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送走两位贵客,周艳心情明显飞扬起来。她从小便喜欢自己做衣服,后来是到服装厂工作,用心跟着厂里设计人员学习,可后她设计却变成了别人成果,谁都不愿意平白无故为了他人做嫁衣,几次三番后,她逐渐失去了当初努力向上激情,再不肯出头。后来结了婚,得到丈夫支持,她辞职开了这家制衣店。
当时年轻她,认为自己有设计才华,和普通裁缝不同,也不肯将自己小店沦为街头缝纫铺,每日只为人改改肥瘦,做做盗版服装。
她终目标,是开一家专卖店。不仅要有自己设计成衣,还要接受顾客量身定做,她要出售是自己品牌,而不是众多流行服装大杂烩。
她将这家高级制衣店作为自己事业起步和跳板,她设计要从这里展露头角。于是,靠着丈夫和姐姐帮忙介绍客户,店里也吸引了一些有钱人光顾,可是实际上服装制作方面收入却十分有限。这些年来她虽然偶有出色设计,但到底不多,那时她才认识到,自己或许有些设计天分,但却绝不足以支撑起一家大型店面,甚至妄图开办自己服装厂,而她当初明显是高估自己能力,将买卖铺太大。
后来为了维持制衣店生存,店里成衣区塞满了外甥女林君霞收罗来款成衣用以盈利,这与她当年成立这家店初衷背道而驰。
这个时代,这个环境,高档制衣店生存空间实太小,除了一些大品牌大商家,很少有个体小店能够真只出售自己自产服装。几年下来,她几乎要放弃当初坚持了,可是如今看到这个小姑娘设计和手艺,周艳突然觉得,或许,她还是有机会把当初愿望变成现实。
“姑娘,我们到里面说话吧?”周艳笑着说道。
傅佩岚点点头,随着周艳进了内室,一旁林君霞见状,连忙到了两杯水跟了进去,随后神色自若搬了一张小椅子坐到了门口,这个位置既能听见屋内两个人谈话,又能看到外面店铺是否有人出入。
“可是觉得我将你手艺贱卖了?”周艳问道。
傅佩岚摇头,“这个价钱就目前来看已经不低了。”
徐太太母女定做了两条裙子,周艳开价手工费8元,布料针线另算。价钱算不得高,但就傅佩岚目前名气和现青城经济形势,这个价位也不算低。
现如今普通百姓每月收入不过七八十元,工作岗位好一些月收入也不过一二百元,商场里一两千衣服不是没有,却特别稀少,买人也不多。若是她价格太高,会没有竞争力。
“你做两条裙子款式高雅贵气,其中一件还采用了大面积手工刺绣,针脚细密做工精良,若是首都和省城那样大都市,单是这样做工价钱便低不了,只是咱们青城……”周艳看了一眼傅佩岚,继续说道,“价钱便要打上一个折扣。”
其实他们青城也算是本省服装大城,市里纺织厂服装厂不少,政府也重视这一领域,几年前是建成一个颇具规模服装城,只可惜服装方面设计人才太少,对时尚敏感度低,没有创能力,久而久之,所谓服装城,便成了专门从大都市引进款服装出售和改良平台了。
傅佩岚服装设计和做工虽好,可却少了品牌和名气,价位上自然要吃亏许多,好现政府发展经济,本地富商跃跃欲试,加上大批投资者来到青城,给市里添了一些富贵气儿,要不然能承受这样高价手工费客户都是极少。
“我明白。”傅佩岚笑了笑,“您放心,我不会妄图一口吃个胖子。”
周艳一乐,随即说道,“其实,那件金丝凤凰礼服,除去上面刺绣,单看款型也是极好,做成成衣应该也会受欢迎。”
现青城,手工做服装未必有大规模生产成衣赚钱。就像傅佩岚那套凤凰礼服,裙摆上刺绣所耗时间和精力恐怕能做出二十件素面长裙了,而且那样精致服装,永远没有法子大规模生产,而青城,短时期内高级定制根本开不了太高价格,手艺只能贱卖。
傅佩岚沉默了一下,如果不是条件有限,她又何尝愿意这样。
“……您信不信,那件礼服如果没有刺绣,用不上一周便会满大街都是。”傅佩岚认真说道。
单说她做那条素面长裙,上面还绣了一些花纹呢,自家三姐看了都要盗版,何况是只需要裁剪和缝制成衣?
周艳一愣,随即失笑道,“小丫头还挺精明。”
傅佩岚也笑,“那现精明小丫头想和周老板谈谈咱们往后合作,不知可否?”
“欢迎之至。”
傅佩岚和周艳谈了一小会儿,双方达成了初步意见。
傅佩岚设计和制作成衣周艳制衣店代卖,周记抽取百分之十五红利,如果是周记顾客指明定做,周记则按百分之二十抽红。合作期间周记不得仿制傅佩岚制作服装款式,而傅佩岚所有服装也只能周记出售。
另外,傅佩岚又和周艳商量了一下,自己所需要面料,也由周艳帮忙采购,成本价提供给她。
本来,周艳是有心雇佣傅佩岚作自己制衣店大师傅,可后来想到小姑娘第一次来她店里说便是代卖,想必也是不愿意给人打工,何况傅佩岚提出合作方案对她也十分有利,虽然二层利润不算高,但却可以借着傅佩岚设计给周记制衣店增添名气,也是一件双赢事情。
周艳本就是个爽朗又宽厚女人,用一些微末利益换取一个长远合作对象,她还是很乐意。
见两人谈好,林君霞立刻站立来,大大咧咧拍了拍傅佩岚肩膀,“佩岚妹妹,既然以后咱们都是合作伙伴儿了,你做好那两条裙子便卖给我吧。”
傅佩岚微微一笑,“那两条裙子本来就是按照君霞姐你身材做,是送给你结婚礼物。”
既然得到了徐家母女订单,傅佩岚如今也不是非要将那两条裙子出售了,不如做个人情送给林君霞。
林君霞眼睛一亮,随即笑呵呵说道,“好妹子,我就喜欢你这股敞亮劲儿。你这份儿心意姐姐领了,可我不能让你吃亏。不如这样,那套礼服钱我照付,至于另一条,姐姐便承了你情儿了。”
林君霞常年跟着小姨周艳经营制衣店,哪里会看不出来傅佩岚目前经济状况不是很好,否则一个小姑娘家家哪里会自己出头四处奔波。
“我去试试这两条裙子。”林君霞欢拎着裙子跑去了试衣间。
傅佩岚看着手中一卷钞票,有些不知所措,她是真心实意想要将衣服送给林君霞。
“收起来吧,咱们以后可是要长久相处,你送她一条独一无二裙子已经是很重情意了。”周艳笑呵呵说道,虽然她和林君霞经济条件还算可以,但到底不是豪富之家,若是平时,他们也是舍不得拿出这么多钱来买件衣服,可是傅佩岚做那套礼服实是太精致了,便是她都有些心动。小姑娘目前明显经济上有些困难,他们自然不能白占便宜,何况,他们又不是真拿不出这笔钱。
听到周艳这样说,傅佩岚也不再推迟,此时林君霞也换好了礼服,大小刚好合身,竟没什么需要修改地方。
作者有话要说: 这一章是写了删,删了写,居然折腾了四五个小时,码完之后大概看了一下,就这么点事儿,我到底是怎么写了这么久,连龟速都比不上丫,哭。
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