。这位年轻员工知道科斯顿公司不可能满足他的这些额外要求，但他坚持要和莫西谈谈，好让公司在让他接受新的工作之前，有机会能重新考虑。莫西知道，别的公司是用高薪作为钓饵，这一点科斯顿公司办不到，再说以目前这位年轻人的职位和对公司的贡献，还不值得投这个“资”。不过考虑到这位年轻人今后对公司的作用，莫西推心置腹地与年轻员工进行了交谈。

莫西与这位年轻员工的这次交谈，采用的是推心置腹的方法，分析年轻员工去与留的得失。由于莫西态度中肯，且又语中要害，虽然没有满足年轻员工眼下的种种额外要求，但还是达到了他挽留年轻员工继续为公司服务的目的。

学会推心置腹得人心对渴望创业的人来说，真是一笔不可忽视的财富。好的人脉关系可以给创业者创设很多便利的条件，可以使创业者通过人际关系得到最大的发展。创业者有了来自他人的资助，无疑会有利于财富的增值。

当人们开始行动时，智者非常明白行动背后的理由：站在对方的立场来思考、说话及行动，这才可以获得对方的支持。