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“噱头?”
孙悟范一脸懵逼,十分不解的问道:“具体一点呢?”
宁修狡黠一笑道:“我管它叫做饥饿营销。”
“饥饿营销?”
孙悟范挠了挠头道:“这是什么意思?”
宁修意味深长的拍了拍孙悟范的肩膀道:“这是一种营销手段,顾名思义就是利用货源紧张营造出一物难求的景象,吊足主顾的胃口,让他们保持饥饿感。”
宁修孜孜不倦的给孙悟范进行讲解。
饥饿营销在后世是商家惯用的一个伎俩,有些用的炉火纯青的商家赚的盆满钵满,买家被耍猴一般,上赶子的送钱。
宁修当然不是要耍猴。在他看来顾客是最珍贵的资源。尤其是在玻璃制品刚刚问世,逐步占领市场的时间段。
无节操的饥饿营销只会杀鸡取卵,最终把顾客全部赶走。
当然,一定程度的饥饿营销有助于提升产品的销量,且让买家形成粘性和依赖性,是利大于弊的。
孙悟范本就是经商奇才,经由宁修那么一点不由得恍然大悟。
“呀,这不就是囤货居奇吗?”
宁修不由得皱眉:“孙兄胡说什么呢,这完全是两个概念。”
囤货居奇可是个贬义词,一般这么干的人下场都很惨。
“咋不一样呢?你这不就是奇货可居的思路吗?”
宁修白了他一眼道:“你刚才说的囤货居奇,重点是什么?是囤!什么是囤,是把你没有的东西买来攒着。这玻璃本就是我做出来的,和囤八竿子打不着。”
孙悟范点了点头,觉得很有道理的样子。
“是哦,这玻璃只有宁贤弟会做,确实不能算是囤。”
“若论影响,这和低价囤粮高价卖出就更不同了。”宁修无奈的摊开双手道:“之所以朝廷严厉打击商贾囤粮,是因为粮食是必需品。没粮食吃百姓就会饿肚子。饿了肚子这世道便不太平,便会乱。而玻璃制品则不然,这属于奢侈品有没有不影响生计,只影响生活品质。”
宁修这话真不是给自己开脱,而是实打实的。
统治阶层最看中的就是稳定。只要国家安稳,统治就能够维系。
稳定的基础是什么?自然是百姓能够吃饱肚子。
国人其实还是很求安稳的。只要让他们有一口热乎饭吃,他们是不会造反的。
看看历史上那些造反的时代吧?哪一个不是把百姓逼的流离失所,易子而食?
但凡有个活路,有谁会把脑袋别在裤腰带上去造反?
造反就是一条不归路,成功的几率太小,十有八九要失败。
失败的结果是残酷的,自己身死不说还得连累举族被诛。
统治阶层自然也不希望百姓造反。所以他们对粮价一直在进行控制,发现囤粮抬价的便施以严惩。
但玻璃花瓶和粮食完全不同了。
宁修对它的定位就是奢侈品。
凭什么瓷器可以作奢侈品,玻璃制品就不行?
这种时候不能用后世的眼光看问题,而要结合实际。
在大明朝除了宁修根本没有人会制玻璃。
宁修不说有谁知道他的产量是多少?何况玻璃制作本就受限于原材料,成砂也不是说买就能买到的。宁修确实也面临着生产压力。
玻璃制品卖的多少,价钱高低朝廷官府根本不会管也懒得管。
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