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第49章 药剂拍卖上（第2页）

然后，马涛从最初上门闹事讲起，把赵民的语言陷阱，马瑞安犯的错误一一说明，把整件事情掰开了，揉碎了，分析给马瑞安听。

马瑞安如梦初醒，觉得从未这么清楚明白过。

等把整件事说完，马涛喘了口气，喝口茶润润嗓子，“你听明白是怎么回事了？说说看，按你的想法，怎么处理？”

马瑞安沉思片刻，试探着说，“我认为可以暂时避开唐门的锋芒，大力推其他药品。等叔伯研究出更厉害的药品，直接上唐门打脸，然后恢复从前的经营方式。”

马涛不置可否，提出问题，“另外两种药就算了，你知道金创药在销售额里占了多大的比重么？”

马瑞安茫然摇头。

“将近七成！”马涛平静地报出一个惊人的数字，“如果让出金创药市场，你怎么推其他药，补上这块的销售额？金创药是易耗品，其他的药可不是，怎么卖出量？”

马瑞安急道，“只是暂时的。等家里的叔伯研究出更厉害的药，就能抢回市场。”

“这就是第二个问题。”马涛缓缓抬起头，盯着马瑞安，“你怎么知道，家里的叔伯一定能做出更厉害的药？做不出来怎么办？”

马瑞安彻底愣住。

在他心里，马家的医术是天下第一。他从来没想到，会有人医术比马家更厉害。

“做、做不出来？”马瑞安受了惊吓，说话开始结巴。

“唐门药效你也看见过了，你凭什么保证，一定做得出来更强的？”马涛话锋一转，“叔伯聚在一起做研究，做不做的出来，谁都不知道。如果你要当家主，就不该，也不能把全部的希望寄托在制药上。”

“那怎么办？”马瑞安讷讷问道。

不能放弃市场，可又比不过人家，暂时回避锋芒，等将来赢了去打脸也不行。还能有什么办法？

马涛沉声道，“降价促销。”

“降价？！”马瑞安失声叫道，“家主，不太好吧？金创药的价格是多年以来，慢慢提高上来的。每次涨价，马家需要应付外界的不满，会承受很大的压力。价格降下去容易，再想升回来，那就难多了。”

马涛耐着性子分析，“唐门做的高端市场，我们转做中低端市场，最起码可以活下来。现在肯降价，有些顾客懒得换店，也许会一直在马家购物。你有没有想过，如果马家金创药和唐门止血膏，长期是一个价格，唐门止血膏口碑又很不错，到时会怎么样？”

马瑞安迟疑了下，“顾客……会试着去买唐门止血膏？”

“不错。”马涛颔首，“等试用过唐门的止血膏，看重质量的顾客就再也不会回头。而更在乎价格的顾客，即使继续选择马家，心里也不会开心。”

马瑞安听着听着，忍不住流汗，“家主的意思是，不给他们尝试的机会？”

“对，从一开始就把一部分人留住。”马涛眼中闪过一丝寒光，“虽然经过两次比赛，唐门声誉不错，可到底比不上马家在木星上扎根多年。”

“新开的一家店，指不定能存活多久。如果唐门没有其他的宣传手段，更好的配方，赵民终究斗不过马家。”

“不是输在了智谋，不是输在了配方，只是单纯输在了积累上。积累只能靠时间。有了时间，多年以后，马家怎么就不能做出更好的药品了？到时候，胜负难料。”

马涛瞥了眼马瑞安，语重心长地道，“以后你做了马家家主，就得学会像这样为家里的叔伯争取时间，而不是把所有希望赌博一般，压在他们身上。也不能随意做出决断，如果真像你说的那样，大力推销其他药品，马家会走向灭亡。你身上的担子很重，明白么？”

马瑞安心悦诚服，满脸尊敬之色，“谢谢家主的教导，我明白了。”

书房里氛围融洽，突然有人敲门，大喊，“家主，不好了！”

马涛蹙眉，认出是心腹手下的声音，忍着不悦，“进来。”