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第21章 谈判(第1页)

朱楧看到了薛定汗看似恭敬的外表之下的隐藏的精明目光,心道这小子看来也不是个省油的灯,前来拜见本王,投靠我大明是假,借机索要赏赐是真。

对于对方的这个心思,朱楧也早就有心理准备,他不能因为对方有点小九九就不接见人家,每一个在社会上混的人,都有自已的利益诉求,不管你是谁,真命天子也好,天选之子也罢,没有人会为你放弃自已的利益。

与这些人打交道,只能见招拆招了。

在门外也站了有一会儿了,该客气的也客气了,朱楧便闪开正门来,伸手做了一个请的手势,道:“薛定汗,咱们就不要在这里耗着了,到里面来谈吧。快请进来吧。”

“臣谢殿下盛情。”薛定汗又将右手放在胸前,给朱楧微微鞠了一躬,说道。

几人进到临时王宫的正堂之后,分宾主坐好,薛定汗此次来肃藩,不光是自已来的,还带来了他的夫人忽兰王妃。这是个二十来岁的女人,长得颇为标致,应该是薛定汗的继室,跪坐在他的身边。

朱楧落座之后,薛定汗首先致意道:“不知大皇帝陛下安否,臣与皇帝相隔万里,实在是没有办法拜见,还望殿下恕罪。”

朱楧没想到这货还很懂外交礼节,上来就先问候最高领导人,便道:“我父皇龙体康健,可汗不必挂念。

本王奉父皇圣旨,前来河西一带镇守,而且是世袭罔替,从现在开始,我们就是永远的邻居了。

本王一直奉行和平发展、睦邻友好的方针,希望和周边国家搞好关系。这一次,你能第一个来我们肃藩看望本王,本王很是欣慰,本王愿意和你们部落做永远的朋友。”

薛定汗又向朱楧行了一礼,十分客气地说道:“臣在青海就听说殿下是个贤明之王,今日一见,果然名不虚传。自古都是贵中华而贱夷狄,殿下却如此热爱我们这些化外之人,这让臣颇为感动。

臣在蒙古的时候,听说殿下制定了新的茶马互市政策,价格公道,童叟无欺,良好的名声远播千里之外。

所以,臣此次前来,带来了数千匹良马,希望能与殿下交换茶叶,以巩固我双方人民的友谊。”

果然,这货是想要获得利益,这一顶顶高帽给本王戴的,差点就信了你个糟老头子了。

朱楧对他这种行为并不反感,成年人之间没有单纯的友谊,都是利益交换,没有共同的利益,就没有坚固的友谊。

正好,朱楧此次就藩,带来了不少茶叶和丝绸,也想用它们交换战马,便笑了一下,道:“如此甚好。国与国之间,就是要互通有无嘛。本王也想要你们的战马,这样吧,我们的曹国公之前就主持过西北的茶马互市,具体的价格问题,你就跟曹国公谈吧。”

朱楧是个懂得放权的人,有道是让专业的人干专业的事,他从来没有从事过国际贸易,对行情也不了解,如果贸然做决定,容易被宰。

所以,就将这个决定权交给了李景隆,李景隆毕竟之前主持过茶马互市,还受到过老朱的称赞,肯定是比他懂得多的。

李景隆见朱楧直接将大权靠给了他,一时也颇为意外,回过神儿来之后,调整了一下坐姿,便摆出一副严肃的语气,说道:“薛定汗原来是客,我们大明做生意童叟无欺。咱们就按之前的价格,四十斤茶叶换一批上等马,三十斤茶叶换一批中等马,如何?”

听到这个价格,薛定汗脸上的表情变得颇为不快,还不等他开口,坐在他身边的忽兰王妃便愤愤不平地开口道:“曹国公这个价格有些太低了吧。现在市面上一批上等马的价格要五十多斤茶叶呢。你怎么能压这么低的价呢?”

李景隆有些愕然,自从朱楧允许商人们自由定价之后,马匹兑换茶叶的价格便直接走高。

他其实还是不能理解朱楧为什么这么做,这看起来不是很吃亏的买卖吗?

不过,他所不知道的是,由于朱楧给的价格公道,肃藩茶马互市的成交量也在成倍增长,那些商人把马换来之后,又将马匹卖给当地的军户和人民,由于马匹的数量变多,受供求关系的影响,马匹的价格反而下降了。

朱楧知道李景隆还是在用老思维看待这个问题,总想着在价格上压低对方,这一点朱楧之前已经说明白了,人家蒙古人不喝茶叶死不了,你价格给的太低了人家就不愿意跟你换了,你自然就得不到你想要的战马。

因此,见双方谈判僵持在一起后,朱楧连忙笑哈哈地打圆场,道:“王妃不必动怒,做买卖嘛。有道是漫天要价,坐地还钱嘛,出什么价格都是很正常的。

依照本王的意思,咱们就按照市价进行交易吧,本王之前也打听过,市价大概就是五十五斤茶叶换一批上等马,这个价格如何?”

朱楧本以为对方会同意这个方案,因为这是个很公平的价格,但是没想到忽兰王妃听到这个价格之后还是不太满意,脸上带着一丝薄怒,道:“殿下是不是太小家子气了?我们夫妻二人不远千里前来跟殿下做生意,殿下身为上国藩王,怎么能按照市井的价格出钱呢?

是不是应该多给我们一些赏赐,好彰显天朝上国的泱泱气度啊。”

果然还是想来沾本王的便宜的,朱楧不由得白了这个忽兰王妃一眼,见她俊美的脸庞上长着一双透露着精光的大眼睛。

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