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第20章 正式合作（第2页）

“无碍，不过白老板不会怀疑我赌石靠的是运气吧？”陆泽渊以开玩笑的语气问。

“当然不会，我是相信陆公子的，不过陆公子怎么判断出谢老板那块原料有问题？”白瑞自然不会怀疑陆泽渊，他好奇的是陆泽渊怎么说那块原料有问题？毕竟自已都眼馋那块原料，那种品质的原料要是能开出来，虽比不上帝王绿，但必定也是价格不菲。

“皮壳上的气孔有些问题，还有白老板不用和我太客气，叫我小陆便好，我年岁比白老板小，叫陆公子实在是有些客气了。”

“好好，既然你这么说不如你也叫我老白就好，对了，我明天会把合同拟好给你送去。”见陆泽渊都这样说了白瑞也不客气，而既然决定合作了，他肯定会尽快将合同给陆泽渊送去，毕竟光是那四块原料，陆泽渊就帮他赚了几百万。

“那就多谢了，对了，不知道能不能去店里看看，关于店里的经营，我有些提议想和老白聊聊。”陆泽渊有些想法，本来是打算自已开个店来尝试的，不过既然入股了，不如就直接做大做强。

白瑞眼前一亮，他没想到陆泽渊对经营还有一些见解，而自已那家店的经营确实一言难尽。“当然可以。”

“那行，老白你等我一会，我和妹妹他们说一下，让他们先回去。”陆泽渊向周博文和陆汐瑶说明了一会自已得去白瑞店里看看，让他们先回去。

见陆泽渊走了，陆汐瑶当然也不准备久留，毕竟周博文那张嘴又贱又碎。她在QQ上给小闺蜜发了消息，约她出来玩。

周博文原本是打算再逛逛，买几块石头玩玩，但是他想到了一开始想坑他那个老板，还是决定算了，他将开出来的玉料全部打包带回家，这不得和他老爹好好炫耀一番，虽然只有几块是他开出来的，但陆泽渊可是开出了帝王绿，而自家老爹每次来都开些大理石。

陆泽渊坐白瑞的车来到他店里，他这家店并不偏，位于临江二环内，不过白瑞说店里生意比较惨淡。陆泽渊进店观察了一番，发现了几个问题。

“老白，店里的回头客多吗？”陆泽渊问出了第一个问题，玉石珠宝虽然不是刚需品，但是作为送亲友的礼物，以及在孩子出生时作为庇佑戴在身上是不错的选择。

“有，但极少。”白瑞也颇为无奈的叹气，明明店的地理位置十分不错，但就是销量惨淡。

“那你做过有关新品的宣发吗？就类似于向客户介绍店内的新品玉石之类的。”陆泽渊有些头疼，这店里他发现的状况还真不少。

“没有。”白瑞哪懂这些，他一直以为是原料的问题，所以才会去赌石和买原料。

陆泽渊思考良久，“我看店里玉石珠宝的价格主要是面向高端客户的，但是玉石并不是消耗品，所以回头客少。以及……”

陆泽渊面露难色，而白瑞见他停顿，有些急。“没事，你放心说，我这人唯一的优点就是听劝。”

白瑞是真想盘活这家店，毕竟他倾注了自已所有的心血在里面，怎么可能眼看着它濒临倒闭。

“我们为何不将客户分为高中低端客户来分别进行服务？临江今年的人均GDP是4600元每月，玉石珠宝作为送礼的寓意虽好，但对普通消费人群来说并不是必需品，况且对于他们来说谁会花几个月工资来买一件不能吃只能看的奢侈品？”陆泽渊给白瑞分析着。

“那应该怎么办？”白瑞不是没想过要不要面向普通人群，但原料的价格也不便宜啊，他当然不想做亏本买卖。

“咱们可以拿一些品质不是那么高的玉石进行低价销售来面对普通购买人群，毕竟体量大，况且普通人群的传播力广，倘若在你这买的玉石便宜且样式新颖，都不用自已宣传就会有人来买。”陆泽渊提出了自已的观点，应该将主要消费者放在普通消费群体上。

“可以是可以，不过我们不做高端销售吗？”白瑞有些为难，虽说普通人群消费体量大，但是他买一块高品质的玉石出去可抵得上普通玉石的几十倍。

“当然不是，我们可以进行积分消费制，向店里消费满多少钱的客户下发会员卡，每消费满多少钱可以获得一点积分，比如100：1等等，将会员分为不同等级，这样便可以知道面向的客户群体。当然积分可以抵扣钱或者置换珠宝。”2012年积分会员制虽然有，但并不广泛，多用于商场，或者更高级的店面，玉石产业并没有人实行这一制度。

但正是因为没人实行，所以竞争力小，也更新颖，陆泽渊觉得这正是竞争消费者的手段之一。毕竟积分会员制既满足了普通群体觉得有便宜可占的心理，也满足了高端客户的虚荣心，毕竟不同等级的会员获得的服务和权力自然不一样。

“当然，我们面向的群体也不一定要是成年人，可以是小孩和婴幼儿。毕竟珠宝玉石的寓意本来就有祈福的作用。可以做一些长命锁或者玉观音。”陆泽渊给出自已的提议。

白瑞不由得眼前一亮，陆泽渊的提议不由得给了他新的发展思路。降低价格增加新的消费群体薄利多销，是根本不会亏的，而面向小孩销售更是一大亮点，毕竟父母可能舍不得给自已花钱，但对孩子，那肯定是给最好的，而玉石的寓意无疑占据极大市场。

“哈哈哈，我这次真是捡到宝了。”白瑞难掩激动，他相信陆泽渊的提议如果实施起来一定会大放光彩。

“别急，还有呢，商品宣发当然也得弄起来，毕竟如果连知名度都没有，又哪来的客户来买东西。不过这个你不用担心，我有办法和人选。”而陆泽渊的想法不止于此，宣发无疑就是打广告，而打广告肯定得要钱，但陆泽渊有办法不要钱还能赚不少钱，这就不得不用到方雪这位天才了。

“行，那咱们就做大做强。”百瑞伸出手和陆泽渊碰拳。

“当然，我今天回去会给你写一份接下来店里经营的企划案，到时候你看看，没什么问题就开始实施，越快越好，毕竟提前抢占市场就代表着赚更多钱。”此刻陆泽渊是激动的，这无疑是迈出了计划的第一步。

“好，股份转让合同我也会让人明天给你送去。”