创客小说网

手机浏览器扫描二维码访问

53 第53章 会员制（第1页）

“我们的毛利大概在百分之十八左右，也就是说今天一天的毛利润便有差不多23万？”张晓东目瞪口呆的望着刘姐。

刘姐点了点头道：“是这样的，虽然目前纯利润还不好统计，但我想至少也有十几万！”

在后世超市的纯利润不可能如此之高，一是人工成本、场地成本较高，二是超市遍地开花相互竞争将利润压缩至最低。不过就目前为止超市的利润还是很可观的。

“这……我是在做梦吗？一天的纯利润就有十几万？那一年岂不是几千万？”张晓东眼中满是小星星的喃喃自语道。

莫少坤笑着拍了拍他的肩膀道：“张哥你想多了，这种情况是不可能长期持续的。现在超市刚开张大家看到东西便宜便疯狂购买，这已经透支了他们的消费能力。等到以后他们习以为常了就不会在出现这种情况了。”

张晓东也不是笨人，先前只不过是被那巨额的盈利冲的头晕目眩，莫少坤这么一说他便想通了其中的关键。

四人很快便将这一好消息通报给了超市所有员工，当员工们听闻这一天竟然就卖出去一百多万后一个个呆若木鸡，紧接着便疯狂的欢呼起来。

尽管他们能拿到手的只是每个月的工资，但这却是一种成就感！他们见证了一个新的购物模式的诞生，他们是这种先进购物模式的参与者与缔造者！这便已经足够了。

短暂的庆祝之后员工们这才察觉身心的疲惫，一个个脸上带着满足的笑容回了家。

“少坤，我想我们的扩张计划可以开始实施了。”送莫少坤回去的路上，秦沁道。

莫少坤笑道：“怎么？现在有信心了？”

“嗯，今天的情况远远超出我的预料。你说的对看着我们生意这么火爆肯定会有很多人眼红，我们必须尽快打响自己的品牌即便不能垄断但至少也要占据足够的份额，要不我们这个国内超市首创者可就太亏了。”

“上次你提醒我之后，这段时间我也找了些合适的场地，南星区、桥北区、龙湖区各有一处，其中面积最大的超过两万平米，面积最小的也有一万出头。除此之外我还拜托朋友在京都找了几个合适的地方，我准备把这边的事情交给晓东处理，我亲自去京都尽快把分店开起来。一来抢占先机二来声势弄得大一点更容易铸造我们的品牌形象。”

莫少坤点了点头道：“战略没问题，但光靠扩张门店还不够。”

“那要怎么做？”秦沁微微皱起眉头。

莫少坤轻笑一声道：“在模仿者还没有出现前培养出忠于我们的顾客群这才是最重要的！”

见秦沁一脸不解的望着自己，莫少坤便直接将后世超市的会员制模式叙说了一遍。

在当下这个时代，会员两个字就是高端的象征！大多数平民对此只能敬而远之，如果超市免费给顾客办理会员卡，想来大多数人都不会拒绝，虚荣嘛，咱好歹也是个会员了不是？更何况这会员卡还能实实在在的给他们带来实惠呢！

超市的会员卡可以由顾客自助选择是否往里充钱，若是愿意储值消费那么可以给予适当的折扣，比如充一千送五十。

除了可以选择性的储值之外，会员卡还有另外一个用途便是积分！消费一元钱便会得到一点积分，而累计积分则可以用来换东西，积分越高换到的东西自然也就越好。

这样一来便等于是将顾客绑在了自己的战车上，就算以后模仿者出现也不怕了，只要双方的价格没差，那么顾客肯定会选择继续在星期天超市购物，已经存了这么多积分眼瞅着就能换到东西了这时候改去别家消费不是浪费嘛。

人的心理都是这样，尽管对大多数人来说这只是瘾头小利，但不可否认这个世界上从来不缺喜欢占小便宜的人。