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这样的情况,是吉川正雄完全没有料到的。
这几天中国谈判团一直没动静,反常的行为让他有着不好的预感,结果现在预感成了现实。
一时间,他整个人都懵了。
中方代表团负责人理直气壮地告诉他,不谈了。
也就是说,快两年的时间,他们跟中方谈妥的各种条件,直接就没有了。借着机会从中国捞一笔的打算也落空了。
不仅如此,整个三菱重工的其他绑定业务,也会受到影响。
中方不要数控系统了,他们的挖掘机以及工程机械业务,肯定会没有。
那可是超过三千万美元的出口合同,之前翻倍,更是达到六千万美元!
加上数控系统及别的绑定业务,这会让三菱集团损失上亿美元!同时也会失去以后来自中国市场的大量订单。
如此大的损失,整个三菱集团都承受不起。
“刚才中方谈判团负责人郑涛打来电话,通知我,关于数控系统的引进谈判终止。大家说说自己的看法吧。”反应过来后,吉川正雄召集自己所有手下,商讨对策。
研究这究竟是中国方面采用的谈判策略,还是真的不谈了。
小田富源听到这话,顿时笑了,“阁下,中国方面不过是采取之前那样的谈判策略,用这样的手段来抗议我们提出的涨价……”
“对,完全不用理会他们,把他们晾一段时间,自己就会回来求着咱们谈判。”井边三郎也是如此看法。
国际谈判时,双方差距太大,谈判陷入僵局,占据劣势的一方就会采取此种手法来中断谈判。占据优势的也会以此要挟对方接受条件。
毕竟能坐到一起谈判的,都不是搞着玩,大家时间都宝贵。
“如果他们自己研究出来了呢?”吉川正雄问到,“用技术性能落后的数控系统来获得更多的利润,对于公司未来发展有着很大好处。总部对于这次的合作谈判非常重视!数控系统让他们用习惯了,以后我们的数控机床,卖给中国人也就更容易……”
“他们不可能自己研究出数控系统。要能研究出来,这两年的谈判,他们态度不会如此。”小田富源摇头说道。“我们了解他们所有有能力开发数控系统的单位技术情况!”
“如果从别的公司得到呢?”一名四十多岁的小个子眼镜说道。
“其他公司?谁?富士通?还是西门子?”小田富源一脸笑意地鄙视着。“如果其他公司能给他们,他们会不断同意我们的条件?没有听说哪家公司跟中国方面在接触……”
小田富源并不傻,否则也不会在这个团队中。
正因为他们清楚情况,所以才能不断地提高条件。
“如何应对?就这样等着?要是真的彻底不谈了,我们如何向国内交代?”这才是吉川正雄担心的。“实在不行,把后面这次涨价的额度去掉。”
即使到现在,吉川正雄担心,也不愿意放弃之前涨价的20%。
“不,我觉得应该先等一等。”小田富源皱眉说道,“阁下,你太过紧张了。中国人今天下午的时候面对我那样的言语都没当场翻脸,这就说明他们害怕谈判终止,彻底翻脸……”
下午的时候,小田富源那样侮辱郑涛,郑涛都什么话没有说。
这不仅是小田要羞辱中方,更是试探中方的底线。
“那你怎么解释他们的意思?”吉川正雄冷声问道。
他对小田富源这位来自集团内部的高干子弟有些不满了。
或许,正是因为小田富源今下午的鲁莽行为彻底激怒了中方谈判团,超过了他们的底线,才有这样的结果。
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