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第131章 谈判(第2页)

这也是宝鼎农业有限公司成立后,第一次和外商进行合作谈判。所以从公司副总王鹏宇到市场部经理邱青松都非常重视,两人带着几个得力的属下亲自出席。

在礼貌的寒暄过后,双方就开始了正式谈判。

别看小林可梦伟能做出半夜偷鱼的猥琐举动,但在谈判桌上倒也是气势十足。他一上来就历数了东岛株式会社的各种优势,同时说明这走出国门的第一笔交易对宝鼎公司有多重要,为己方建立优势,并且向宝鼎公司施压。

而王鹏宇和邱青松也不甘示弱,着重强调公司产品的品质,以及在市场上受欢迎的程度。表示这次合作对双方都是非常有利的,并不只是宝鼎公司的机会,对东岛株式会社同样如此。

田原在旁边听着属下和小林可梦伟唇枪舌剑地相互试探,也不由得暗暗点头。张静仪介绍的这些员工确实都有两把刷子,至少田原本人要是亲自参与谈判,绝对不会有他们说得这么好。

在阐述了各自的优势后,接下来就涉及到一些具体问题了。小林可梦伟坚持东岛株式会社收购的农产品,在价格上不能高于宝鼎公司销售给其他客户。还要求宝鼎公司负担一部分运输费用,保证把品质最好的农产品供应给他们。

这样的条件宝鼎公司当然不能接受,王鹏宇和邱青松据理力争,表示宝鼎公司不会负担运费,而且在价格上也要比国内的价格提高一倍才行。

双方就价格问题展开激烈的辩论,很久都没有达成一致。旁边的田原听得有些不耐烦了,把手机放到桌上喃喃自语:“锦鲤啊锦鲤,中日友好……”

“在价格上我们东岛株……”小林可梦伟正打算慷概陈词,听了田原的话后立刻全身一个激灵,立刻语气一转道:“也还是可以商量的嘛!翻番实在是太高了,我觉得增加50%是个比较合理的数字。”

没想到对方会突然让步,宝鼎公司这边立刻抓住这个好机会,步步紧逼地和小林交涉,最终还是达成了最初的目标,以国内市场两倍的价格向东岛株式会社提供各种农产品。

在价格上达成一致后,接下来双方讨论的重点就是运费的问题了。把货物从中国运到日本可不便宜,特别是为了保证农产品的新鲜,小林希望进行空运,这价格可就更贵了。

宝鼎公司的态度很明确,运输问题由东岛株式会社方面承担。而小林可梦伟则坚持运费双方各负担一半,这又是一个重大的分歧。

见双方又相持不下了,田原再次小声唠叨:“中日友好,中日友好啊!”

听了田原的话,小林可梦伟擦擦额头的汗,颓然对王鹏宇道:“好吧,运费全部由我们来负担!”

解决了这两个问题后,接下来的事情就好办多了。双方很快就敲定了其他细节,没多久就把合约打印出来了。

小林可梦伟把合约传真到公司,征求一些上级的意见。不过照小林的说法,这件事公司交给他全权处理,这不过是走个程序,最终敲定下来也不会有什么问题。

为了庆祝双方达成一致,田原作东请小林一行人去花园饭店吃饭,一起陪同的当然还有王鹏宇等人。

其实对小林来说,这些条件他也能够勉强接受。毕竟宝鼎公司的产品实在太好了,能作为独家代理商把他们的产品引进日本市场,对东岛株式会社来说已经是个巨大的成功。所以现在双方终于达成协议,小林可梦伟也非常高兴。

人一高兴难免就会多喝几杯,小林可梦伟很快就喝高了,由赵江龙护送着回酒店休息去了。

对方离开之后,王鹏宇终于有机会向田原问出了一直困扰他的问题:“老板,为什么每当谈判遇到僵局,你一说‘中日友好’小日本就会让步?”

“中日友好嘛,当然是提醒小林要着眼大局,不要为眼前的蝇头小利和破坏中日友好的局面啊!”田原当然不会说出事情的真相,开始找借口:“小林还是很有大局观的,每次只要我提醒他一下,他就知道该怎么做啦。”

在场的都是聪明人,才不相信田原说的话。不过既然他不肯说,其他人自然也不会追问。再次庆祝达成协议后,大家就都各自回家了。

几天之后田原接到了王鹏宇的电话。后者非常高兴地告诉他,已经和东岛株式会社签订了正式协议,接下来只要尽快向对方发货就行了。

这毕竟是宝鼎公司第一笔涉外生意,对公司有很重要的意义,所以田原也很高兴。他勉励了属下几句,叮嘱王鹏宇一定要严格管控产品的质量,绝对不能给日本人任何做文章的机会。

王鹏宇答应下来,表示自己会和赵志刚一起亲自关注农产品的质量问题,绝对不会给公司抹黑。

对属下的工作态度还是很放心的,田原也没多说什么就挂了电话。眼下春节已经过去了,他也有自己的事情要忙呢。

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