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“行。”我现在听到有人要赞助,我那还顾得上自己有没有时间?“去哪了能找到她?”
“她现在在金鹰的店,我带你过去看一看吧。”
上车之后,我问冉静这个“only秀”的店主叫什么?大概年龄。冉静向我简单的介绍了一下,店主叫周舟,是个21岁的小女孩,15岁就初中辍学后进入职业学校学习美容美发,19岁进入电视台化妆,去年在家里的帮衬下开了这个“only秀”的彩妆店。在电视台的时候担任冉静的化妆师。
冉静告诉我,在电视台周舟算是她最好的一个闺蜜了,朱玲在明里暗里真对冉静的时候,都是周舟挺身而出的帮着她说话。看得出来,冉静和周舟的关系还是挺不错的。
六点半,我带着冉静来到了金鹰商场,也见到了周舟。乍一看周舟很漂亮,那种眼睛大大,眉毛细长,皮肤白白的女孩……不过仔细一看就会发现这些全都是化妆之后的效果,至于素颜的周舟长什么样,我就不知道了。
周舟看到冉静把我带来了,她有点紧张了,责备冉静说道:“你怎么还把他亲自带来了?不是说问问就好嘛。”
冉静浅笑问道:“怎么啦?见到秋寒你就紧张啦?带过来谈不是更好么?”
周舟的眼睛翻了翻,对我说道:“我不知道你要过来,冉静都没告诉我,那个……不知道冉静有没有和你说,其实我没什么钱……要做广告肯定不符合要求,不好意思啊。”
冉静拉着周舟说道:“咱们能别在这聊么?都这么时间了,我俩还没吃饭呢!这是你的地盘,你看着安排吧。”
“老地方吧。”周舟又问道:“秋总有没有什么忌口?”
“没有。”我自告奋勇的说道:“只要是美食,我都不介意。”
周舟和店员打了个招呼,带着我和冉静去了金鹰四楼,在一家川菜馆坐下,服务员都好像认识她们两个了,拿着菜单走过来问道:“二位还是要以前的那些么?”
“是的。”冉静说道:“今天再加点其它的菜。”
“好的。”服务员把菜单递给我说道:“先生您好,我来给你推荐一下我们店的特色……”
点餐之后,冉静带着周舟把话题聊到了正事上面,说道:“周舟,你想怎么合作就和秋寒说吧,现在也不是在办公室,彼此都是朋友,不需要那么拘谨的。”
周舟鼓足了勇气说道:“秋总我先和你说一下,我只有五万块钱,也不知道够不够在‘昆明宝贝’这个活动上做软广告,我的想法是这样的,选拔进入64强之后,由我提供所有的化妆品供给参赛选手,然后在出个几万块钱,给我做一下小小的宣传可以么?如果是单单出钱打广告,可能效果不会有参与到活动中的好,您觉得呢?还有就是……我只有五万块钱。”
五万块钱!我十分为难的嘟囔道:“五万块钱!不是我装逼乱叫价,这个钱的确是太少了,甚至在一场活动中投软广告都不够,这次活动的一个冠名权都是十万起的。另外我给你一点建议,你要求所有模特都用你提供的化妆品,其实这并不是在给你的‘love秀’打广告,而是在给那些化妆品厂商打广告,因为你店里买的无外乎就是市面上的牌子,对不对?你这个广告做的没有多大意义,要我说,你应该更换一下思路,在经营模式上的改变。”
周舟一脸认真的看着我说道:“秋总您说的这些我不懂,我没读过什么书,见识也不多,我认为是自己店的名气越大,就越能吸引顾客,所以……哪里有不理解的地方,还请您指教。”
“指教算不上,我就和你聊一聊我的看法吧。”这时服务员上菜过来,冉静打开了果汁给我面前的杯子倒满,我看着周舟说道:“刚刚我看到你店里有售货员在给客户试妆?”
“是的。”周舟说道:“我们店每个售货员都会化妆,有一些客户要求试妆之后才会购买,这样的客户也不少,所以没办法!就得给客户现场化妆。”
“每一家卖的化妆品都差不多,牌子都一样,在这上面竞争你不存在什么优势,不如转变一下思路,你用化妆技术和其他同行竞争。”说到这,我觉得说的复杂了周舟听不懂,直接举个直接的例子说道:“不如这样,你带着你店所有的销售人员,参与到我们的活动中,提供化妆品、给模特化妆,这样不是更有说服力么?而且我认为,你卖化妆品也要卖的有特点,不仅仅是卖产品,更应该卖服务,因为单纯的卖产品你比不过电商,网购如此发达的今天,实体店的生意越来越难做,唯有手艺是不能通过网络销售的,你说对不对?”
周舟听了我的话,双眼放光啊!但是下一秒就黯淡了,低声说道:“秋总……你有这么好的创意,放在任何一个化妆室都会抢着来和你合作,我只有五万块钱……怕是没办法参与到‘昆明宝贝’的选拔活动中了。”
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