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第十二辑 给自己套上美丽的光环成功人生要懂得心理学（第5页）

一位世界第一的推销大师，在被问及推销的秘诀时，他微笑着表示不必多说。

这时，全场灯光暗了下来，从会场一边出现了4名彪形大汉。他们合力抬着一副铁架（铁架下垂着一只大铁球），走上台来。当现场的人丈二和尚摸不着头脑时，铁架被抬到讲台上了。

那位推销大师走上台，朝铁球敲了一下，铁球没有动，隔了5秒，他又敲了一下，还是没动，于是他每隔5秒就敲一下。这样如此持续不断，铁球还是动也没动，台下的人开始骚动，陆续有人离场而去，但推销大师还是静静地敲铁球，人越走越多，留下来的所剩无几。

终于，大铁球开始慢慢晃动了，经过40分钟后，大力摇晃的铁球，就算任何人的努力也不能使它停下来。

最后这位大师，面对仅剩下来的几百人，分享了他一生的成功经验：成功就是简单的事情重复去做。以这种持续的毅力每天进步一点点，当成功来临的时候，你挡都挡不住。

一日一箴言：成功就是简单的事情重复去做。秘密是如此简单，但不是每个人都做得到。

蜘蛛的启示

雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

一日一箴言：有成功心态的人往往处处都能发现成功的力量和秘诀。

成功公式：A=X＋Y＋Z

有一位画家，一直想帮爱因斯坦画一幅人像，可是爱因斯坦总是不答应，于是画家便转而请求爱因斯坦的夫人帮忙。

爱因斯坦的夫人对画家说：“你想让爱因斯坦答应你为他画人像，并不是件容易的事，他是最不喜欢出风头的人。之前曾经有记者在报纸上刊登了他的照片，又为他做了专访，这让他不高兴了好几天。”

画家并没有因为爱因斯坦夫人的话而泄气，仍然一直努力地说服爱因斯坦。经过画家反复不断的请求，并且保证绝对不会刊登出来之后，爱因斯坦才同意画家替他画像。

画完之后，爱因斯坦还反复叮嘱画家说：“请你千万不要把我的画像登在报纸上，在报纸上刊登画像或照片，是电影明星才需要做的事，我是不需要的。”

画家带着完成的画像向爱因斯坦告别，临走前，画家向爱因斯坦请教了一个问题：“请问，人生有所谓成功的公式吗?”

爱因斯坦思索了一下，回答：“有，公式是A=X＋Y＋Z。”

画家问：“这个公式代表什么意思?”

爱因斯坦回答说：“A代表成功，X代表工作，Y代表休息，Z就是少说废话!”

爱因斯坦说的“少说废话”，指的就是专心，由此可见，想要获得成功，专心于你的目标便是不二法门。

一日一箴言：如果你能在有阻碍或有外力干扰时，仍然专注地朝自己的目标前进，那么恭喜你，你已经走在成功的轨道上了。

正确认识自己

美国汽车大王福特小时候在农场中干活，他从小就坚信自己能成为一个出色的机械师。他没有听从父亲的安排，在农场当助手，而是把时间花在了自己喜欢的机械训练上。他曾经花了两年时间去研究蒸汽机原理，试图实现自己的梦想。后来他又投入汽油机研究，每天花大量时间来从事这方面的工作，不顾别人的劝阻与嘲讽。他的创意终于得到发明家爱迪生的赏识，邀请他到底特律担任工程师。这正给予了他实现自己人生定位的绝好机会。经过10年努力，在他29岁时，终于成功地制造出第一部汽车引擎。现在，底特律成为美国最大的工业城市之一，而福特也成为家喻户晓的汽车大王。

他终于实现了自己的梦想。

福特的成功，不能不归功于他正确的定位和不懈的努力。

一日一箴言：正确认识自己，才能最大限度地发挥自己的才能，才能谱写出更多的辉煌，才能获得更大的成功与快乐。

生命的潜能与价值不会“高位截瘫”

杰出美籍华裔青年张士柏的事迹已经传遍了全世界。他在13岁时参加游泳比赛，由于起跳过猛，头部触击池底，造成颈椎骨断裂，医生最终做出残酷的诊断：他已经高位截瘫，不可能再站起来了……起初，他的家人无论如何也接受不了这个事实，每天沉浸在痛苦中，为了治疗，4根长长的铁钉穿过张士柏的脑袋，他强忍剧痛，配合医生。他在病床上学完了八年级最后三个月的课程、四年高中课程，又以全校第一的成绩提前一年毕业。布什总统亲自给他颁发了“学业成绩奖”。他的化学老师埃万斯基问他为什么这么拼命和坚强。他说：“我有个秘密，请不要对我的家里人说。”这个秘密使埃万斯基非常感动，并且为他写了感人至深的推荐信。这封信使一向庄严矜持的斯坦福大学、哈佛大学、宾夕法尼亚大学和加州伯克利大学等4所世界驰名的学校负责人流下了眼泪，同时向张士柏发出了入学邀请。张士柏最终选择了斯坦福大学。张士柏在一年里学完了两年的大学课程，越过硕士直接考入斯坦福大学博士班。

那是什么秘密使他的化学老师异常感动呢？张士柏回答：“医生曾悄悄告诉我，一个高位截瘫的人比常人寿命短，干什么都很困难，一定要珍惜生命啊！我没有对家人讲，怕他们难过。而是暗下决心，我坚信我的生命的潜能与价值并没有也不会‘高位截瘫’。我一定要在短暂的生命里，学会我想学到的东西，做成我想做的事，并且回报社会，帮助别人……”

一日一箴言：生命的潜能与价值从不会“高位截瘫”，只要你愿意，你就可以做得更多，做得更好！

爬上胜利巅峰的贾平凹

贾平凹就读于大学中文系时，已经开始进行文学创作，他连连在校报上发表诗作，并逐步将作品投向社会上的大小报刊，但是大多数都被退了回来，他收到的退稿单远比稿费单要多得多，但他始终不气馁，将退件全部贴在墙上，以激励自己。后来还是一如既往地看书、写作、投稿，最后终于获得成功。20年来，他写下了七八百万字的作品，出版了六七十部著作，数十次获得国内外各种文学奖。

一日一箴言：俗话说“坚持就是胜利”，贾平凹面在面对失败时，只不过是坚持了一下，结果他就看到了胜利的曙光，爬上了胜利的巅峰。

保持强烈的进取心

法国一个童话故事中有一道脑筋急转弯的智力题：荷塘里有一片落叶，它每天会增长1倍，假使30天会长满整个荷塘，问第28天，荷塘里有多少荷叶？答案要从后往前推，即有14荷塘的荷叶，这时，你站在荷塘的对岸，你会发现荷叶是那么的少，似乎只有那么一点点，但是第29天就会占满一半，第30天就会长满整个池塘。

正像荷叶长满荷塘的整个过程，荷叶每天变化的速度都是一样的，可是前面花了漫长的28天，我们能看到的荷叶都是只有那一个小小的角落。在追求成功的过程中，即使我们每天都在进步，然而，前面那漫长的28天因无法让人享受到结果，常常令人难以忍受，人们常常只对第29天的希望与第30天的结果感兴趣，却因不愿忍受漫长的成功过程而在第28天时放弃。

每天进步一点点，它具有无穷的威力，只是需要我们有足够的耐力和信心，坚持到第28天以后。

一日一箴言：每天进步一点点是简单的，就是要你始终保持强烈的进取心。一个人，如果每天都能进步一点点，哪怕1%的进步，试想有什么能阻挡他最终到达成功呢？