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第70章 交易的套路（第1页）

比虎不知道王川在打什么主意，所以追上他后就问为何还要换盐。

王川高声说了一句“盐肯定要换”之后，就小声解释起“同行是冤家”的道理，“我们多少跟他换一点，一来可以打消他的疑虑，二来也方便我们跟他换其他东西。”

比虎道：“可我们还不知道他有什么东西换。”

“不是要看他们有什么东西可换，而是看我们需要什么东西。”王川笑得贼贱。

比虎很快就反应过来，声音都高了几分：“你是说，人？可我们用什么东西换？”

“那就看看我们有什么不要的了。”

做生意这一块，王川在后世的各种套路中，只能算个小白，不过他听了冬熊的那个故事之后，就觉得自己欺负一下这些原始人还是一点问题都没有的。讲故事么，后世六七岁的孩子就会了，谁怕谁来？

回到部落，让两个跟随的人去和阿母汇报，让比虎把他那把骨刀翻找出来，自己去杂物房翻出一个有裂缝会漏水的陶盆和两个有缺口的破碗。再去岩洞中找了一双别人替换下来的不合脚的鳄鱼皮靴子，这些东西应该就齐活了。这次就不能让刚才那两个人跟着了，这次换两个人去，靴子也脱了，换两块兽皮包着脚去。告诉他们除非动手，要不就让他们做木头桩子就行。

抱着陶盆往外走的时候，王川对比虎好一通嘱咐，比虎听得不耐烦：“这些为何不可以你说？”

比虎的心里的崩溃的。自己走南闯北，号称能说会道深谙与人沟通的技巧，可和王川比起来那就什么都不是了。刚才他还在纳闷怎么用这些东西交换人，现在听了王川的说法之后，他觉得冬熊不上当就怪了。

伤了自尊的男人不可理喻，王川也是赌气道：“行，你看着，我一个小孩照样把他们骗得脱了裤衩回去。”

到了河边，冬熊一行已经找了一个避风的地方，把火堆生起来了。他们把独木舟也打横立了起来挡风，几个男人正在寻找合适的树枝搭帐篷的架子。王川往冬熊的皮毛堆里看了一眼，眼睛又亮起来了。那里面居然有牛皮的帐篷。

王川先把陶盆远远地放下，抱着一双鳄鱼皮靴子上前道：“阿母说现在我们没有肉食，我们只能用这双靴子和你换盐了。”

冬熊接过靴子，眼中露出赞叹之色，这东西设计之巧妙，为他平生仅见。就这么一双，他觉得就值得花好几包盐去换了。不过站在商人的角度，他还是道：“这一双靴子可换不了多少盐呢。”

王川道：“可是我们没有了。阿母把其他的靴子都赏给有功之臣了。这种吼吼也难杀，我们也没有这种皮了。在秋天的时候，我们部落的人在河边叉鱼，这种吼吼突然从水里冲出来，要把我们部落的人拉下水去。我们最勇敢的比虎叔叔和吼吼大战了三百回合才把这吼吼打败。最后他用大刀砍下这吼吼的头，我们都以为这吼吼死了，但这吼吼居然还咬了我爹的腿不放，把他咬瘸了。阿母本来是想把这东西做成靴子代替我爹的腿的，结果没用……”

王川说得潸然泪下，比虎抽出骨刀，表示此言非虚。

把头砍下来还能咬人的说法也把冬熊吓得一愣一愣的。为了说明鳄鱼的危险性，砍下鳄鱼头后，鳄鱼还能咬人的实验王川曾做过。当时比虎也被震得不轻。现在见冬熊也被震住了，他就附和着解释起来。同时说起王川说的一些其他断头不死的蛇之类的动物用于佐证。

一番交流下来，最后冬熊同意用靴子换盐。和王川据理力争之后，最后同意用一只靴子换一包盐。

这些故事可不可信再说，不过冬熊细心发现后面跟来的两人确实没有穿这种靴子。他相信这靴子的数量不多的说法。

初步交易完成，两边都极为满意。大家坐在篝火边交流着各自的见闻。相对于什么都会打脸的王川，冬熊显然是比虎更好的交流对象。冬熊也惊讶于比虎的见多识广，两人交谈着，大有相见恨晚的意思。

王川以款待客人为由，另生了一堆火，用石头垒起灶来。

现在使用陶盆就不能简单清洗后放一堆雪就开煮了。使用前必须三拜九叩，外擦泥土，内擦雪块这是必须的，放上雪水后还得念念叨叨一阵子，以示隆重，反正自己是孩子，丢点脸一点问题没有。

果然这么一套流程下来，所有人的目光都被吸引了。冬熊也再没有兴致和比虎讨论音律祭祀之类的东西，看着王川煮水的眼睛里满是好奇。事实上，王川拿出这个东西的时候他已经看了好久了。但他没弄明白这东西是什么。

这个时候就应该吊足他们的胃口。只说这是部落最高规格的招待礼仪，让客人见笑云云。

王川连肉都没带，水开之后，直接从冬熊的猎物中挑选出最嫩的一块肉，叫人撕碎了丢了进去。又不是部落人自己吃，其他太多的讲究就没有了，水煮十几分钟之后，再跟冬熊要一点盐洒进去，用树枝搅一搅就算好了。泥土不太能堵住漏水的缝隙，再煮就漏干了。

直接用碗勺起肉汤来，给比虎和冬熊一人一碗。其他人看着眼馋，用树枝捞点肉块起来，一人一块，不用怕烫到他们，在这么浓的肉香之下，两下就被吞下去了。肚子里烫塞点雪进去中和一下就好。一锅肉分完，躲在树林里的四个都差点跑了出来，就这点素质，弄个铁铲烧还不直接投降了？

肉汤喝完，王川就细细的把陶盆擦洗干净，护在身边准备拿回部落去，绝口不提交易的事情。

王川要走，冬熊却怎么可能让他离开？

他拉住了王川，却问比虎道：“这是个什么宝贝？可交换么？”

“这可是天降神物，不可能换的！”王川如同被侮辱一般生气道。

冬熊陪着笑道：“不是一定要夺走你的宝贝，不过这宝贝的来历可以和我说说嘛？这东西我们好奇得很呢。”

王川指着部落那块烧出来做农田用地的地方道：“看到哪里没有？入秋之后，天上突然掉落一团火球，就落在我们部落前面，一眨眼间，就把那一片大树全都烧没了。大火灭了之后，我们从那块地上一共发现了两个这样的盆子，四个小碗。阿母占卜说，这是天降祥瑞。等闲都不让我们用，怎么可能交换出去？我是贪吃你的一点盐，才叫阿母拿这个出来招待你们，你们却心生歹念，以后都不要来了。”

天降神火的传说，冬熊是听过的。他之前就有怀疑部落那突兀的空出来的一块是怎么造成的。要知道，这个年代，要砍倒一棵树都极为困难，砍倒一片那就更不可能了。当然这都不是重点，重点是从王川的故事中，冬熊敏感的发现这东西有两套……